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Mauron Musy - El Anti-kickstarter

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septiembre 2019


Mauron Musy - El Anti-kickstarter

Si bien hay innumerables start-ups de relojes que lanzan campañas de crowdfunding en plataformas globales como Kickstarter, la marca Mauron Musy, con sede en Friburgo, ha decidido lanzar un esquema de suscripción muy localizado en su región.

«T

eníamos varios puntos de venta en Asia... pero solo uno en Suiza. Esto es paradójico para una marca de relojes que quiere obtener el 100% de su producción localmente. Tuvimos que reaccionar, ya que queríamos lanzar nuestro nuevo modelo». Como explicó su cofundador Christophe Musy, el fabricante de relojes Mauron Musy, un spin-off de un proveedor de relojes con sede en la región de Broye en Suiza, ha decidido, como muchas otras empresas nuevas, utilizar el financiamiento participativo.

Sin embargo, no se trataba de utilizar la plataforma global de Kickstarter: «no queríamos evitar a los minoristas» - o Raizers - : «no queríamos dividir nuestro capital entre 400 personas». La marca finalmente optó por un modelo regional de crowdfunding. Christophe Musy explica: «¡Uno de nuestros contactos en Broye nos dijo que podía encontrarnos cien clientes en el acto! Eso llamó nuestra atención.»

Eric Mauron y Christophe Musy, fundadores de Mauron Musy
Eric Mauron y Christophe Musy, fundadores de Mauron Musy

De lo global a lo local

Los participantes en el esquema están involucrados en la producción, y también se convierten en embajadores de la marca. Pueden elegir personalizaciones de un total de 100 relojes numerados. Sobre todo, se benefician de un descuento del 50% en el nuevo modelo de la Colección Armure, el MM-03 en titanio, cuyo precio minorista se establece en 9.700 CHF.

No se trataba de utilizar la plataforma global Kickstarter: «No queríamos pasar por alto a los minoristas.»

Los primeros resultados son alentadores: “Hemos seleccionado personas que podrían aumentar nuestra visibilidad. Y el boca a boca funciona bien. Alrededor del 90% de los participantes provienen de la región de Broye. Tenemos muchos empresarios entre nuestros embajadores. ¡Uno de ellos incluso quería una caja de oro en su reloj que fuera resistente al agua hasta 30 atm!

Esta nueva incorporación a la línea Armure también lleva a la marca, conocida por su sistema de impermeabilización sin costuras, en una nueva dirección. Es la primera serie que está equipada con un calibre casero, precisamente para anclar a Mauron Musy tanto como sea posible en su región. Anteriormente, la marca usaba calibres EMC (Eterna) estándar, pero esta opción estaba cada vez más fuera de sincronía con la filosofía de la marca. La firma ahora ha establecido una asociación con el especialista en movimientos La Joux-Perret para desarrollar un calibre de la manufactura. Por lo tanto, los nuevos modelos tienen una etiqueta Swiss Crafted, un sustituto del Swiss Made creado por Mauron Musy, «que certifica que el 100% del reloj ha sido desarrollado, fabricado y ensamblado en Suiza.»

El nuevo modelo Armure MM-03 en titanio de la joven marca Mauron Musy
El nuevo modelo Armure MM-03 en titanio de la joven marca Mauron Musy

Instagram no es suficiente

Un primer prototipo del modelo del Armure en titanio, el MM-03 se presentó en la feria de Basilea el año pasado. Además de tener un nuevo calibre, el diseño de la serie ha sido completamente renovado, con líneas más contemporáneas. Varias especialidades, incluida la fabricación de esferas, se han incorporado internamente.

Paralelamente a esta campaña original de recaudación de fondos, la marca ahora busca expandir su red minorista, particularmente en Europa y Medio Oriente. «Comenzamos vendiendo directamente en Instagram y financiando todo el desarrollo nosotros mismos. Ahora queremos construir asociaciones sólidas con jugadores de calidad». Se están fabricando alrededor de 200 de los nuevos modelos. El lanzamiento oficial fue en Febrero del 2019.