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INDEPENDIENTES - Casos de Estudio: CABESTAN

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marzo 2015


El ultra-lujo supera la trampa del volumen

Con treinta modelos lanzados en 2014 y precios de alrededor de 200.000 francos cada uno, Cabestan se ha situado firmemente en el sector del ultra-lujo. Lionel Betoux, ingeniero de formación y ex empleado de Rolex, se hizo cargo de la marca en 2013, cuando cayó en desgracia. Desde entonces los precios han bajado un poco, mientras que el número de piezas producidas se ha triplicado. «En la medida en que el volumen no es un problema para nosotros, estamos en un mercado que es menos susceptible a las crisis que la gama media. Pero tenemos que mantener un ojo puesto en el umbral de la rentabilidad.»

INDEPENDIENTES - Casos de Estudio: CABESTAN

El nuevo propietario describe el reto como «extremadamente complejo», pero «fascinante». Empleando a una decena de personas, la marca se beneficia de la pericia relojera de Eric Coudray. Dejando a un lado los muelles de volante, todos los componentes se fabrican en la empresa. «El aspecto más importante para los independientes es la innovación, tanto en términos de producto como de diseño.» Pero con una base de clientes tan restringida, la comunicación exitosa de los valores de la marca es vital. «El reloj no es suficiente; promoción y todo lo que va con ella han de ser efectivos. Es necesario no solo crear visibilidad, sino también simpatía, con los clientes y los minoristas.»

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Con volúmenes tan bajos, cualquier fluctuación en los pedidos realizados por los minoristas se vuelve crítica. «Un minorista se podría prometer a tomar algunas acciones para el otoño, y luego cambiar de opinión. Cada evento de esta naturaleza tiene un impacto.»

Fuente: Europa Star Magazine Marzo del 2015

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