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LOS CEO’s TIENEN LA PALABRA - YVAN ARPA, CEO DE ARTYA

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abril 2016



En respuesta a un cuestionario enviado por Europa Star, 50 CEOs de Suiza, Europa, Japón y los EE.UU. revelan sus estrategias para hacer frente a los peligros y oportunidades que esperan en 2016.

LOS CEO's TIENEN LA PALABRA - YVAN ARPA, CEO DE ARTYA

- 1. Creo sinceramente que vamos a volver a ser objeto de una reducción en las ventas en todo el mundo. Para mí, el modelo de negocio tradicional de la fabricación de relojes ha seguido su curso. Necesita ser re-inventado. Un sistema de distribución que sólo considera la promoción los mejores productos más vendidos de marca que la pre-venta e acomodos márgenes - los mismas mejores marcas que por su parte, desean reducir los márgenes y aumentar el espacio en el escaparate – una sistema de distribución, donde los vendedores revolotean de una marca a otra sin escrúpulos, para mí eso es un sistema que ha olvidado lo esencial: el cliente, el acto de la compra, el sentimiento, la autenticidad del producto, la relación y la marca. Acaba por convertirse en un cortar y pegar, con el riesgo que al igual que la industria del disco de vinilo, se estará buscando a si misma dentro de menos de una generación, frente a nadie distinto de los aficionados de nicho.

- 2. Artya tiene la suerte de ser una joven e innovadora, diferente y creativa marca, con un alto valor añadido y estoy orgulloso de decir que desde su lanzamiento en 2009, cada uno año ha visto como nuestras ventas aumentaban considerablemente. Este año estamos de embarcados en un extensa programa de complicaciones de alto nivel que de nuevo animará a esta dinámica. Incluso teniendo en cuenta la subyacente situación, estoy muy seguro de la posición de una marca independiente auto-financiada como la nuestra. Hoy tenemos una presencia y credibilidad genuina en casi todos los sectores de la relojería de alta calidad, junto con un nuevo mensaje y producto innovador. Nuestros clientes usuarios finales siguen siendo leales y no es raro tenerlos repitiendo su compra hasta el punto de poseer más de diez relojes Artya. Estos no sólo seducen a los clientes típicos que compran relojes de pulsera sino también a un nuevo grupo de jóvenes compradores que reconocen nuestros valores.

- 3. El nicho de la relojería mecánica vivirá pero tiene que reinventarse para ser atractiva e irresistible para una clientela más joven. La llegada de los smartwatches es, sin duda, un aspecto positivo, es un renacimiento creativo que está en oferta con un enorme potencial.

- 4. Baselworld sigue siendo un lugar de encuentro esencial para presentar nuestros productos a los establecidos que mueven los hilos dentro del mundo de la relojería. Pero estos actores también deben hacer el esfuerzo para estudiar las marcas que ofrecen algo más que lo ofrecida por el establishment. Porque ahí es donde está el renacimiento.

LAS CUATRO PREGUNTAS DE EUROPA STAR

1. ¿Cuáles son sus predicciones para el año 2016? ¿Cree que las exportaciones se recuperarán, o van los mercados a estancarse o seguirán disminuyendo después de la caída que vimos en el 2015? ¿Y cuáles cree que fueron las razones de la crisis en 2015?

2. ¿Cuáles son sus prioridades para el próximo año: la consolidación de sus mercados existentes, la exploración de forma activa de nuevos mercados (si es así, cuáles), racionalizando / consolidando / con la expansión de su red de distribución, lanzamiento de nuevos productos, iniciativas de relaciones públicas, etc.?

3. A largo plazo, ¿cree que la relojería mecánica va a morir poco a poco, hibridar, o seguir ocupando su propio nicho exclusivo? ¿Ve Usted la llegada de los smartwatches como una amenaza potencial, o una oportunidad para el crecimiento y la diversificación?

4. ¿Qué es exactamente lo que espera lograr con su participación en Baselworld 2016? Sientes que su presencia en la feria es esencial para su negocio, o son tales foros menos importante ahora de lo que eran en el pasado?

Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016