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VINTAGEMANÍA – Beyer Chronometrie Zurich “Las Marcas están volviendo a sus raíces”

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junio 2016


Entrevista con Juergen Delémont, gerente de relojes vintage en Beyer Chronométrie Zürich

Beyer Chronométrie Zürich es una verdadera institución. Se remonta a 1760, la dinastía relojera Beyer llegó a Zurich en 1860 y en 1927 se trasladó a los locales que ocupa todavía hoy en día, en el corazón del distrito comercial y bancario de la ciudad. Agente para Patek Philippe sin interrupción desde 1842, de IWC desde 1893, Rolex y Jaeger-LeCoultre desde 1932 y otras veinte o más de otras marcas de prestigio, Chronométrie Beyer es también el propietario de un gran museo de Relojería que exhibe numerosas obras maestras recogidas a lo largo de los años por la familia, y abierto al público desde 1971. Pero Beyer también ha tenido un departamento de Relojes Vintage desde 1965, lo que le ha dado una no poca significativa ventaja sobre sus rivales. Europa Star se reunió Juergen Delémont, que dirige ese departamento.

Juergen Delémont, Beyer Chronométrie Zürich
Juergen Delémont, Beyer Chronométrie Zürich

¿Cómo es que Beyer creó su departamento de Relojes Vintage tan temprano?

Todo comenzó con el museo; es decir, se trataba de un asunto estrictamente privado. La boutique Beyer tuvo mucho éxito en la década de 1920, y en vez de seguir el ejemplo de otras tiendas y abrir nuevas sucursales, Théodore Beyer invirtió en relojes antiguos. Los relojes de pulsera se habían inventado en ese momento y nadie se interesó más en los viejos relojes. Así es cómo llegó a recopilar una serie de artículos muy importantes, sobre todo relojes Breguet, relojes Patek Philippe y otros, aún más antiguos. Relojes que han ganado increíblemente valor desde entonces. Beyer tenía compradores de pesca de arrastre en Europa, visitando subastas. Pero fue puramente por un interés personal, sin ninguna idea de hacer un negocio de ella. Un museo fue construido poco a poco y el departamento Vintage se abrió en 1965.

Estamos viendo una moda creciente de relojes vintage, ¿cómo se explica eso?

Sí, es cierto que el mercado de los relojes vintage sólo está creciendo y creciendo. Creo que hay varias razones para ello, y el factor económico no es el más crucial. Un reloj vintage tiene profundidad, una historia, un pedigrí. Para la gente de mi generación, nacidos en los años 1950, 1960 o incluso 1970, los artículos vintage les recuerda su juventud. Hay algo tranquilizador sobre ellos. También he notado que muchos compradores eligen un reloj que lleva la fecha de su nacimiento, lo que es una señal. Otra razón es el diseño: muchos de los compradores son prácticamente adictos a un diseño particular, lo quieren a cualquier precio. Y luego también hay un deseo de destacar entre la multitud con el uso de un reloj que es único en su clase. Tener un reloj verdaderamente único o muy raro siempre produce un efecto «wow», como dice la gente. Nuestra base de clientes «vintage» se compone esencialmente de diseñadores, arquitectos, profesionales independientes, propietarios de tiendas... es un público muy urbano. Pero otra razón muy diferente, también juega un papel en esta pasión por el vintage que es el tamaño. Los tamaños vintage son mucho más usables, más agradables y ergonómicos que muchos de los tamaños exagerados que se ven hoy en día. Y no todo el mundo tiene las muñecas del tamaño de un leñador, ni mucho menos. Pero hoy estamos viendo que, conscientes de esta ola de popularidad, las marcas están regresando lentamente a sus raíces.

VINTAGEMANÍA – Beyer Chronometrie Zurich “Las Marcas están volviendo a sus raíces”

¿Por qué alguien llega a Beyer para comprar un reloj vintage?

Hemos ocupado el mismo edificio de prestigio, a un tiro de piedra de la famosa Paradeplatz (Nota del editor: el corazón de la banca Suiza), desde 1927 y somos una empresa familiar, que la gente aprecia grandemente. Tenemos una reputación intachable de fiabilidad - 15 relojeros trabajan en nuestros talleres - y hemos sido una verdadera tradición en Zurich desde los días en que las etapas importantes de la vida estuvieron marcadas por la compra de un reloj. Tratamos a los relojes antiguos como relojes nuevos. Todos han sido inspeccionados y restaurados en el local y tienen una garantía técnica de un año. Cada reloj viene con una historia detallada y va acompañado de un certificado firmado.

Además, me gustaría decir que, en teoría, se puede comprar cualquier cosa en cualquier lugar. Pero la compra de un reloj vintage in situ, un reloj que se puede tocar con anterioridad, que se presenta en un entorno acogedor con una bebida, es una experiencia insustituible que va perfectamente con el espíritu vintage en el que lo ha comprado: Recuerda una compra física, ya sabe dónde y cuando lo compró, quien estaba con usted, si era soleado o lluvioso ese día... Todo lo que da una profundidad objeto, se trata de una historia en curso. Y ser capaz de comprar, por ejemplo, un nuevo Patek Philippe o un Patek Philippe vintage en la misma tienda es enormemente tranquilizador tal como la calidad de este último.

¿Ha cambiado su base de clientes desde 1965?

Oh, sin duda, el conocimiento general acerca de los productos se ha desarrollado considerablemente. Los clientes hacen muchas preguntas, a menudo muy técnicas. La compra de un reloj vintage va de la mano con un determinado cultivo, una cierta educación: nuestros clientes saben dónde comprar un reloj tal y tal, en Internet o en una tienda física, aquí o en otro lugar. Pero yo fijaría el inicio de la gran ola vintage a finales de 1990, cuando los Italianos se volvieron locos por los Swatch. Cuando la fiebre Swatch hubo terminado, las personas que, en el ínterin, se habían convertido en coleccionistas, se volvieron a los relojes vintage, sobre todo Rolex, porque eran relojes únicos realmente a prueba de agua y tenían una reputación de solidez que resistió la prueba del tiempo. Y desde allí se extendió, primero al Rolex Prince, y luego a las otras marcas. Y luego se fragmentó: hay quienes apuestan solamente por un Rolex Pepsi, otros por un Day-Date o un Milgauss, y así sucesivamente. Pero todo el mundo está en busca de artículos interesantes en primer lugar, los artículos con carácter, una historia, ya sea un Patek Philippe, un Rolex, un Jaeger-LeCoultre, un IWC, un Omega o lo que sea. Por eso es importante tener un rango que sea amplio y profundo. Estamos siempre en busca de adquisiciones.

¿Pero no hay un riesgo real de una burbuja vintage?

No, no lo creo, porque yo no compararía el mercado de época a una burbuja, sino a un baño de espuma con cientos de pequeñas burbujas. Si una estalla, otras a poca distancia están creciendo, mientras que otras se están reduciendo. Hay altos y bajos. Por supuesto, hay picos, límites, que han sido obtenidos. Por ejemplo, hace dos años vendimos un Rolex Daytona Paul Newman por 93.000 CHF. Hoy en día, tendríamos que pagar el mismo precio nosotros mismos para comprar uno igual... Sería invendible, porque tenemos que tener un margen de ganancia, ¿verdad? Pero, de hecho, la gama de relojes de interés es muy amplia y se compone de muchos y muy diferentes artículos.

El mercado vintage parece ser casi exclusivamente masculino...

Sí, el 92% son relojes de hombres. Sin embargo, la proporción de relojes de señora está creciendo constantemente. A las mujeres les gusta ir de compras, están comprando más y más por sí mismas, usan relojes de hombres, y con frecuencia son las mujeres las que compran para su hombre. Pero tenemos algo para todo el mundo: empezamos en 3.800 CHF y nuestros relojes vintage se dividen en tres rangos de precios: hasta 10.000 CHF, hasta 20.000 CHF y de más de 20.000 CHF. Otro punto es que nunca se empuja a los clientes a comprar y sólo les mostramos los que están en el rango de precio que pedían.

¿Qué opina de los nuevos jugadores que han aparecido en el mercado a través de los blogs y otras redes sociales?

En su mayor parte ellos intercambian imágenes, pero poco más. Ellos pueden hacer negocios, pero Beyer vende historias, recuerdos. Esa es una diferencia total.

Fuente: Europa Star Magazine Junio-Julio del 2016