Por Keith W. Strandberg

En el contexto de una recesión en todo el mundo que afecta al interés en las llamadas “boutiques de marca”, Hautlence está agitando las cosas. Claro, el negocio está apagado, pero Guillaume Tetu, director de operaciones de Hautlence, no solo se sienta a esperar que las cosas mejoren, sino que está haciendo algo al respecto. «Hemos tenido que reconstruir la imagen de la marca, porque después de la puesta en marcha de Hautlence, no teníamos suficiente producto para satisfacer la demanda», admite Tetu. «Después de eso, habiamos establecido la red de ventas, la crisis estalló. Antes, sólo estábamos vendiendo relojes, pero no construíamos la imagen de marca.» La estrategia de Hautlence consiste en estar más cerca del mercado, para estar en posición para educar a los consumidores de la marca y la relojería en general. Esto significa una gran cantidad de viajes de Tetu, para reunirse con todos los socios y tratar de cumplir con tantos consumidores como sea posible. «Estamos creando nuestra empresa conjunta para en primer lugar, tener nuestra propia distribución en Asia», explica Tetu. «Para estar más cerca del mercado, tenemos que hacer cosas de manera diferente. La mejor manera para nosotros era encontrar un buen socio para el mercado local y para la propia empresa en conjunto, y tenemos nuestro propio equipo de ventas, por lo que puede controlar el mensaje.» Hautlence está trabajando para encontrar el socio adecuado en los Estados Unidos y otras partes del mundo. Para Rusia y Europa, la marca tiene planes para manejar las ventas desde su sede en Neuchatel, Suiza.

HLQ 04

HLQ 03

Para el BaselWorld de este año, Hautlence ha presentado el HLQ 03, en titanio negro con oro rosa, y el HLQ 04, que un nuevo diseño en forma de panal de miel con un recubrimiento especial de acero negro profundo. Los HLQ 03 y 04 tienen 43,8 mm de diámetro. También ha presentado en Basilea el HLC, una versión más pequeña que el HL, el reloj de la primera serie de la colección de Hautlence, un reloj de 41 mm que incorpora una esfera de madreperla. Todos los relojes son de cuerda manual y los movimientos propios de Hautlence. Hautlence realiza todo el desarrollo del reloj, el diseño de cada pieza y sus componentes, utilizando una red de proveedores especializados en toda Suiza. Los relojeros de Hautlence montan los relojes de producción limitada en su taller en Neuchâtel (Hautlence es un anagrama de Neuchâtel). A diferencia de otras pequeñas marcas Hautlence no depende de los proveedores de movimientos como BNB (que recientemente salió del negocio, dejando a muchas empresas sin su fuente de movimientos) - Tetu gestiona su propia producción, un gran trabajo para una marca pequeña, pero que Tetu ve como necesario para mantener la unicidad de la marca y su verdadera independencia.

Fuente: Europa Star Magazine Abril – Mayo 2010