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Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Sexta parte

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enero 2010


Por Pierre Maillard

El producto vuelve al centro de la cancha

Manteniéndose, resistiendo a la tormenta económica mientras continúan trabajando en el producto – Esta parece ser la actitud de todos los independientes con los que nos hemos reunido.

Cuando nada es estable, cuando todas las cosas van a la deriva en todas direcciones, el único pilar sólido es – y sigue siendo – el producto.

“Durante la crisis, mucha gente entro en un estado de pánico y decían que era necesario cambiar de dirección,” explica Renaud de Retz de Hautlence, “pero nosotros creemos justo lo contrario. Nosotros tenemos una estrategia a largo plazo basada en el producto y queremos mantener la dirección en la que estamos yendo,lo que significa trabajar en pantallas diferentes, mostrando el reloj mecánico y ofreciendo piezas que pueden considerarse ciertamente como piezas de “concepto”pero acabadas a la manera tradicional, que funcionan perfectamente y son distribuibles.”

Después de los modelos HL, HLs y HLq, Hautlence presentará una nueva colección en BaseWorld 2010 en la que han estado trabajando durante dos años, con prototipos que han sido totalmente desarrollados en la casa con sus propias maquinarias. En línea con su filosofía Este será un reloj con una pantalla totalmente único, y cuyo movimiento automático será muy diferente del HL – usando el principio de una cadena saltante. Ya circula por las tuberías de la firma el diseño de una tercera colección, la cual también incluirá un visualizador saltante digital, que esperan esté disponible en el 2013.

“Sabemos que es un tipo de producto innovador que deberá ser introducido de manera personalizada en el mercado. El diseño es el resultado de una profunda reflexión, acerca de la distribución, va dirigido a coleccionistas y auténticos aficionados. Desde octubre del 2005, hemos distribuido 800 relojes. De los que solo quedan en las estanterías y escaparates de los 40 puntos de venta que tenemos alrededor del mundo, unos 150. Sabemos por tanto que 650 están siendo usados y que nuestro potencial de venta anual se eleva a unos 150: Nos corresponde a nosotros organizar la manera de cómo llegar a estos 150 de la manera más directa posible.”

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Sexta parte
Richard Piras, asociado a Ladoire y el reverso del RGT

Esfuerzos inmensos en educación

Thierry Oulevay, de Jean Dunand, piensa en gran medida de la misma manera, también presenta un nuevo modelo el próximo año, desarrollado asimismo durante más de dos años, El nuevo movimiento será desvelado en Ginebra durante el mismo periodo en que se lleva a cabo el SIHH, y seguirá el año próximo el reloj acabado.

Cada nueva colección, una primicia mundial. Todo lo que sabemos por el momento es que será un cronógrafo con una caja que será especialmente interesante y las piezas del movimiento - incluyendo los engranajes – tendrán asignado una función tecno-estética en el concepto del reloj.

“Nuestra ruta esta planificada para entre los cinco y diez años venideros,” afirma Oulevay. “Toda nuestras líneas de investigación están decididas. Y esto no es por prevención sino por convergencia con las demandas específicas del mercado. Por ejemplo, complementariamente a esta nueva colección, estamos proponiendo modelos más técnicos y sin esfera para nuestro Orbital Tourbillon. Esto es lo que nuestros coleccionistas nos están demandando.”

Thierry Oulevay pasa a explicarnos, “Hemos de hacer inmensos esfuerzos de educación y persuasión para conectar con los vendedores. La explosión de la Alta Relojería también a traido una inmensa laguna de conocimientos en una parte de la clientela.

Hoy más que nunca, y esto es muy importante, incluso vital, hay que tener muy buenos productos, perfectamente desarrollados. La demanda dicta el ritmo. Quien no entienda esto, está cometiendo un error con su mercancía.”

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Sexta parte
Lionel Ladoire y el frontal del RGT

François-Paul Journe y el cuarzo

Según François-Paul Journe. “Esta crisis nos tiene que hacer un poco más humildes y servir como una experiencia más de aprendizaje.” . ¿Pero la industria relojera va a aprender la lección?. Vemos a Journe sonreir con escepticismo, está claro que lo duda. Para él, el camino que va a seguir sin desviaciones, se extiende ante su vista. Así por ejemplo, hace algunos años inició un proyecto que puede sorprender a muchos pero que se verá reforzado por la situación actual – un reloj de cuarzo! ¿Qué? ¿François-Paul Journe, el paladín de la relojería mecánica está ahora trabajando el cuarzo?¿Y porque lo hace? Journe ha pensado acerca de este concepto durante mucho tiempo. “Si los grandes relojeros del pasado hubieran conocido el cuarzo, ¿lo hubieran utilizado?” el responde. No podemos tener ninguna duda respecto a cual es la respuesta a esta pregunta. “ Naturalmente que hubieran usado el cuarzo ya que su objetivo supremo era la cronometría. La única diferencia sería que lo hubieran hecho con el cuidado de un relojero. Esto es lo que intento hacer: trabajar con cuarzo a la manera relojera, con extremo cuidado y aplicando innovaciones técnicas.” Este sorprendente proyecto, que descubriremos en el 2010, es emblemático en su propia manera de ser un retorno a los fundamentos de la relojería, así como a la cronometría, un retorno a los valores tal como lo exige la crisis. ¿Pero es este realmente el caso?

¿Una “buena” bofetada en la cara?

En opinión de Thierry Oulevay, “después de la crisis las cosas van a despegar de nuevo, pero ya no volverán a ser como antes. Tenemos la esperanza de que veremos un nuevo código ético. Estamos viendo lo que está pasando en el sector financiero.

Solo podemos esperar que los cambios no sean solo superficiales, sino también a un nivel más profundo. Una cosa es segura. La era de los tecnócratas y de los financieros se ha terminado en la industria relojera.

Esto señala un bienvenido retorno al producto y por ende, también a la gente, incrementándose en menor medida, quien realmente entiende el producto y quien realmente lo ama.” Esta llamada a que el producto vuelva al “centro de la cancha”, es un sentimiento común a todos nuestros interlocutores. ¿Pero marcará la crisis un cambio en el marco del diseño? “Bien, obviamente, el bling bling será muy difícil de vender,” añade Journe, quien no ve un retorno al pasado. “La gente va ha ir directamente a lo esencial,” predice Jean-Daniel Maye. Y, Renaud de Retz lo suscribe y añade, “Todos hemos recibido una bofetada en la cara.

Todos están sufriendo. Pero después de todo lo dicho y hecho, la crisis no ha sido una cosa tan mala.”<

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Primera parte

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Segunda parte

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Tercera parte

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Cuarta parte

Las estrategias de los independientes frente a la crisis. Quinta parte