articulos



INTERVIÚ - DANDO ALCANCE al muy ocupado Michele SOFISTI

marzo 2014


Llevar una marca es un reto en el mundo de hoy donde todo es una decisión global. Hay algunos que dirigen dos marcas. Pero, hasta donde yo sé, Michele Sofisti es el único que lleva tres marcas al mismo tiempo - Girard-Perregaux, JeanRichard y Gucci.

Michele Sofisti
Michele Sofisti

Europa Star: ¿Cómo empezó en la industria relojera?

Michele Sofisti: yo era director general de Ferrari Alemania y conocí a Jean-Claude Biver en el Salón del Automóvil de Ginebra, y todos los años organizaba una visita a una fábrica de relojes. Fui a Blancpain y le conocí, y luego un par de años más tarde me preguntó si quería unirme a él para trabajar en Omega. Le dije que sí y mi carrera en la industria relojera empezó, en 1995.

Me encantan los relojes. Los años de Omega fueron fenomenales, en estrecha colaboración con el Sr. Hayek, padre, y el Sr. Biver fueron la mejor universidad a la que pude asistir. Después de eso, fui nombrado presidente de Omega. Me quedé en el negocio de la relojería desde ese momento - yo trabajé para LVMH por un corto tiempo, luego regresé con Swatch, para estar a cargo de todos los negocios del Swatch Group en China. Tener una visión del mercado más importante del mundo fue una experiencia personal increíble.

«Yo trabajo con mucha pasión, y trabajo como un jugador de equipo. Trato de dar la visión y una estrategia muy sencilla y muy rápida, y la visión se basa principalmente en el producto. Si usted tiene el producto lo tiene todo ...»

¿Cuál es el secreto de su éxito?

MS: En primer lugar, no sé cómo usted mide el éxito. Trabajando para marcas tan emblemáticas e increíbles como Omega, Swatch, Gucci, Girard-Perregaux y JeanRichard, es fácil, si vas a hacer bien las cosas, vas a tener éxito. Yo trabajo con mucha pasión, y trabajo como un jugador de equipo. Trato de dar la visión y una estrategia muy sencilla y muy rápida, y la visión se basa principalmente en el producto. Si usted tiene el producto lo tiene todo, si usted no tiene el producto, al final del día usted no tiene nada. Estoy muy involucrado con el diseño del producto, la estrategia y la comunicación.

¿Cómo hace malabarismos con tres marcas? ¿Troceando el tiempo en períodos pre-definidos para cada marca?

MS: Hoy, las tres marcas se encuentran en diferentes etapas de sus vidas. Para los relojes Gucci, hemos hecho un trabajo muy fuerte en los últimos cinco años, lo que se demuestra por el aumento del volumen de negocio. La estrategia está bien integrada, por lo que puedo tomar un compromiso de tiempo diferente para esta marca.

Por el contrario, Girard-Perregaux y JeanRichard necesitan plena actividad. Realmente estamos reconstruyendo ambas compañías. Dedico y equilibro el tiempo entre las tres, pero en este momento Girard-Perregaux y JeanRichard están necesitando de una atención muy fuerte.

INTERVIÚ - DANDO ALCANCE al muy ocupado Michele SOFISTI

¿Cómo está el negocio para Girard- Perregaux?

MS: Girard-Perregaux ha sido una gran sorpresa para mí. Conocía a Gino Macaluso desde cuando trabajaba en Ferrari, y hacerme cargo de esta empresa ha sido un reto y un gran honor. El trabajo que hemos estado tratando de hacer desde hace dos años y medio es posicionar la marca en el futuro.

La marca ha estado mirando un poco demasiado hacia el pasado, pero hoy tenemos que construir la historia del mañana, y por eso nos estamos centrando en la investigación y el desarrollo y la innovación en los productos, la comunicación y el marketing.

¿Qué tal JeanRichard?

MS: Nos decidimos hace dos años y medio a comenzar de nuevo con JeanRichard. Tiene una larga historia, pero como una marca que fue un poco por todos sitios. Hemos reiniciado desde el logotipo hasta el producto y creo que tiene una de las más bellas colecciones de la industria. El producto es muy fuerte y es un gran valor. Los comentarios de la prensa especializada, de los puntos de venta y de los distribuidores son todos muy positivos.

¿Y Gucci?

MS: La industria está muy concurrida y es muy competitiva, pero hemos hecho un trabajo increíble duplicando el volumen, aumentando nuestros números en dos dígitos cada año. Tenemos una base muy fuerte, tenemos más de 650 establecimientos shop-in-shop y corners en todo el mundo. Creemos que podemos seguir adelante con muy buen producto. La directora creativa de Gucci Frida Gianinni es una garantía para el diseño y el desarrollo de Gucci y vamos a seguir creciendo con fuerza.

¿Cómo su visión de Girard-Perregaux difiere de su visión para el resto de marcas?

MS: La visión de Girard-Perregaux es ser innovadores en la alta relojería. En JeanRichard, la misión es más crear productos de muy alta calidad sobre una base industrial para asegurarse de que podemos representar una cierta filosofía del valor. Es realmente una marca de estilo de vida, que acaba de anunciar una alianza con el Arsenal, por ejemplo.

¿Qué podemos esperar en Baselworld 2014?

MS: Este año, BaselWorld será muy fuerte para las tres marcas. En Girard-Perregaux, vamos a tener un par de nuevos productos que serán muy bien recibidos por la prensa y nuestros socios. En la gama principal, estamos introduciendo muchas nuevas referencias, que finalizarán el cambio de tendencia.

En JeanRichard, tenemos una dirección formidable con nuevas piezas en las cuatro familias de la colección.

Para Gucci, estaremos llegando con nuevos productos emblemáticos, que son muy “Gucci”.

¿Cómo se ve futuro para la industria de la relojería en general?

MS: La industria de la relojería es la única industria en el mundo que ha ido creciendo de forma constante durante muchos años, y seguirá creciendo. Todo el mundo tiene que tener un buen equilibrio y una sabia distribución, entre los diferentes mercados. En el pasado reciente, se ha prestado demasiada atención a China en particular y a Asia en general. Es mucho mejor tener una distribución equilibrada. Esto requiere una inversión, pero que hay que hacerlo.

¿Cuáles son los desafíos que enfrenta la industria relojera?

MS: La autenticidad es una palabra clave. Si nos fijamos en los relojes Swiss Made, tenemos que contar una historia real. Estamos tratando con clientes que saben lo que están comprando, que tienen opiniones fuertes, por lo que las marcas tienen que ser aún más serias que antes y contar toda la historia. De lo contrario, estos clientes se irán.

Usted tiene una marca que utiliza sólo movimientos propios, y otra que utiliza parte de la casa y parte de proveedores. ¿Los movimientos internos son realmente importantes hoy en día?

MS: En realidad depende de la historia de la marca. Girard-Perregaux es una manufactura, nació como tal y se mantendrá como tal. No existe una estrategia para ir a buscar movimientos fuera de Girard-Perregaux. Estamos muy orgullosos de esto. Tenemos que seguir creando nuevos movimientos, como el Constant Escapement, el nuevo cronógrafo de rueda de pilares integrada y más.

Para JeanRichard, necesitamos un posicionamiento diferente y queremos estar entre los 2500 - 4000 francos suizos, y en este punto de precio es realmente difícil de producir nuestro propio movimiento. Tenemos que ir hacia movimientos más fiables y precisos de ETA. Tenemos nuestro propio movimiento JeanRichard, pero es mucho más caro. Con Gucci, estamos en una media de 900 francos suizos, por lo que no hay manera de que podamos utilizar movimientos de manufactura.

Lea también:

El muy radical Neo-Tourbillon under Three Bridges de GIRARD-PERREGAUX

JEANRICHARD – Todo está en la caja

Más sobre GUCCI

Fuente: Europa Star Magazine Abril - Mayo del 2014