uién mejor que Jared Silver para estudiar el perfil de los compradores de Silicon Valley, las mismas personas que están definiendo nuestros nuevos hábitos de compra? Su boutique se encuentra en el famoso Hotel Rosewood, donde la mayoría de los negocios clave de la industria tecnológica han caído (como se ve en la serie de HBO «Silicon Valley»).

En 2014, el joyero de segunda generación comenzó a representar una gama de marcas exclusivas e independientes de alta gama, atendiendo a una clientela tecnológica rica. «Nuestra venta promedio de unidades es casi 12 veces el promedio nacional», dice. «Pero sobre todo, tratamos de identificar marcas de relojes que coincidan con nuestro espíritu como empresa». Entre ellos encontramos a MB&F, Ressence, Urwerk y Richard Mille.

“La mayoría de nuestros clientes son emprendedores, por lo que se sienten naturalmente atraídos por historias de emprendimiento, como la de Max Büsser o Richard Mille, que parecen tener ideas afines. Al mismo tiempo, lo que están produciendo es una obra de arte mecánica, que es muy diferente de los productos del Valle.”

«Los emprendedores tecnológicos se sienten naturalmente atraídos por la nueva generación de emprendedores relojeros»

“Los tecno-emprendedores se sienten naturalmente atraídos por la nueva generación de emprendedores relojeros.”

Pero, ¿qué pasa con la conversación mecánica versus conectada, en el corazón de Silicon Valley? “Lo que veo es un mercado muy polarizado”, dice Jared Silver. “Veo personas que se apegan al Apple Watch porque les gusta la funcionalidad. Pero siempre lo verán como un artículo desechable. Y también tienen relojes que les gusta coleccionar.”

“En realidad, la gente comenzó a interesarse más en los relojes en general justo cuando los relojes inteligentes comenzaron a aumentar. Pero si usted es una marca que produce relojes de menos de 1.000 dólares, está listo para la disrrupción. ¿Por qué gastar 1.000 dólares en un reloj de cuarzo cuando puede gastar 400 dólares en un reloj inteligente y obtener todas las funcionalidades?”

El joyero continúa: “Estamos aislados de esa disrrupción porque nos especializamos en relojes exclusivos y de alta gama. Nuestros clientes suelen ser extremadamente educados, sofisticados en el sentido de que están muy en sintonía con la cultura, las artes, las tendencias y la sociedad, y cuando miran una joya, quieren ser diferentes. Quieren destacarse. La mayoría de mis clientes, para cuando vienen a nosotros, ya poseen múltiples Pateks, Vacherons y relojes vintage.”

¿Cuál es el estilo de vida de los clientes de Silver? “Muy casual. Por eso a marcas como Ressence, Urwerk, Richard Mille y MB&F les está yendo tan bien. Puede usar estos relojes llamativos con una camiseta y jeans. La cultura relojera es muy fuerte aquí, y realmente solo estamos rascando la superficie como minoristas.”