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EL PRECIO DE LOS RELOJES: una mirada objetiva

febrero 2017


Antes de comenzar a analizar la situación actual, echemos un vistazo atrás. Porque, aunque el negocio relojero trata del tiempo, a menudo tiene una memoria corta. Sólo tenemos que retroceder unos quince años para encontrar la fuente de los problemas a los que se enfrenta actualmente la industria relojera.

Tal como Denis Asch explica (vea “Yo buscaba vender relojes, no precios”), las actitudes hacia la compra de un reloj han cambiado considerablemente en 15 años. A principios de los años 2000, los relojes Richard Mille (2001) y Greubel Forsey (2004) comenzaron su constante ascenso a la cima. En aquel entonces, Richard Mille trabajaba con relojes en un estilo totalmente distinto de la norma; En particular, introdujo la investigación en nuevos materiales y la arquitectura innovadora, mientras que el más neoclásico Greubel Forsey intentó llevar la investigación cronométrica y la excelencia decorativa a nuevos niveles. Las críticas favorables y las ventas exitosas, a precios a menudo muy altos (que, en su caso, se justificaban por su rareza) dieron lugar a numerosos emuladores. Entre ellos se encontraban enfoques auténticos y originales de la relojería de calidad, pero también numerosos lanzamientos oportunistas basados esencialmente en el precio, siendo el producto casi secundario siempre que se conformara a la última moda, como si el reloj fuera el embalaje para el precio.

Los grandes grupos no permanecieron impasibles a medida que aumentaba la fiebre, y también comenzaron a producir productos cada vez más extravagantes: piezas parlantes destinadas en primer lugar a generar zumbidos y mostrar lo modernos que eran, como los árboles que escondían la madera más rentable. Fue en este contexto de inflación técnica, mecánica y estilística que los precios se dispararon con toda naturalidad. Incluso los relojes más banales musculados en un ambiente de mercado alimentado con testosterona, desnudaban sus entrañas mecánicas más y más, como si tratasen de justificar físicamente sus precios inflados.

Esta inflación -y su éxito- es corroborada por las estadísticas Suizas de exportación de relojes con un precio de exportación de 3.000 CHF y más (ver el gráfico).

EL PRECIO DE LOS RELOJES: una mirada objetiva

Las cifras son inequívocas: la cuota de valor de los relojes de gama alta subió de un modesto 15,5% en 2000 a un máximo del 62% en 2014 y 2015. Mientras que en el mismo período, el número total de relojes exportados se mantuvo prácticamente estable, o Incluso cayó un poco, pasando de poco más de 29 millones en 2000 a 28 millones en 2015. En otras palabras, los precios de los relojes experimentaron un ascenso prácticamente meteórico y la industria relojera Suiza obtuvo una alta (y, por consiguiente) dependencia del lujo. Si bien esta situación era el maná del cielo para los relojeros, también allanó el camino para la crisis actual. La industria de la relojería se retiró gradualmente a las cumbres, produciendo cada vez menos relojes, pero cada vez más costosos - testigos los relojes con un precio de exportación de menos de 200 CHF: representaron casi la mitad del valor total de las exportaciones en 2000 contra sólo una décima parte en el 2015.

La cuestión de los precios es, de hecho, el núcleo de la actual delicada situación.

DESTACADOS EN ESTE INFORME ESPECIAL SOBRE EL PRECIO DE LOS RELOJES:

- Barajando de nuevo las cartas de los precios
- Constelación de precios
- Es culpa de…
- Denis Asch “Yo buscaba vender relojes, no precios”
- Aumento de precios entre 2000 y 2010, luego la caída
- ¿Es todo culpa de China?
- “Tan pronto como un precio sube, miran a otra parte”
- ¿Ha cambiado internet los roles de distribución
- ¿Subir o bajar precios?
- Un cambio de paradigma en la distribución
- “Los minoristas necesitan convertirse en galeristas”

Fuente: Europa Star TIME.BUSINESS/TIME.KEEPER Dic. 2016 - Ene. 2017