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EUROPA STAR ARCADE - Arianna Pozza - WENGER: De los Cuchillos a los Relojes

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enero 2016



El legendario fabricante de navajas Suizas, que es hoy propiedad de Victorinox, ha abandonado el mundo de la cuchillería para centrarse en los relojes y el equipamiento del viajero. Actualizando su estrategia con su Directora General, Arianna Pozza.

Arianna Pozza
Arianna Pozza
Objeto: WILE E. COYOTE "Tengo una debilidad por Wile E. Coyote. Llevo esta figura a todas partes conmigo, y él se sienta en mi escritorio en Delémont. Él sabe lo que quiere, y va a ir hasta donde haga falta para conseguirlo, ¡a pesar de que nunca logra alcanzar al Correcaminos! Cuando falla, empieza de nuevo. Esa es mi filosofía: seguir adelante con nuevas ideas - ¡y con una sonrisa!”

La fusión de los talleres de fabricación de relojes de Wenger y Victorinox se concluyó el pasado verano en Delémont. ¿Cómo encaja Wenger en esta racionalización?

Tenía sentido para fusionar nuestras divisiones de relojería, ya que hoy tenemos dos marcas altamente complementarias. Wenger está activa en el segmento de 99 a 300 CHF, y los relojes Victorinox comienzan en los 350 CHF. Compartimos un ADN, un patrimonio y un estado de la mente enfocado en la calidad – y obviamente, Wenger tiene mucho que ganar del poder de pegada de Victorinox. Ahi esta la colaboración en todos los niveles, desde la producción al control de calidad, y nuestras redes de distribución.

¿Cuál es el principal mercado para los relojes Wenger?

Las Américas, sin lugar a dudas, de los Estados Unidos a México y hacia abajo hasta Argentina. Y después de las Américas vienen Suiza, Europa y Asia. A nivel mundial hemos iniciado la colaboración con más de 20 nuevos distribuidores.

¿Quiénes son sus clientes?

Se trata principalmente de los hombres, aunque hay alguna demanda por parte de las mujeres, en especial para el modelo Edge Romans. Nuestro objetivo es ofrecer la mejor relación calidad-precio en la categoría de prêt-à-porter.

¿Están sufriendo la desaceleración que otros relojeros han notado?

No. Todo lo contrario, de hecho: hemos visto que los clientes están buscando productos relojeros más asequibles. ¡Nuestras nuevas colecciones se han lanzado justo a tiempo! Anteriormente, los relojes Wenger no tenían una identidad bien definida; el rango de precios era de 180 a 600 HF, lo que era demasiado alto. Ofrecemos una amplia gama de piezas Swiss Made: ¡hemos introducido diez nuevas líneas de productos y un centenar de nuevos modelos este año! Hace cinco meses que hemos revisado completamente nuestras colecciones y reinterpretado nuestros modelos históricos. Hemos movido de gran parte de nuestros relojes ’al aire libre’ a un producto más amplio de alcance «metropolitano». Nuestro principal objetivo es mantener los buenos resultados que tuvimos el año pasado mientras reformamos nuestra gama.

¿Cual es su ADN?

Calidad Swiss Made, un buen precio ¡y tres años de garantía! Esto puede sonar un poco a vieja escuela poco, pero las viejas recetas son a menudo las mejores. Ahora tenemos que encontrar a los minoristas adecuados y más distribuidores que tomen nuestros nuevos modelos. Lo que he notado es que el boca a boca ha trabajado desde el verano pasado.

WENGER ROADSTER BLACK NIGHT
WENGER ROADSTER BLACK NIGHT

¿Cuáles son sus bestsellers?

El Attitude Chrono es actualmente nuestro modelo más vendido, pero tenemos bestsellers en todas nuestras diez líneas de productos: Ahí están el Urban Metropolitan, y el Roadster, que es particularmente popular entre los jóvenes, por nombrar sólo un par. Y hemos justo puesto en marcha un nuevo reloj Roadster, el Black Night, que es muy prometedor.

Ustedes están aproximadamente en la misma gama de precios que los smartwatches. ¿Es esto un riesgo o una oportunidad?

¡Un Apple Watch sigue siendo mucho más caro que cualquiera de nuestros productos! En términos de su éxito, es demasiado pronto para decirlo. Es un nuevo y potencialmente increíble sector. Sin embargo, todavía no tenemos decidido si subirnos o no al carro. Los smartawatches son altamente obsolescentes, lo cual es contrario a los valores de la industria relojera Suiza. Pero tal vez es sólo una cuestión de tiempo...

Fuente: Europa Star Magazine Diciembre/Enero del 2016