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Ulysse Nardin y Girard-Perregaux: el camino hacia la independencia

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mayo 2023


Ulysse Nardin y Girard-Perregaux: el camino hacia la independencia

Patrick Pruniaux encabeza las dos marcas que acaban de recuperar su independencia del grupo Kering, y pretende llevarlas a la plena madurez en un mercado en auge. Su objetivo es ayudar a estos nombres históricos a recuperar el lugar que les corresponde en la escena relojera contemporánea. Las señales son muy positivas.

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lysse Nardin y Girard-Perregaux parecen estar aprovechando al máximo su nueva independencia. En la exposición Watches and Wonders, Ulysse Nardin presentó el Freak One, desprovisto de esfera, manecillas y corona, volviendo a la esencia de este modelo que, en el cambio de milenio, hizo una gran contribución a la transformación de la relojería. Adoptó un enfoque mecánico y estético totalmente nuevo, allanando el camino para la “revolución de la esfera” que se ha extendido por la industria en los últimos veinte años.

Mientras tanto, aunque sin exponer, Girard-Perregaux aprovechó la cumbre mundial de la relojería para inaugurar su nueva boutique en el corazón de Ginebra, abierta en colaboración con Bucherer. De hecho, Patrick Pruniaux ha anunciado la apertura de múltiples espacios dedicados a sus marcas, en colaboración con algunos de los principales minoristas del mundo. Curiosamente, el Laureato, el modelo insignia de la marca, ha visto dispararse su valor en el mercado secundario.

Patrick Pruniaux, CEO de Girard-Perregaux y Ulysse Nardin
Patrick Pruniaux, CEO de Girard-Perregaux y Ulysse Nardin

Europa Star: Las marcas que administra han atravesado un período intenso, no solo la euforia que hemos visto en el mercado de relojes desde el año pasado, sino también el regreso a la independencia con una red de accionistas que reunió.

Patrick Pruniaux: Sí, estamos siguiendo una agenda bastante singular, con una dinámica muy fuerte caracterizada por la gestión de un rápido crecimiento. El contexto general en 2023 será, creo, de normalización del mercado. Seguimos trabajando para mejorar la calidad de la experiencia del cliente a través de nuestra red de distribución. En los últimos años hemos reducido a la mitad el número de nuestros minoristas, con el fin de profundizar nuestras relaciones con los mejores jugadores nacionales e internacionales. Nos estamos enfocando en la apertura de tiendas en tiendas y boutiques de franquicias. Tenemos previstas unas quince nuevas aperturas para este año, como la nueva boutique Girard-Perregaux en Ginebra, en colaboración con Bucherer. Próximamente se abrirá otra boutique en Covent Garden en Londres. Nuestra visión se centra en asociaciones a largo plazo con minoristas multimarca.

El nuevo Girard-Perregaux Laureato Green Ceramic Aston Martin Edition conserva los códigos del primer Laureato lanzado en 1975, pero utiliza una ultramoderna cerámica verde para el brazalete y la caja (42 mm y 38 mm).
El nuevo Girard-Perregaux Laureato Green Ceramic Aston Martin Edition conserva los códigos del primer Laureato lanzado en 1975, pero utiliza una ultramoderna cerámica verde para el brazalete y la caja (42 mm y 38 mm).

¿Qué pasa con su estrategia de producto?

Ahora está muy claro, para ambas marcas. Para Girard-Perregaux, el Laureato es central. La demanda de alta relojería también es muy fuerte, en particular para los modelos Bridges. En Ulysse Nardin, el lanzamiento del Freak One este año es un gran evento, sin duda uno de los más emocionantes que hemos visto en mucho tiempo en esta línea.

El Laureato en particular ha experimentado un fuerte aumento de valor en el mercado secundario. Cada vez son más las marcas que buscan involucrarse directamente en este segmento a través de un sistema CPO. ¿Cuál es tu estrategia?

No hemos estructurado nuestra presencia en el mercado secundario, no es una prioridad en esta etapa de nuestro desarrollo, aunque no descartamos hacerlo en una etapa posterior. Lo que hemos visto desde el año pasado es que, aunque la burbuja especulativa ha estallado, los Laureato han seguido creciendo con fuerza, al igual que los modelos Ulysse Nardin. El Laureato existe desde hace casi cincuenta años, y la tendencia del mercado va más allá del sport-chic: se extiende a toda nuestra alta relojería, en particular a los calibres de manufactura. Hoy, independencia y calibres de manufactura son una combinación ganadora. Tenemos casi el 100% de movimientos de fabricación en ambas marcas.

“La independencia y la fabricación son una combinación ganadora en el mercado relojero actual”.

¿Ha evolucionado su posicionamiento de precios?

No estamos siguiendo una estrategia deliberada de ascender en el mercado y realmente no hemos aumentado nuestros precios, pero debido a la fortaleza de la demanda estamos viendo un aumento en el precio promedio de nuestras marcas. Naturalmente, existe un apetito por las complicaciones, debido al alto nivel de comprensión actual de lo que es una manufactura.

Inspirado en el primer Freak, el Freak One de 44 mm con caja de titanio con revestimiento DLC negro y bisel de oro rosa encarna el icónico reloj Ulysse Nardin y el centro de gravedad de la Manufactura, que ahora afirma su nueva independencia.
Inspirado en el primer Freak, el Freak One de 44 mm con caja de titanio con revestimiento DLC negro y bisel de oro rosa encarna el icónico reloj Ulysse Nardin y el centro de gravedad de la Manufactura, que ahora afirma su nueva independencia.

¿Adónde crees que te llevará esta estrategia?

Estamos recuperando la posición que siempre deberíamos haber tenido. Estamos sacando a la luz la fascinante historia de nuestras marcas y logrando estabilidad en nuestra oferta de productos. Nuestras casas todavía están madurando, pero nuestro logro más importante hasta la fecha ha sido mejorar el nivel de confianza de los compradores de relojes. Esto está relacionado no solo con nuestra independencia, sino con varios otros factores muy positivos que naturalmente se unieron después de una fase de reorganización. Ulysse Nardin y Girard-Perregaux son marcas “emprendedoras” por naturaleza; está en su ADN. El entusiasmo por sus productos siempre ha estado ahí, y hoy la confianza de los clientes se ha restablecido por completo.

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