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EL PRECIO DE LOS RELOJES: «tan pronto como un precio sube, buscan otro lugar»

febrero 2017


Con la democratización de los precios de los viajes intercontinentales y la apertura de China, que comenzó a enviar una mayor cantidad de turistas por todo el mundo, el turismo de compras se convirtió en crucial para la industria relojera.

Pero estas corrientes de turistas son extremadamente volátiles. El reciente ejemplo de el boom del turismo a Japón, impulsado por la caída del valor del yen, o hacia Londres después del voto del Brexit, son ilustraciones perfectas de esto.

En el momento en que el yen fue depreciado en 2012, el número de turistas Chinos y Asiáticos que viajaban a Japón aumentaron un 34%, luego en un 24% en 2013, un 29% en 2014 y un 47% en 2015. Este aumento es claramente visible en las estadísticas de las exportaciones a Japón, que subieron un 5,7% en 2013, luego saltaron a un 15,2% en 2014 antes de un ligero descenso, un 1,9%, a partir de finales de 2015 y continuando cayendo durante 2016, perdiendo más del 4% en comparación con el mismo período del 2014 (Enero-Septiembre). El efecto de Brexit en las exportaciones de relojes Suizos al Reino Unido fue aún más radical: ¡un 23,5% en agosto del 2016, y un 32,4% en septiembre! Y en el caso de Europa u Oriente Medio, este turismo de compras oportunista y esta volatilidad se han visto más acentuadas por factores políticos, la guerra y la oleada de ataques terroristas que golpeó a Europa.

René Weber de Vontobel utiliza un «índice» muy especial para evaluar los flujos turísticos de China y Asia en Suiza: el índice Jungfraubahn.
René Weber de Vontobel utiliza un «índice» muy especial para evaluar los flujos turísticos de China y Asia en Suiza: el índice Jungfraubahn.
Al seguir de cerca el estado de las reservas anticipadas para este tren de gran altitud, que es muy popular entre los turistas Asiáticos, es capaz de pronosticar las ventas de relojes en Suiza con gran precisión. Por ejemplo, incluso antes del ataque terrorista en Niza el 14 de Julio, ya había observado una tasa de cancelación del 30% por parte de los turistas Chinos.

"Tan pronto como una diferencia de precio supera el 10%, los clientes conocen esto y elegen su destino de acuerdo al precio. Y pronto a medida que suben los precios, los turistas se van. Ahí mayor inercia que en el pasado. Ahora, la gente toma decisiones muy rápidas. Internet ha sido un cambiador del juego también". René Weber, Vontobel

DESTACADOS EN ESTE INFORME ESPECIAL SOBRE EL PRECIO DE LOS RELOJES:

- Barajando de nuevo las cartas de los precios
- Constelación de precios
- Es culpa de…
- Una mirada objetiva
- Denis Asch “Yo buscaba vender relojes, no precios”
- Aumento de precios entre 2000 y 2010, luego la caída
- ¿Es todo culpa de China?
- ¿Ha cambiado internet los roles de distribución
- ¿Subir o bajar precios?
- Un cambio de paradigma en la distribución
- “Los minoristas necesitan convertirse en galerístas”

Fuente: Europa Star TIME.BUSINESS/TIME.KEEPER Dic. 2016 - Ene. 2017