Por Pierre Maillard

¿Son los independientes demasiado ambiciosos?

La pelota está ahora sobre el tejado de los jóvenes independientes. Sin embargo, ¿no han demostrado ser demasiado ambiciosos? “Si, somos caros”, admite Richard Piras, socio de Lionel Ladoire, cuyos precios de nivel básico son de unos 108.000 Francos Suizos “, pero este precio está esencialmente dictado por los costes de producción de nuestros productos, y estos son totalmente exclusivos y desarrollados por nosotros mismos para nosotros mismos.

Así, los precios están plenamente justificados. Pero admito que requieren de una explicación y una pedagogía del producto. Parece una estupidez, pero cuando un reloj se vende por más de 100.000 francos Suizos,la gente se pregunta: “¿ Es un tourbillon?” No, no es un tourbillon, pero nuestro sistema de visualización de la hora, por ejemplo, con bolas de rodamientos cerámicas, ya implican un gasto enorme. No es un modulo y su montaje es tan complejo y el tiempo invertido en ello como el que se precisa para hacer un tourbillon.

Es necesario explicar todo esto, es un verdadero desafío. Dicho esto, sin bajar nuestros precios, hemos adaptado nuestros precios a la situación del mercado, cambiando los materiales usados para las tres partes de la caja, y proponiendo por ejemplo una hebilla más pequeña, la original está hecha de titanio y oro y pesa 30 gramos.”

Alain Spinedu, CEO de Louis de Louis Erard y el Heritage DATE

Palabras clave: la prudencia y la previsión

El problema es diferente para Thierry Oulevay quien a la cabeza de Jean Dunand (el otro propietario es Christophe Claret), produce solo alrededor de un total de ultra-exclusivos y únicos relojes al año (20 Orbital Tourbillons y diez Shabakas).

Armado de una larga experiencia relojera (él fue la fuerza conductora tras la recreación de Bovet, que luego dejó de lado), Oulevay sabe “loq que una super-estrella no debe hacer”, denuncia “la falta de una estrategia a largo plazo, la falta de anticipación estilística, el hecho de de desconocer cuando es el momento en que hay que empezar a desarrollar un producto, el peligro de crear expectativas a largo plazo y quedarse sin recursos.

Más que nunca, “el dinero es el ingrediente esencial”, pero en estos tiempos inciertos, “todo han deser malabarismos relacionados con la disponibilidad de efectivo, los bancos, y los plazos de pago”.

La palabra clave es la prudencia.”Durante los buenos tiempos, cuando la locomotora iba a todo vapor”, explica Thierry Oulevay, “ Siempre me mantuve dentro de mis posibilidades. Si tenia construye a largo plazo, debe de negarse a que le empujen. Fue esta huida hacia delante de todo el mundo, la que alimento los molinos de viento de los mercados paralelos.

Es necesario precaverse contra el oportunismo, para ser modestos, para tener unas ciertas reservas y contener los gastos fijos. Uno de los muchos problemas que todavía tienen efecto ha sido la reducción de los presupuestos de comunicación durante la crisis.

(La estrategia de los independientes frente a la crisis. Primera parte)

(La estrategia de los independientes frente a la crisis. Segunda parte)

La estrategia de los independientes frente a la crisis. Cuarta parte

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Quinta parte

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Sexta parte