omprender el mercado Australiano de relojes y artículos de lujo no es solo una cuestión fácil de marcar los indicadores estadísticos.

En 1999/2000, el desempeño fiable de los compradores se enredó con la reforma tributaria Australiana cuando se introdujo un impuesto al por menor del 10% sobre bienes y servicios (GST) en Australia en sustitución de un enorme impuesto al por mayor del 33%. Durante muchas décadas, cualquiera que estuviera pensando en comprar un reloj serio volaría a Hong Kong para disfrutar de unas vacaciones muy cómodas con todos los gastos pagados con la parte del impuesto ahorrado al comprar en un puerto libre de impuestos.

Las estadísticas sobre la participación de Australia en los mercados de lujo quedaron así distorsionadas por la cultura profundamente arraigada de comprar offshore libre de impuestos

Evaluaciones estadísticas

En los últimos diez años, Australia ha sufrido una ligera contracción de las importaciones mundiales de todos los productos del -5,95%, pero las importaciones Australianas de relojes cuentan una historia bastante diferente. De todos los países *, las importaciones Australianas de relojes de pulsera se ven así:

Así, durante más de diez años las importaciones Australianas de relojes crecieron un 50.72%, Las importaciones de los EE.UU. se contrajeron un -2.4%, las del R.U. crecieron un 35% y las de Canadá un 45%.

Podemos ver que en 2016 hubo una caída muy significativa en las importaciones de relojes en Australia y esto debería verse en el contexto de las inestabilidades políticas globales de la época. Pero un punto de contribución adicional apunta a irregularidades en la línea de suministro que causaron el gran aumento complementario en las importaciones en 2015, donde el gasoducto mayorista se sobrecargó y se produjo un ajuste necesario de los suministros.

A pesar de las inestabilidades mundiales actuales, las perspectivas económicas de Australia siguen siendo muy fuertes y no hay motivos para creer que la trayectoria promedio de los últimos diez años no continuará. Una elección del gobierno federal está prevista para 2018 y hay inestabilidad política local, pero ciertamente no es de una naturaleza que afecte el comercio de artículos de consumo.

El país ha completado su 26 ° año consecutivo de crecimiento económico anual (a pesar del liderazgo político conservador terriblemente vacío). Las estadísticas publicadas por el Departamento de Asuntos Exteriores y Comercio del Gobierno de Australia indican que Australia es:

• La segunda nación en términos de riqueza por adulto (después de Suiza).

• El exportador mundial número uno de minerales de carbón, hierro y aluminio.

• El segundo mayor exportador mundial de gas natural licuado.

• El exportador mundial número uno de lana y cuarto mayor exportador de algodón.

• Clasificado primero en el mundo por ’bienestar’.

• Clasificado sexto en todo el mundo en cuanto a prosperidad.

Aproximadamente el 65% de la población posee su propia casa. La gran apreciación del mercado significa que la mayoría de quienes han retenido su propiedad durante 10 años se habrán convertido en millonarios solo en la revaluación del mercado inmobiliario.

Entonces, ¿cómo interpretamos estas pajas al viento en términos del estado del comercio para el mercado de relojes de lujo?

Un fuerte indicador del mercado es la apertura este año por parte del Omega Group de una gran boutique Omega en la Martin Place, el destino más adinerado de Sydney.

Raynald Aeschlimann, presidente de Omega, dijo que el mercado Australiano había evolucionado considerablemente desde su primera visita hace 15 años. «Consideramos que es una de las regiones clave del mundo. Esta boutique siendo nueva y tan grande es un signo de esa evolución. Abrir una boutique es agradable, pero si es solo para complacerte no durará... Si estás abriendo tan a lo grande, también sabes por qué. Los resultados son muy buenos.»

Principalmente, muchos factores apuntan a una fuerte riqueza personal pero con limitaciones de ingresos disponibles, porque mientras muchos son ahora «millonarios» sobre el papel, esto no proporciona efectivo discrecional o el incentivo para relajar las cadenas culturalmente restrictivas del gasto.

Pero la conciencia sobre los hermosos relojes y los artículos de lujo está creciendo

En los últimos años, algunos relojeros independientes han establecido nombres de relojes privados para la distribución local. De estas, hay dos marcas en desarrollo bastante más serias.

La marca Bausele se estableció hace cinco años combinando el diseño Australiano con el epíteto ’Swiss Made’ e incorporando una idea innovadora de Christophe Hoppe, el propietario de la marca. La corona transparente es hueca y está llena de un poco de «parte de Australia», siendo esta la famosa arena de la Bondi Beach o arena roja del desierto de Gibson. Además, la firma de Hoppe ha completado recientemente una asociación exitosa con Flinders University Research en Adelaide para desarrollar la fabricación de cajas de reloj de cerámica.

En un desarrollo complementario, la marca Rebelde está diseñada/ensamblada en Australia y su propietario, Nicholas Hacko, está adquiriendo la maquinaria, la capacitación y la experiencia necesarias para la fabricación local completa de un calibre propio de la marca. Su empresa está muy avanzada en un plan de adquisición y capacitación a cinco años.

Lógicamente, ya están en marcha las conversaciones entre estos dos empresarios para combinar sus desarrollos e ideas con un reloj completo fabricado localmente.

Por supuesto, hay oportunidades de exportación para esta colaboración, pero su mercado primario se encuentra inicialmente en Australia y hay posibilidades interesantes, que se desarrollarán a su debido tiempo, para un reloj de fabricación local en el sector de los puntos de precio de lujo.

Todos estos indicadores nos dicen que Australia es un país rico y pleno de recursos

Que hay innovación empresarial y finanzas que las apoyan es innegable, pero se necesitará una promoción hábil y una aplicación coherente de buenas políticas de marketing para aprovechar la abundancia de posibles compradores.

Aquí es importante entender que el viejo adagio de que «basta un buen reloj Suizo» está profundamente arraigado en la vieja cultura generacional. A los fabricantes de gama alta les gustaría hacer ajustes sutiles aquí incorporando la idea de que varios buenos relojes Suizos seguramente crearán una mejor cultura. Para ello, deben dedicar un objetivo psicológico y convertir al comprador único en un coleccionista o comprador habitual de los preciosos relojes Suizos de alta gama que hoy nos tientan en las boutiques de lujo de Australia.