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Entrevista exclusiva de Europa Star: “Pequignet debe reconstruir su imagen”

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septiembre 2015



Serge Maillard

La marca Francesa con sede en Morteau está luchando con uñas y dientes para defender la etiqueta Made in France en un universo dominado por Suiza. Lo que sigue es un cara a cara entre Serge Maillard CEO de Europa Star y el nuevo propietario y CEO de la marca, Laurent Katz.

Entrevista exclusiva de Europa Star: “Pequignet debe reconstruir su imagen”

¿Dónde se encuentra hoy Pequignet?

¡Está en fase de relanzamiento! Pequignet es un histórico del negocio de la relojería Francesa con una historia de cuarenta años. Yo y otro inversor compramos la marca hace dos años, cuando estaba en administración. Era cara, pero hemos sido capaces de mantener al equipo en su lugar. En 2014 produjimos alrededor de 6.000 relojes, con unos ingresos de 5 millones de euros. Hoy nuestro desafío más urgente es la reconstrucción de la imagen de Pequignet.

¿Cómo piensa hacerlo?

En primer lugar, tuvimos que tomar en nuestras manos el servicio de nuestros relojes existentes, para evitar a nuestros clientes la sensación de que habían sido abandonados. Queremos promover la etiqueta Made in France. Tenemos dos gamas de relojes: de la manufactura y no de la manufactura. Hemos aumentado la fiabilidad de nuestro movimiento propio Calibre Royal. Esta alta tecnología del movimiento de la casa es uno de nuestros principales argumentos de venta a nuestra clientela en Europa, Medio Oriente y Asia. También hemos revisado nuestras colecciones, sin dejar de estar fuertemente orientados hacia nuestras clientas femeninas.

¿Cuál es su rango de precios?

Trabajamos en un rango de precios de entre 800 y 4.000 euros. Para una marca independiente como la nuestra, sin «motor» financiero detrás de nosotros, la distribución es un tema delicado. En estos días, los minoristas están contra la pared: y van a hacer cualquier cosa para evitar la pérdida de una gran marca. Es el último sector que queda con tan altos márgenes de beneficio. Pero el dominio de los grandes grupos nos duele.

Entrevista exclusiva de Europa Star: “Pequignet debe reconstruir su imagen”

¿Consideraría el cambio al Swiss Made?

No creo que realmente cambiase nada. Nuestros clientes objetivos son principalmente los conocedores que están interesados en nuestra historia y, en concreto, en nuestro patrimonio Francés. La gente rara vez compra un Pequignet como su primer reloj. ¡Pero somos una alternativa interesante y original para el segundo!

¿Cómo dividen sus colecciones entre automático y cuarzo?

Como ya he mencionado, vendemos el 70% de nuestros relojes a las mujeres y el 30% a los hombres. Todos nuestros modelos para hombres son automáticos. En los modelos para las mujeres, en general, estamos viendo un retorno al cuarzo. En términos de ventas puras, nuestro modelo Trocadero es nuestro principal éxito de ventas, con el Odeón en segundo lugar. Para nosotros, es vital para mantener el ADN de Pequignet.