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Belles Montres Shanghai

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enero 2012


Tras el éxito de Belles Montres en París, los organizadores abrieron la Belles Montres por primera vez en Shanghai, China del 26 al 30 de Octubre. Diseñada para ayudar a aumentar la exposición de las marcas en el Extremo Oriente, atrayendo a una mezcla de los clientes finales, prensa local y nacional y los socios al por menor, Belles Montres Shanghai fue un experimento interesante que la mayoría de las marcas pensaba que valía la pena el esfuerzo, y que vale la pena continuarlo.

Teniendo lugar en el Centro de Exposiciones de Shanghai, el Belles Montres Shanghai dió la sensación de una feria de la industria, como un mini-Basilea o SIHH, pero estando abierto al público en general. Las marcas aprovecharon la oportunidad para llevar su mensaje y sus productos, directamente al consumidor final, algo que rara vez se ha hecho, lo que es tamién algo que las marcas más pequeñas están tratando de hacer cada vez más.

Al final de los cuatro días en Shanghai, la mayoría de la gente pensaba que Belles Montres Shanghai fue un éxito limitado. Aunque el tráfico no fue lo que se esperaba, todavía quedaron muchos contactos de calidad, con los coleccionistas, distribuidores, minoristas y periodistas.

Para muchas marcas, fue el primer contacto con China, una oportunidad para sentir de primera mano la energía del país y para ver el milagro de ventas que es hoy en día China.

El plan es llevar a cabo un Belles Montres Shanghai el próximo año, mejorando la presentación y la asistencia al mismo.

Esto es lo que algunas de las marcas expositoras que tenían que decir acerca del Belles Montres Shanghai:

Guillaume Tetu, Hautlence:

Para las marcas de nicho de mercado, este tipo de exposición es algo realmente nuevo. Para nosotros, este es un buen momento para el mercado Chino. Usted tiene una gran cantidad de Chinos que saben mucho acerca de los relojes, tienen muchas marcas establecidas, y están buscando algo único. Usted también tiene la segunda generación de compradores de relojes, que no quieren los relojes de sus padres.

Tenemos que educar al cliente. No somos una marca de destino y tenemos buenos socios que quieren construir estas marcas de nicho / alternativo. Todo el mundo está llegando al mercado Chino, así que tenemos que encontrar formas alternativas de distribución. Tenemos que realizar eventos, cenas de coleccionistas y educar en general en cuanto a la cultura relojera para compartir la experiencia de la marca y la pasión que tenemos para ello. Estamos construyendo una marca, pero no somos una marca todavía.

Hemos hecho cuatro años el Belles Montres en París, y fuimos una de las primeras en trabajar en el desarrollo de contactos con los clientes finales. Shanghai era realmente genial, en la que el público podía tocar los relojes y hablar directamente con nosotros, así que para nosotros fue una buena oportunidad.

Si estoy compartiendo mi pasión con alguien que sólo puede permitirse un Swatch, todavía estoy compartiendo un sueño. Si se convierte en rico, va a comprar nuestros relojes. Damos la bienvenida a todo aquel que quiera echar un vistazo a nuestros relojes.

Después de cuatro días en Shanghai, estoy más convencido que nunca que tenemos que trabajar con alguien que hable Chino y que verdaderamente entienda la industria relojera Suiza y la cultura China, alguien que pueda ayudar a asesorar para entrar en el mercado, y al mismo tiempo ayudar a explicar la marca a los clientes Chinos.

Belles Montres Shanghai

CHINESE EMPEROR de Angular Momentum, GALET SECRET de Laurent Ferrier

Martin Pauli, Angular Momentum:

Para todo el mundo, China es un mercado emergente. He perdido algo de los mercados en los últimos años, así que necesito abrir China. Los clientes aquí tienen una afinidad con mis productos, con el trabajo artesanal y las piezas únicas. Les encanta el hecho de que todo es artesanal y personalizado por completo.

Es exactamente el momento adecuado para las marcas más pequeñas. El consumo ha estado sucediendo durante un par de años, por lo que los clientes ya han comprado sus relojes Rolex y Omega y quieren algo diferente. Y las personas más ricas son en realidad algo diferentes.

Trabajo directamente con los clientes finales. La parte buena de ello es que usted nunca tendrá problemas de precios porque no hay manera de que los clientes puedan comparar precios y comprar. Usted tiene el control completo.

Olivier Müller, Laurent Ferrier:

Belles Montres ha sido una buena oportunidad para reunirse con el cliente final. Siempre es interesante ver lo que los clientes conocen acerca de la marca. Usted puede ver la reacción de los clientes, sin filtrar. Creo que vamos a tener dos coleccionistas que van a comprar como resultado de este Show. El cliente de lujo de China en este momento compra por la marca, no por el producto. Él tiene que sentir que está invirtiendo, no comprando.

Pascal Brandt, Bulgari:

Es muy importante para una marca de gama alta para hacer una exposición aquí. China es un mercado sofisticado, que tiene una relación muy larga con la cultura y la historia de la medición del tiempo. Por eso, hablamos con personas que son muy sensibles a este tipo de productos.

Estamos en China, tenemos boutiques en las principales ciudades de China y China es un país enorme. El sur de China, especialmente en la costa de Shanghai a Hong Kong, está bastante desarrollado el conocimiento de nuestra marca. En términos generales, Bulgari es una marca internacional activa en joyas, perfumes, accesorios y relojes, así que hay varias entradas a nuestro universo. Muchos Chinos viajan a Europa y a los países occidentales, por lo que ya han descubierto la marca. Vimos a muchos clientes y tuvimos muchas reuniones con la prensa, así como con personas activas en la distribución de relojes.

Alain Silberstein:

Este año, estoy feliz de presentar una colección China. Es todo un reto poner su know-how y experiencia en una cultura diferente a la suya. Tengo una señora China que me ayuda a entender la cultura China, y a romper la barrera del entendimiento. Este es mi año número 25 en la relojería, por lo que estoy haciendo una prueba aquí.

La respuesta ha sido buena por parte de los Chinos hasta la fecha. Les gusta mi estilo. Una de las principales razones por las que que vine aquí era descubrir la diferencia entre la China Continental y Hong Kong. Asia ha sido mi primer mercado desde el principio. Voy a hacer deberes en casa, aquí he recogido muchas revistas de China y Hong Kong y espero entender mejor la diferencia entre China y Hong Kong. Es importante para mí. Tengo que entender a la gente.

En Shanghai, existen algunos centros comerciales increíbles. Llegué a Shanghai hace 20 años con la primera exposición de la FH (Fédération de l’Industrie Horlogère Suisse), y los cambios han sido notables. Hay 30 millones de habitantes en Shanghai 130.000 de los cuales millonarios.

En Asia, el espíritu es bueno y el negocio es bueno. Existe una gran demanda aquí y si somos capaces de ofrecer lo mejor de nuestra creatividad e innovación, podemos tener éxito, pero este es un país exigente.

Pierre Jacques, DeBethune:

Nuestro plan era acercarnos al mercado para mostrar un poco la marca, para demostrar que existimos. No tenemos unas expectativas enormes en China, ya que somos una marca pequeña, que produce sólo de 250 a 350 piezas al año. Es bueno abrir mercado en China, porque los Chinos lo están comprando todo alrededor del mundo. Sino se es conocido aquí, usted puede perder la oportunidad de estas ventas. Alrededor de la mitad de la gente que vino al Belles Montres sabía de nuestra marca, mientras que otros se sorprendieron de que no la conocían.

Si no hay personas que hablen el idioma de aquí, es realmente difícil. Si puedo encontrar un buen vendedor aquí, estaremos encantados de trabajar con ellos, pero no espero mucho. No es posible vender una gran cantidad de relojes, ya que no tenemos mucha producción. Creo que este es el momento adecuado para que nos acerquemos a China. Somos una marca independiente, y este es un buen momento para entrar en el mercado. Antes, los compradores Chinos querían usar los relojes de nombres famosos, pero ahora están listos para usar marcas diferentes, únicas. Es el momento perfecto.

Belles Montres Shanghai

CENTENUS de Heritage, LEDIX VÉLOCE de Celsius

Christian Gütermann, Heritage:

Nuestra línea Centenus fue desarrollada a la manera China de dar la hora, con una esfera normal y una esfera especial basada en el sistema antiguo Chino de dar la hora, que fragmenta el día, en hasta en 100 partes iguales. Esto también puede ser adaptado para los Japoneses.

Hemos desarrollado el reloj y queríamos mostrarlo aquí, directamente a los clientes finales para obtener sus comentarios. Me sorprende la cantidad de gente que han pasado por la exposición. Ahora sé que necesitamos un socio local.

Edouard Meylan, Celsius:

Como una marca relativamente nueva, con sede en Francia, el Belles Montres de Shanghai fue el lugar perfecto para lanzar nuestro nuevo producto. Que no quiere ser visto como un gadget, sino más bien como el reloj de bolsillo definitivo.

La gente que vino al Belles Montres se impresionó realmente con el producto y ha habido un gran interés real. Ponemos a estas personas en contacto con nuestros distribuidores en Hong Kong y Singapur. Tenemos la intención de tener minoristas en China el próximo año, con la próxima generación de productos.

China ha sido la salvación para las grandes marcas en este mundo de desafios económicos, y se perfila como un mercado clave para los independientes también. Belles Montres Shanghai ha sido el primer paso para muchas de las marcas expositoras para tomar contacto con el mercado Chino, aprender más sobre él y sobre los deseos y necesidades del consumidor final, y saber cómo proceder aquí.

Fuente: Europa Star Magazine Diciembre 2011 - Enero 2012