Sascha Moeri

Objecto: ZAI SKI El productor de esquís Suizo Zai es nuestro socio en la cooperación con el que compartimos el amor por la exquisitez de los materiales y la mano de obra. Ellos son maestros en incorporar la piedra y el carbono en sus esquís y por lo tanto crean productos muy exclusivos. Similar a Carl F. Bucherer en el proceso de producción, está totalmente hecho a mano con una buscada salida limitada. Y la alegría de correr pendiente abajo con los esquís Zai - ¡increíble!

¿Qué espera usted del 2016?

Creo que va a ser un año muy emocionante, porque ya teníamos unos fantásticos cinco años atrás: cuadruplicamos nuestras cifras desde el año 2010. Este año será desafiante y difícil debido a las condiciones económicas actuales, las guerras y un entorno difícil en mercados clave. Pero estamos muy bien preparados con un gran paquete de novedades que estamos poniendo en marcha en Baselworld. El Patravi TravelTec Black es sólo el principio... Hay mucho más: la clave es el nuevo movimiento de la manufactura Carl F. Bucherer. Su nombre es CFB A2000, una familia entera de nuevos calibres que se añaden a la familia CFB A1000. La belleza de esto es que no sólo estamos hablando de un calibre, sino de un concepto, una familia entera que abre nuevos horizontes: cada año, vamos a ser capaces de hacer llegar nuevos modelos sobre la base de las versiones de este calibre peripherial hecho en casa.

MANTENEMOS LA RUEDA DORADA GIRANDO CON NUESTRO NUEVO MOVIMIENTO A2000

¿Cuál es la proporción actual de los modelos equipados con sus propias movimientos? ¿Y en cuánto van a aumentar con el nuevo movimiento?

El objetivo es aumentar de forma constante la proporción de los modelos equipados con nuestros propios calibres. Sin embargo, estamos orgullosos de poder ofrecer modelos muy interesantes en el segmento de precio de entrada de los relojes mecánicos, por lo que la nueva familia de calibres principalmente se incorporará en el segmento de relojes superior y de lujo. Además, la nueva familia de calibres nos permite implementar los calibres de rotor periféricos también en los relojes de señoras. Un hecho importante para nosotros, ya que estamos convencidos de que también los relojes de señora cada vez más convencen con un diseño exterior y los valores internos. Un concepto que impulsa todas nuestras creaciones. Este fuerte desarrollo se apoya en la creación de nuestra vanguardista nueva instalación de manufactura en Lengnau donde estamos invirtiendo sustancialmente.

Pero esto significa que el precio medio de sus relojes se incrementará, por lo tanto, ¿Se dirigen cada vez más hacia la Haute Horlogerie?

En 2010 llegamos a producir y vender 6.500 piezas en un año. ¡El año pasado, se vendieron más de 25.000 relojes! Este es un gran crecimiento gracias a la variedad de colecciones que proponemos. Para responder a su pregunta: por un lado, el segmento de lujo, por supuesto, crecerá inmensamente con nuestro nuevo movimiento propio con la vista puesta en los relojes de Haute Horlogerie; Por otro lado, también hemos aumentado las cantidades en el segmento de precios de entrada. En general, el equilibrio seguirá siendo el mismo y nos atendremos a nuestros actuales precios al por menor.

¿Están expandiendo la gama de colecciones o más bien fortaleciendo las ya existentes?

¡Fortaleciéndolas! Tenemos cinco colecciones y en casi todas ellas tenemos novedades que presentar. El primer reloj con nuestro nuevo movimiento propio de la casa será el Manero Peripheral, en referencia a la masa oscilante periférica, que es el ADN de nuestros calibres. También se introducirá un Flyback en la línea Manero, un hermoso cronógrafo en un diseño muy clásico, pero excitante. Estoy especialmente orgulloso de estas novedades de la colección Manero. En la colección Patravi, más allá del ya mencionado TravelTec Black, habrá Patravi TravelTec II, una audaz variación del modelo existente en oro rosa. Entre los relojes de señora, daremos a conocer dos relojes de alta joyería de la colección Pathos que subrayan nuestras competencias en joyería desde hace mucho tiempo - el Pathos Swan.

¿Cuáles fueron los éxitos de ventas de Carl F. Bucherer en 2015?

Nuestras piezas claves están en la familia Manero y Patravi. Sin embargo, cada mercado tiene sus preferencias. En Asia, donde se favorece un gusto clásico, han sido los relojes Manero en sus diferentes versiones, Perpetual, ChronoPerpetual o Tourbillon. Es una situación similar en Europa. Mientras que en los EE.UU., el Patravi TravelTec y el ScubaTec son los que tienen más demanda. En Rusia y en Oriente Medio, encontramos los dos mismos éxitos de ventas que en los EE.UU.

Usted ha sido muy activo en el lado de las boutiques, abriendo últimamente en Interlaken y Dubai. ¿Cuál es la estrategia, en comparación con los canales a través de los minoristas tradicionales?

Tenemos nuestro propio enfoque y es una parte muy importante de nuestra filosofía: nunca queremos abrir una boutique independiente por nuestra cuenta. Hay muchos distribuidores y minoristas que ayudaron a construir la marca en los últimos años y valoramos mucho su apoyo en ese momento. No tenemos la intención de ofenderles tomando todos sus márgenes. Debe ser el lugar correcto y el socio local perfecto - sólo entonces Carl F. Bucherer abrirá una boutique. Tomemos, por ejemplo Rivoli, nuestro socio comercial en Dubai, o Bucherer, por supuesto, en Interlaken. Construir una marca significa realizar enormes esfuerzos, económica y emocionalmente. Nunca tendremos una aproximación ofensiva hacia los socios que nos han ayudado mucho. Nuestro grupo es una empresa familiar con valores familiares.

¿Es capaz de identificar un perfil general del comprador de Carl F. Bucherer?

Como se dijo antes, los clientes en los EE.UU. o en China tienen diferentes preferencias. Por lo tanto es muy importante para nosotros seguir el ADN de la marca. Y por lo tanto el ADN de la marca es uno de los factores que atrae a todos nuestros clientes: el hecho de que seamos muy exclusivos. De hecho, muy pocas personas poseerán uno de nuestros relojes: en 2016, vamos a servir a una comunidad de sólo 30.000 personas. Es esta exclusividad, junto con la búsqueda de la expresión de la propia individualidad la marca del cliente de Carl F. Bucherer.

¿Cuál es el precio de entrada de Carl F. Bucherer? Se puede comprar como un primer reloj?

Nosotros ofrecemos modelos de relojes mecánicos interesantes en el segmento de precio de entrada, sin embargo, una persona que quiere comprar su primer reloj mecánico es muy probable que vaya a por lo que sus amigos compran. Una vez se convierta en un aficionado, el aprendizaje acerca de las cualidades de fabricación, movimientos y otros detalles materiales, los entusiastas de los relojes educados y con experiencia irán a por un Carl F. Bucherer. Entonces él o ella van a querer un reloj que no todo el mundo tiene en la muñeca. Nosotros nos dirigimos a estas personas - que no siguen las tendencias, sino que establecen la tendencia y tienen su propio estilo.

¿Cuál es la proporción entre los clientes masculinos y femeninos?

La proporción actual es de un 60% de relojes para hombres y un 40% de relojes para mujeres. Los relojes para mujeres siempre han sido una parte importante de nuestra historia desde que lanzamos la primera colección de damas Art Déco ya en 1919. En los últimos tiempos la nueva colección Pathos ha reforzado aún más este segmento.

¿Cómo considera la llegada de los relojes conectados?

Es un mercado muy importante y estoy feliz de ver tantas marcas Suizas que invierten mucho en I + D. De esta manera la industria relojera Suiza se mantiene fuerte, innovadora y competitiva. Es cierto que existen necesidades del mercado para estos productos. Sin embargo, nuestros clientes están buscando diferentes valores de un reloj como la sostenibilidad, detalles hechos a mano, en materiales y también simplemente la belleza del diseño del reloj. Es posible que ya posean un reloj conectado pero no esperan uno de Carl F. Bucherer. Es más bien lo contrario e incluso se sentirían decepcionados si seguimos esa tendencia. Por otra parte, si tuviéramos que hacer algo en el área conectada, debería ser realmente único. No debemos copiar a nadie.

Fuente: Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016