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NEGOCIOS, MODELOS Y ESTRATEGIAS - La Nueva Vida de Manufacture Royale

noviembre 2015


Fundada por Voltaire en el siglo XVIII y traída de vuelta a la vida por el propietario de TEC Ebauches, la marca ha estado en manos de la familia Gouten durante los últimos dos años. Los tres primos Alexis, David y Marc nos hablan acerca de sus planes.

«En 2013 compramos una marca que estaba perdiendo dinero. Un año más tarde, era rentable.» Respaldado por sus primos David y Marc, Alexis Gouten está haciendo una apuesta valiente.

Su apuesta es que va a tener éxito en darle la vuelta a la Manufacture Royale, la empresa relojera basada en Vallorbe y fundada por Voltaire. Fue restablecido en 2010 por Arnaud Faivre, director de proveedores de componentes de TEC Ebauches, antes de ser adquirida por el holding GTN perteneciente a la familia Gouten, que tienen una gran experiencia comercial en el sector de la relojería, y que fueron capaces de llevar sus habilidades significativas y sus contactos al proyecto.

«En 2013 compramos una marca que estaba perdiendo dinero. Un año más tarde, era rentable.»

Alrededor de 150 relojes dejaron los talleres de la Manufactura Royale el año pasado. «Trabajamos de una manera particular. Como siempre hemos contado con el apoyo de TEC Ebauches, tenemos una gran flexibilidad y tiempo de reacción», señala David Gouten. «Si necesitamos movimientos para trabajar en dos semanas, sus máquinas pueden hacerlo. ¡Operamos como una manufactura temporal!»

Los tres primos esperan finalmente alcanzar una producción anual de 400 a 500 relojes. ¿Cómo tienen la intención de lograr esto? «En primer lugar, tenemos que construir la marca. Se necesita una pirámide de productos, y por encima de todo lo que se necesita es una identidad, comercialización y comunicación», explica Marc Guten. «Una gran cantidad de trabajo que hay que poner en la corriente, trabajo que no se ve; se necesita tiempo para construir una marca sólida. Estamos en esto para el largo plazo.» El principal desafío consiste en establecer alianzas de distribución eficientes tanto en Suiza como internacionalmente. «Hoy en día es difícil encontrar personas muy competentes», señala Alexis Gouten. «Muchos de ellos se adhieren a la venta de marcas conocidas. No sería realmente capaces de explicar una marca como la nuestra, ni estarían interesados ​.»

Su primo David continúa: «Sin embargo, hay una nueva generación de clientes de los países emergentes que están buscando marcas como la nuestra. Hace veinte años, era todo sobre el bling-bling. Unos diamantes y una marca conocida era todo lo que necesitaban para hacer una venta. Hoy en día, los hijos de estos viejos clientes tienen entre 25 y 40 años de edad; prefieren usar ropa hecha por un diseñador de moda desconocido; quieren ser diferentes. Ellos no quieren usar el mismo reloj que su padre. Esta es la oportunidad que tenemos hoy en día, nosotros y otras marcas que comparten nuestra visión, como Romain Jerome, Urwerk y Hautlence

1770 VOLTIGE BY MANUFACTURE ROYALE
1770 VOLTIGE BY MANUFACTURE ROYALE
Referencia: esfera Antracita, 1770VT45.01.A. Calibre: MR05. Tipo: Mecánico, automático, ppropio de la casa. Dimensiones: Diámetro 36 mm / Altura: 9.45 mm. Reserva de marcha: 40 horas. Frecuencia: 3 Hz, 21.600 vph. Muelle del volante: Volante plano. Material de la Caja: Acero inoxidable. Dimensiones de la caja: Diámetro: 45 mm.

VENDIENDO MÁS BARATO QUE LA COMPETENCIA

Pero Manufacture Royale, cuyos mercados principales están en Asia y el Medio Oriente, no deja de tener algunas ventajas que le dan un margen en la batalla de imagen: su Androgyne, por ejemplo, un tourbillon de 43.000 CHF, con una reserva de marcha de 108 horas , ofrece un sorprendente valor por ese precio. «Este modelo es nuestro best-seller. Es, sin embargo, poco convencional y algo polarizante, por lo que también creó la colección 1770 con una esfera más tradicional, que ha tranquilizado enormemente a nuestros minoristas.»En Baselworld este año la marca también ha lanzado un doble tourbillon volante, el 1770 MicroMegas, con un precio inicial 125.000 CHF. «Eso es la mitad del importe de los de la competencia... A veces nos preguntan cómo lo gestionamos, ¡pero deberían preguntarse por qué son dos veces más caros que nosotros!»

El último modelo es el Voltige, también en la serie del 1770, cuya característica distintiva es la localización del escape que, como su nombre indica, se cierne sobre la esfera. Este completa el extremo más accesible de la gama, con un punto de precio de 27.000 CHF y un movimiento automático.

Fuente: Europa Star Magazine Noviembre del 2015