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BAJO EL FOCO - «Los Rusos quieren relojes más asequibles. Ahí es donde entra en juego Adriatica.»

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junio 2015


Adriatica tiene esperanza de seducir a los clientes en los países emergentes que buscan el Swiss Made a un precio más accesible. Entrevista con Thomas Swiderski, director de la empresa familiar con sede en la Suiza de habla Italiana.

Adriatica - Model 3811-51B3CH
Adriatica - Model 3811-51B3CH

¿Cuál es la historia de Adriatica?

Nuestra familia ha sido propietaria de la compañía desde 1991. Hay 15 de nosotros en total, cubriendo el montaje y la administración. Nuestro principal mercado es Europa del Este (Rusia, Polonia y la República Checa), con Suiza en segundo lugar. También tenemos buenos resultados en Vietnam.

¿Cómo definiría el ADN de Adriatica?

¡Relojes clásicos a un precio razonable y de alta calidad! Alrededor del 70% de los relojes que vendemos están entre los 200 y 300 CHF. En total, el 95% de nuestros relojes tienen un movimiento de cuarzo, y el 5% son automáticos. Hoy tenemos marginalmente más mujeres que hombres como clientes. Introducimos entre 50 y 70 nuevos modelos cada año.

¿Como fue 2014 para usted?

2014 fue nuestro mejor año. Hemos crecido en un 20%. En algunos países, como Rusia, que actualmente está pasando por una crisis, los consumidores están buscando relojes más asequibles. Ahí es donde entra en juego Adriatica. En Vietnam, la gente puede comprar uno de nuestros relojes de fabricación Suiza, o diez relojes Chinos por el mismo precio. ¡Muchos de ellos se decantan por la primera opción! Tradicionalmente, los Asiáticos aprecian los relojes con un diseño clásico como el nuestro.

¿Cómo está tratando con la fortaleza del franco?

Estamos recibiendo muchas quejas. Muchos compradores quieren un precio especial. No producimos nada en euros, por lo que realmente hemos tenido perdidas. En promedio, hemos aumentado los precios en un 5 a 10%, dependiendo del comprador. Afortunadamente, las ventas son relativamente estables.

¿Cómo fue Baselworld para usted?

Era nuestro 12º año. Nuestro stand estaba mejor ubicado y mejor diseñado que en años anteriores. Debido a eso, nuestros compradores notaron que estamos creciendo. Pudimos conocer a algunos nuevos clientes. Estamos apuntando a Asia en particular. Estamos ante países como Indonesia y Malasia, así como Vietnam.