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DISTRIBUCIÓN - PIERRE DEROCHE «Es cada vez más y más difícil estar representado en una boutique multimarca»

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enero 2015


Como jefe de la marca de relojería Pierre DeRoche - que acaba de celebrar su 10º aniversario - Pierre Dubois comparte sus puntos de vista sobre los retos actuales que enfrentan los relojeros independientes hoy.

Nacido en el seno de la cuarta generación de relojeros, Pierre Dubois no siguió el camino de su familia de inmediato. Primero fué instructor de deportes, a continuación, un graduado de las finanzas, que comenzó su carrera trabajando en un banco Suizo durante en unos cuantos años.

Es decir, hasta que Audemars Piguet lo reclutó como director financiero y finalmente jefe de producción. Con el apoyo de su esposa Carole, luego creó su propia marca relojera de prestigio llamada Pierre DeRoche en el Vallée de Joux, especializada en relojes con complicaciones, como el icónico reloj Royal Retro de la marca.

DISTRIBUCIÓN - PIERRE DEROCHE «Es cada vez más y más difícil estar representado en una boutique multimarca»

¿Todos sus relojes tienen complicaciones?

Pierre Dubois: Por supuesto. Me gustaría pensar que cuando las personas están hablando de la marca, la asocian directamente con nuestras complicaciones. Es nuestra característica definitoria. Queremos preservar nuestra originalidad con relojes que incluyen agujas retrógradas para, segundos, minutos u horas.

¿A qué mercados están apuntando?

PD: ¡A todos ellos, por supuesto! Pero no todo el mundo nos quiere (risas). Estamos frente a un gran desafío a la hora de la distribución de la marca - como los grupos grandes han ganado aún más importancia, no se nos ha dejado una gran cantidad de espacio. Se está volviendo cada vez más y más difícil estar representados en una boutique multimarca.

En 2012 su objetivo era llegar al mercado estadounidense. ¿Lo han conseguido?

PD: Sí, ahora estamos presentes en los Estados Unidos. Pero es un mercado difícil: durante los últimos diez años hemos tenido que cambiar de distribuidores tres veces y actualmente estamos ejerciendo acciones legales contra los dos últimos. Fuimos engañados. Ahora tenemos una tienda en Nueva York y tratamos de gestionar las ventas de la manera más directa posible.

¿Cuántas piezas vende por año?

PD: Entre 200 y 250 por año. Esperamos llegar a entre 600 y 800 piezas dentro de los próximos cinco a seis años. El problema sigue siendo el acceso a las ventas al por menor. Vamos a tener que trabajar en eso con el fin de encontrar nuevos canales de distribución.

TNT Royal Retro de Pierre DeRoche
TNT Royal Retro de Pierre DeRoche
Reynold de Pierre DeRoche
Reynold de Pierre DeRoche

Sus relojes son predominantemente masculinos...

PD: ¡Va a pensar que somos una marca machista (risas)! Es cierto que hoy en día creamos entre el 80 y el 90 por ciento de nuestros relojes para hombres. Al principio, solía tener un mejor equilibrio entre las creaciones masculinas y femeninas. Pero el cuarzo no es parte de nuestra filosofía... no obstante, no olvidamos la demanda femenina: el Royal Retro de señora disfrutó de mucho éxito. ¡Además notamos que muchas mujeres compran relojes de hombres por sí mismas!

¿De dónde viene el nombre de Pierre DeRoche?

PD: ¡De mi infancia! De hecho, yo quería evitar nombrar a la marca Pierre Dubois para evitar crear confusión con la compañía Dubois-Dépraz mis hermanos. Recuerdo a un agricultor en el pueblo que solía burlarse de mi nombre: pensaba que mis padres eliguieron para mí el nombre de Pierre («piedra» en Francés) cuando mi apellido era Dubois (de “madera” en Francés) estaba muy divertido... ¡tan contradictorio! Él me llamaba Pierre DeRoche (de “roca” en Francés). Me gustó el nombre.

Ustedes son de hecho un negocio familiar. ¿Cómo se asignan las tareas y responsabilidades?

PD: Yo trabajo en los aspectos técnicos con mis dos hermanos en Dubois-Dépraz. Mi primo supervisa el área de la investigación y el desarrollo del negocio y mi esposa y yo trabajamos en el diseño, los colores y otros detalles sutiles. Ella es también es la encargada de las comunicaciones, la producción de nuestros catálogos y el marketing. ¡Esta organización funciona al parecer desde que estamos en el negocio desde hace diez años!

¿Cómo se proyecta el futuro de la marca?

PD: Espero que seamos capaces de seguir el camino actual, manteniendo nuestro trabajo y nuestra originalidad centrada en las complicaciones y las agujas retrógradas. Ya puedo revelar que vamos a poner en marcha un nuevo Royal Retro en 2015, con otra complicación - un GMT único con seis agujas. Debería satisfacer a nuestros clientes.

Fuente: Europa Star Magaine Diciembre - Enero del 2015