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LOS CEO’s TIENEN LA PALABRA - DANIEL SCHLUEP, CEO DE TITONI

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abril 2016



En respuesta a un cuestionario enviado por Europa Star, 50 CEOs de Suiza, Europa, Japón y los EE.UU. revelan sus estrategias para hacer frente a los peligros y oportunidades que esperan en 2016.

LOS CEO's TIENEN LA PALABRA - DANIEL SCHLUEP, CEO DE TITONI

- 1. Creo que 2016 es probable que sea un año de estancamiento. ¿Por qué? Debido a que la industria relojera Suiza ha pasado por un período excepcional en los últimos años. estos auges para las ventas de relojes mecánicos, naturalmente, tenían que venir a un día de finalización. Ahora tenemos que reevaluar los mercados y nuestras posibilidades. Los negocios se encuentran bajo presión, no sólo para los productores, sino también para los minoristas y distribuidores. En China, por ejemplo, hay grandes volúmenes de Stock debido al exceso de existencias en años anteriores. El mercado en Hong Kong, el más importante para la industria relojera Suiza, ha disminuido considerablemente y el crecimiento se está ajustando en China a una «nueva normalidad». Lo que es más, las ventas on-line están aumentando y el progreso tecnológico (smart-watches) también dejan su huella en las ventas de relojes mecánicos. Otra cuestión, probablemente menos importante, es la corriente de la situación internacional: demasiados conflictos en todo el mundo están agitando el clima de los negocios y a «los consumidores viajeros.»

- 2. Como una marca internacional con un fuerte enfoque en Asia, especialmente en la Gran China, los mercados en esta parte del mundo seguirán desempeñando un papel importante en nuestro portafolio. Debido a la actual situación volátil en los mercados y la economía mundial en general, una de nuestras principales prioridades serán mejorar nuestra red de distribución. Las diferencias de precios en muchos mercados siguen siendo un tema que es ampliamente discutido, pero hay que asegurarse de no confundir a nuestros consumidores: nuestra empresa estipula precios validados al por menor internacionales, pero debido a los diferentes impuestos y tarifas en diferentes países, y todavía hay mercados donde los precios son más altos que en otros. Tenemos para hacer frente a este problema de forma regular y discutiremos la mejor solución para nuestros consumidores con nuestros socios. En China, por ejemplo, queremos mantener nuestros actuales canales de ventas, mientras que al mismo tiempo aprovechar nuevas áreas para la apertura de puntos de venta de TITONI en las ciudades de 3º y 4º nivel. Como nota al margen, quiero añadir que acabamos de comenzar una nueva cooperación con un socio en la India y Australia.

- 3. Personalmente, creo que un reloj mecánico tradicional siempre representará un objeto de valor, tal vez no en el sentido puramente monetario, pero si en la forma en que evoca y cumple un anhelo por la tradición. Este sentimiento es parte de cada ser humano en un momento u otro durante su vida. En otras palabras, no me creo que la relojería mecánica desaparecerá totalmente. Podría ser más un producto de nicho, pero no va a desaparecer. Sin embargo, soy totalmente consciente de que las generaciones más jóvenes, en particular, están más y más interesados en los relojes inteligentes. Este es un hecho irreversible de hecho, y en este sentido suponen una grave amenaza para la industria relojera Suiza. Yo mismo admiro mucho a los relojes que, además del tiempo, añaden muchas más funciones, y apenas se puede adivinar cómo será el futuro a este respecto. Sin embargo, no podemos competir con aquellas empresas que invierten millones en lo que son efectivamente ordenadores portátiles, ya que estos relojes son inteligentes. Tenemos que «seguir con lo que sabemos», como se suele decir, a saber, nuestra dedicación a la producción de relojes clásicos con un corazón mecánico a precios asequibles.

- 4. Titoni no ha asistido a la exposición Baselworld los ultimos años. Hay un número de razones por esto, todo conectado con el propósito de organizar tal justa. En primer lugar, se lleva a cabo la Feria de Basilea para obtener órdenes de la clientela. Sin embargo, para nosotros como una marca de gama media, esta razón es irrelevante, ya que tenemos planes móviles para nuestros nuevos productos. En segundo lugar, la Feria de Basilea da su propio prestigio a la marca, dependiendo del lujo de su «rendimiento» durante esta feria anual. Para Titoni como PYME independiente, ya no se cumplen dichos requisitos «nobles». Tercero, Baselworld es una reunión de los fabricantes de relojes, proveedores de componentes, clientes, periodistas y muchos otros interesados del mundo de los relojes. En este sentido, Baselworld es el mercado más importante en esta industria, y por lo general Invitamos a nuestros clientes, periodistas y los invitados a nuestra fábrica durante la feria. Por lo tanto, son también se les da la oportunidad de ver nuestra sede central y su producción con sus propios ojos.

LAS CUATRO PREGUNTAS DE EUROPA STAR

1. ¿Cuáles son sus predicciones para el año 2016? ¿Cree que las exportaciones se recuperarán, o van los mercados a estancarse o seguirán disminuyendo después de la caída que vimos en el 2015? ¿Y cuáles cree que fueron las razones de la crisis en 2015?

2. ¿Cuáles son sus prioridades para el próximo año: la consolidación de sus mercados existentes, la exploración de forma activa de nuevos mercados (si es así, cuáles), racionalizando / consolidando / con la expansión de su red de distribución, lanzamiento de nuevos productos, iniciativas de relaciones públicas, etc.?

3. A largo plazo, ¿cree que la relojería mecánica va a morir poco a poco, hibridar, o seguir ocupando su propio nicho exclusivo? ¿Ve Usted la llegada de los smartwatches como una amenaza potencial, o una oportunidad para el crecimiento y la diversificación?

4. ¿Qué es exactamente lo que espera lograr con su participación en Baselworld 2016? Sientes que su presencia en la feria es esencial para su negocio, o son tales foros menos importante ahora de lo que eran en el pasado?

Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016