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«Kudeta Lab»: una nueva incubadora de relojes

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febrero 2020


«Kudeta Lab»: una nueva incubadora de relojes

La compañía de marcas privadas Montrichard continúa acumulando una cantidad impresionante de solicitudes de nuevas empresas de relojes. La solución que han encontrado para gestionar esta creciente demanda es lanzar una «incubadora de relojes» que presentará a estos nuevos jugadores al mundo, evitando a los intermediarios tradicionales.

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ark Parker, un veterano de la industria de relojes de moda (que actualmente tiene su base de fabricación principalmente en el área de Shenzhen), trabaja en Hong Kong. Anteriormente, trabajó para dos de los jugadores más importantes en este segmento, ambos Estadounidenses: dirigió la división Fashion Watch del Timex Group, antes de mudarse al Grupo Fossil, donde fue gerente para Asia y Medio Oriente.

Sin embargo, su nuevo rol implicará trabajar con estructuras mucho más pequeñas: startups relojeras. En el mundo digital actual, un número creciente de empresarios está considerando lanzar sus propias marcas de relojes. Nunca ha parecido tan fácil de hacer, al menos sobre el papel. Con instalaciones en China y Suiza, la empresa de marcas privadas Montrichard se encuentra en el extremo receptor de estas ambiciones. Como fabricante, está acumulando una impresionante cantidad de solicitudes de nuevas empresas de relojes.

«En el mundo digital actual, un número creciente de empresarios está considerando lanzar sus propias marcas de relojes. Nunca ha parecido tan fácil de hacer, al menos sobre el papel.»

La solución que han encontrado para gestionar esta creciente demanda es lanzar una «incubadora de relojes» que presentará a estos nuevos jugadores al mundo, evitando a los intermediarios tradicionales. El fabricante se está moviendo hacia el lado de distribución. Y Mark Parker es el hombre a cargo de este nuevo proyecto.

La incubadora se lanzará en la escena de la relojería con una cartera inicial de cinco recién llegados.
La incubadora se lanzará en la escena de la relojería con una cartera inicial de cinco recién llegados.

Un nuevo ecosistema relojero

“El mercado está cambiando, están llegando nuevos jugadores y es hora de reconocer esta nueva realidad y hacer una declaración radical” , dice. “Creo que las ventas directas al consumidor son el futuro, y que los minoristas y las marcas que operan con un modelo de distribución tradicional enfrentarán dificultades crecientes.”

 147/5000 Mark Parker, cofundador de la incubadora, tiene décadas de experiencia en el segmento de relojes de moda. Ha trabajado con los grupos Timex y Fossil.
147/5000 Mark Parker, cofundador de la incubadora, tiene décadas de experiencia en el segmento de relojes de moda. Ha trabajado con los grupos Timex y Fossil.

“El mercado está cambiando, están llegando nuevos jugadores y es hora de reconocer esta nueva realidad y hacer una declaración radical”

El objetivo de Kudeta Lab (un juego de palabras con la frase Francesa coup d’état) es “llevar nuevos proyectos de relojes a nuevos públicos objetivo”. Los primeros cinco proyectos se lanzarán en una plataforma on-line después del Año Nuevo Chino (que se ha prolongado este año). “Ahora estamos combinando dos aspectos, fabricación y la distribución, con todas las economías de escala que conlleva. Nuestra plataforma on-line será la puerta de entrada a un nuevo ecosistema relojero. Al mismo tiempo, nuestras marcas asociadas también podrán desarrollar sus propios sitios web.”

Usando las capacidades del grupo de marcas privadas Montrichard, la incubadora podrá acompañar nuevos proyectos desde su desarrollo inicial hasta la fase de distribución.
Usando las capacidades del grupo de marcas privadas Montrichard, la incubadora podrá acompañar nuevos proyectos desde su desarrollo inicial hasta la fase de distribución.

¿Swiss made o no?

Parker está convencido de que las nuevas marcas se adaptan principalmente a los gustos de «tribus» específicas de consumidores, y señala que los primeros proyectos on-line, lejos de ser marcas generalistas, se centrarán en unos pocos objetivos específicos: urbano, aviación o moda, entre otros. «Como hemos estado involucrados en estos proyectos desde su inicio, una gran parte de nuestro papel consiste en apoyar a los fundadores en la concepción y elección de un diseño apropiado».

La incubadora no se limita al segmento de relojes de moda: también tiene como objetivo incorporar relojes fabricados en Suiza: “Una de nuestras primeras marcas asociadas es ofrecer relojes fabricados en Suiza. La nueva realidad se aplica en todos los ámbitos. Los recién llegados al mundo de la relojería, ya sean fabricados en Suiza o no, están optando naturalmente por un modelo de distribución directo al consumidor, frente a las redes minoristas saturadas.”

Remi Chabrat, director de Montrichard y co-fundador de Kudeta Lab
Remi Chabrat, director de Montrichard y co-fundador de Kudeta Lab

«Los recién llegados al mundo de la relojería, ya sean fabricados en Suiza o no, están optando naturalmente por un modelo de distribución directo al consumidor, frente a las redes minoristas saturadas.»

Hasta ahora, Kickstarter parece haber sido la incubadora principal para nuevas empresas de relojes en todo el mundo. Se han lanzado cientos de nuevas marcas (muchas de ellas de corta duración) a través de esta plataforma.“Kickstarter ya se ha convertido en un sitio de distribución directa, en lugar de solo financiamiento o marketing on-line”, señala Mark Parker. “Nos vemos como un canal complementario porque estamos involucrados desde el principio.”

“No tenemos el tamaño de un jugador como Kickstarter, pero nos especializamos en la relojería”, agrega Parker. “Cada uno de nuestros gerentes de proyecto tiene más de 20 años de experiencia en la industria. Cubrimos diseño, marketing, comercio electrónico, logística, I+D y fabricación. Nuestro objetivo es identificar a los recién llegados con talento que estén interesados en nuestro apoyo y en una red de calidad. El papel de Kudeta Lab será proponer soluciones que permitan a las marcas expresarse y también desarrollar un modelo de negocio sostenible.”

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