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«Nos gustaría ver a más marcas volver a comprar sus relojes vintage»

SUBASTAS

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abril 2018


«Nos gustaría ver a más marcas volver a comprar sus relojes vintage»

Una entrevista con Paul Boutros, Jefe en América y Asesor Estratégico Internacional en Phillips en asociación con Bacs & Russo.

¿Cuál es el estado del mercado Estadounidense de segunda mano en la actualidad?

«En primer lugar, en Estados Unidos, no veo una asociación negativa con los relojes usados. Las motivaciones de los compradores son diversas. A muchas personas les gusta obtener gangas, por lo que se sienten atraídos por la posibilidad de precios reducidos en comparación con los nuevos modelos. Además de estas motivaciones financieras que explican el atractivo en el nivel de entrada, encontramos, especialmente entre las personas de entre 30 y 60 años, una verdadera pasión por los relojes coleccionables.»

«Nos gustaría ver a más marcas volver a comprar sus relojes vintage»

Los relojes usados realmente disfrutan de un interés que nunca antes se había visto, particularmente en los Estados Unidos. ¿Por qué?

"Hace mucho tiempo que existía una comunidad Estadounidense de coleccionistas vintage, pero seguía siendo un grupo pequeño. El cambio comenzó a suceder hace aproximadamente 25 años con el auge de Internet. La información estaba limitada hasta entonces. Internet se convirtió en una herramienta para aprender sobre relojes y contribuir al crecimiento de lo vintage.

La era de las redes sociales ha sido el «punto de inflexión número dos», así como blogs como Hodinkee, que se han vuelto influyentes entre las personas apasionadas por los relojes. Instagram, especialmente, es una de las herramientas de comunicación más potentes para la comunidad de relojes coleccionables. Estimamos que el mercado de segunda mano tendrá un valor de alrededor de 2.000 millones de dólares en la actualidad, aunque es difícil recopilar cifras exactas."

Paul Boutros, Jefe en América y Asesor Estratégico Internacional en Phillips asociada con Bacs & Russo.
Paul Boutros, Jefe en América y Asesor Estratégico Internacional en Phillips asociada con Bacs & Russo.

«Estimamos que el mercado de segunda mano tendrá un valor de alrededor de 2.000 millones de dólares en la actualidad.»

¿Cuál ha sido la actitud de las marcas cuando se trata del crecimiento del mercado de relojes usados y vintage?

"¡Consideramos que servimos a las marcas y queremos ser vistos como un recurso para ellas! Tenemos la experiencia para ayudarlos con su herencia. Muchos de nuestros compradores también están comprando relojes nuevos. Nuestra filosofía es trabajar juntos. Por supuesto, a las marcas no les gusta ver que se vendan relojes relativamente modernos...

Entonces, queremos diferenciarnos de nuestros competidores. Somos muy estrictos en nuestras selecciones y rechazamos aproximadamente el 70% de los relojes que se nos proponen. Construimos el departamento de subastas a partir de una página en blanco y realmente nos enfocamos en la calidad, no en el volumen. Además, no nos enfocamos en los objetivos de ganancias a corto plazo, por lo que no tenemos las mismas presiones que algunos de nuestros competidores."

«Nos gustaría ver a más marcas volver a comprar sus relojes vintage»

Hasta donde sabemos, Vacheron Constantin es la única marca que tiene su propio departamento vintage, que opera coleccionando relojes. Pero esta pregunta es un desafío para las marcas ... ¿Quieren «competir» con sus relojes modernos?

«Nos gustaría ver que más marcas vuelvan a comprar sus relojes vintage. Por supuesto, es una cuestión de transparencia en el proceso. Pero damos la bienvenida a marcas que»vuelven a comprar su historia«, como Patek Philippe para su museo en Ginebra.»

«Por supuesto, a las marcas no les gusta ver que se vendan relojes relativamente modernos ...»

¿Cuáles son tus mejores mercados a día de hoy?

«Nuestros principales mercados son Asia y Europa, seguidos por los EE. UU. Y hay espacio para el crecimiento. Por ejemplo, en mi opinión, una de las marcas más infravaloradas hoy en día es precisamente Vacheron Constantin. Además, uno puede encontrar muchos relojes rectangulares vintage excelentes de todas las marcas a precios muy atractivos...»

«Nos gustaría ver a más marcas volver a comprar sus relojes vintage»

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