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Merkava lista para la batalla: “Nuestro reloj es un tanque”

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octubre 2015


Merkava esta basada en Nueva York, de inspiración militar Israelí, y tiene ambiciones globales. La nueva marca produce en Suiza relojes que están llenos de testosterona; después de todo Merkava también pasa por ser el principal tanque de batalla del ejército Israelí. Pero inspirarse en vehículos militares estratégicos de la historia de Israel no ha estado exento de controversia. El CEO de Europa Star Serge Maillard ha hablado en exclusiva con el fundador de Merkava Joseph Djemal, que está listo para la batalla:

El fundador de Merkava Joseph Djemal
El fundador de Merkava Joseph Djemal

¿Qué le motivó a lanzar una marca de relojes, allá por 2013?

Merkava es una realización de un sueño de infancia de crear mi propio reloj, pero en una escala mayor. No fue sino hasta 2012 que decidí que quería viajar a Suiza para explorar la meca relojera del mundo. Fue en esta excursión donde verdaderamente me enamoré del proceso de hacer un reloj. Y a mi regreso a casa, empecé a desarrollar la marca.

Merkava Flight Automatic Chronograph
Merkava Flight Automatic Chronograph

¿Cómo enlazan sus relojes con el tanque israelí del mismo nombre?

Nuestras colecciones rinden homenaje a algunos de los más notables vehículos militares estratégicos Israelies. Utilizando detalles de inspiración militar, nuestras cajas de acero inoxidable diseñadas industrialmente y los detalles industriales se extraen directamente de los instrumentos que se encuentran en la cabina del tanque. Sin embargo, nuestra conexión con el tanque es mucho más profunda, y no sólo en el diseño. Pensamos en nuestros relojes como la realización de un tanque Merkava. Imagínese, que nuestro reloj es un tanque; la coraza exterior está hecha de material de la más alta calidad y durabilidad, hecha precisamente para poder soportar las condiciones más duras con el fin de proteger el activo más valioso que lleva. Consideramos que el movimiento en el interior del reloj es como la tripulación del tanque, y como tal, estamos haciendo nuestras cajas para soportar las duras condiciones al tiempo que protege la precisión y el rendimiento del funcionamiento interno.

Reverso del Merkava Flight
Reverso del Merkava Flight

Usted es consciente de que asociar su imagen con un tanque Israelí también podría ser visto como una provocación.

Elegimos utilizar el Merkava israelí como nuestro símbolo debido a su innegable fuerza y resistencia, algo que nos esforzamos en traer a cada uno de nuestros relojes. Estoy de acuerdo que asociar nuestra imagen con el tanque Merkava Israelí es provocativa, pero no creo que el ser provocativo sea necesariamente negativo. Somos una marca para las masas globales y creemos que a medida que nuestra reputación nos preceda, más puertas se abrirán. La gente quiere un reloj resistente con el que pueden contar y conocen el nombre Merkava, eso es lo que están obteniendo.

Merkava M1 Recon Chronograph Field Watch
Merkava M1 Recon Chronograph Field Watch

Parece difícil de romper hoy en día, como una marca independiente y nueva en un sector de la relojería con problemas. ¿Cuáles son sus principales retos y con qué activos puede contar para ganar esta batalla?

El ser una marca independiente en una industria dura nunca es fácil, especialmente cuando estamos frente a frente con marcas con varias décadas de historia a sus espaldas. Pero estamos preparados para afrontar los retos que tenemos por delante. También encontramos grandes beneficios en ser una marca nueva e independiente, somos flexibles en un mercado cambiante, capaces de escuchar los deseos y necesidades de nuestros clientes. Y nuestro objetivo es cumplir con sus deseos y necesidades. Merkava, como marca, se basa en la innovación, y como una nueva empresa, puede adaptarse y crecer con el paisaje siempre cambiante de la industria.

¿Cuál es su rango de precios?

Nuestros puntos de precio varían mucho y esto fue hecho cuidadosamente; como nueva marca, hemos querido hacer un llamamiento a un público más amplio. Nuestra nueva adición a la colección, el Merkava M1 Recon Chronograph Field Watch, tiene un precio de 399.99 $ y es el punto de precio de apertura de la colección Merkava. Para el coleccionista de relojes ávido, el top de nuestra línea, el Merkava Flight Automatic Chronograph cuenta con el famoso movimiento Valjoux 7750, y tiene un precio de 2,945.95 $.

¿Que modelos son los bestsellers?

Uno de nuestros bestsellers ha sido el Merkava Legacy Chronograph , que con 48 mm es grande y atrevido y cuenta con diversas características premium. Otro favorito es el Merkava Vector Chronograph, clásico y completamente al día con su cara negra y correa de cuero. Sin embargo, con el lanzamiento de nuestro último reloj, El M1 Recon Chronograph, y la abrumadora respuesta que ha recibido, se ha convertido rápidamente en la nueva estrella de la colección, y creemos que seguirá siendo nuestro mejor bestseller lo largo de 2015.

Merkava Velocity
Merkava Velocity

¿Cómo distribuyen sus relojes?

La distribución es un enfoque a dos ante nosotros a medida que construimos nuestra red de minoristas. Para los países donde no tenemos representación, ofrecemos a nuestros consumidores una boutique en directa on-line, mientras que la red de suministro de Merkava encadena la producción y la distribución de nuestros relojes de calidad a través de puntos estratégicos en todo el mundo. Nuestros productos se distribuyen principalmente a través de una red de distribución global que se ha seleccionado cuidadosamente por parte de Industrias subsidiarias de Merkava, o por los agentes que han sido autorizados por una industria subsidiaria de Merkava o directamente por la sede de la Merkava.

¿De donde provienen sus clientes principalmente?

Hemos tenido ventas en una gran variedad de países de todo el mundo, pero hemos visto a los volúmenes más grandes en los EE.UU., Canadá, Israel, Brasil, Reino Unido y los Países Bajos.

Merkava Legacy
Merkava Legacy

¿Cuántos relojes han vendido hasta ahora?

No comunicamos cifras de producción o de ventas, mantenemos estas cifras internamente. Lo que le voy a decir, sin embargo, es que desde el primer trimestre de 2015, nuestras ventas han crecido un 150% y estamos continuamente en producción para mantener stock a mano para cubrir la demanda de nuestros clientes. De tal manera, usted verá a finales de 2015 y en 2016, algunas de nuestras piezas Limited First Edition comenzarán a ir desapareciendo al haber alcanzado sus límites de producción.

¿Cómo fué negocio el año pasado y que puede esperar en adelante?

El lanzamiento de nuestra First Edition Collection en 2014 fue recibida muy bien por nuestros consumidores, pero eso no quiere decir que no hayamos enfrentado algunos dolores de crecimiento. Como una nueva compañía, ir estableciendo la presencia de marca es nuestro objetivo y continuaremos implantando nuestra marca en la industria, ofreciendo a nuestros clientes el mejor apoyo emparejado con un producto extraordinario. Para 2015, se puede esperar ver algunos nuevos lanzamientos, como el M1 Recon Chronograph Field Watch, que fue lanzado en Julio. Las nuevas adiciones a nuestras colecciones llenarán un vacío en la línea y harán que ser propietario de un reloj Merkava Swiss Made sea más accesible a nivel mundial.