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LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - VANESSA MONESTEL, CEO LAURENT FERRIER

marzo 2016


LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - VANESSA MONESTEL, CEO LAURENT FERRIER

- 1. Los períodos de incertidumbre económica y política son siempre muy sensibles para la relojería fina. Las elecciones en Estados Unidos y las malas señales que salen de China, están impulsándonos ser cautelosos en un momento en el que muchos de nuestros socios comerciales se enfrentan con altos niveles de existencias. Las áreas tradicionales de crecimiento son lentas y no hay ningún indicio de inminente mejora. Pero Laurent Ferrier es una marca joven con una oferta altamente exclusiva de productos, por lo que los niveles de ventas hacen no necesariamente sigamos las tendencias generales de la industria. Aún tenemos numerosos mercados que conquistar y numerosos amantes de la relojería que aún no están familiarizados con nuestras creaciones.

- 2. Laurent Ferrier está llevando a cabo sus negocios con una estrategia dirigida por supuesto a fortalecer nuestra posición con los socios comerciales tradicionales de la marca, con quienes tenemos una relación estrecha, pero también a aumentar nuestra visibilidad tanto para los clientes finales como para los potenciales socios comerciales. Con 17 ventas puntos de venta en todo el mundo, tenemos un interesante margen de maniobra y el SIHH nos dio visibilidad con los jugadores que operan en lo son nuevos mercados para la marca. En 2016, Laurent Ferrier no solo volverá a invertir en su presencia en las redes sociales, Instagram en particular, sino que también estará poniendo el énfasis en reuniones exclusivas con los amantes de la haute horlogerie.

- 3. Tenemos que ver la llegada de los smartwatches como una oportunidad, con la condición de que sepamos cómo tratar esta nueva generación. Los modelos híbridos son una respuesta destinada a atraer a propietarios de smartwatches. En el otro lado, es nuestro deber de transmitir la magia de la relojería mecánica a los devotos de la tecnología y explicar su valor patrimonial. Es una oportunidad para abrir una nueva era de creatividad para ganar el interés de los clientes del mañana.

- 4. Empezamos nuevas conversaciones con socios potenciales en Enero. Esperamos que Baselworld confirmará el interés mostrado al inicio del año. También tendremos la oportunidad de ver a los clientes que tradicionalmente no lo van a Ginebra. La feria de Basilea es un accesorio firme en nuestra agenda que garantiza un porcentaje significativo de nuestras ventas. Por otro lado, Baselworld sí sola no es suficiente y la marca tiene que estar presente en los mercados durante todo el año.

LAS CUATRO PREGUNTAS DE EUROPA STAR

1. ¿Cuáles son sus predicciones para el año 2016? ¿Cree que las exportaciones se recuperarán, o van los mercados a estancarse o seguirán disminuyendo después de la caída que vimos en el 2015? ¿Y cuáles cree que fueron las razones de la crisis en 2015?

2. ¿Cuáles son sus prioridades para el próximo año: la consolidación de sus mercados existentes, la exploración de forma activa de nuevos mercados (si es así, cuáles), racionalizando / consolidando / con la expansión de su red de distribución, lanzamiento de nuevos productos, iniciativas de relaciones públicas, etc.?

3. A largo plazo, ¿cree que la relojería mecánica va a morir poco a poco, hibridar, o seguir ocupando su propio nicho exclusivo? ¿Ve Usted la llegada de los smartwatches como una amenaza potencial, o una oportunidad para el crecimiento y la diversificación?

4. ¿Qué es exactamente lo que espera lograr con su participación en Baselworld 2016? Sientes que su presencia en la feria es esencial para su negocio, o son tales foros menos importante ahora de lo que eran en el pasado?

Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016