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LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - MATTHIAS STOTZ, CEO DE JUNGHANS

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marzo 2016



En respuesta a un cuestionario enviado por Europa Star, 50 CEOs de Suiza, Europa, Japón y los EE.UU. revelan sus estrategias para hacer frente a los peligros y oportunidades que esperan en 2016.

LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - MATTHIAS STOTZ, CEO DE JUNGHANS

- 1. Por nuestra parte, podemos mirar hacia atrás en positivo los resultados económicos de 2015. Con unas ventas de 23,5 millones de euros, la empresa registró un crecimiento del 9,9 por ciento en comparación con el año anterior. Bajo propiedad privada hemos estado ahora cifras en negro por séptimo año consecutivo. Los mercados internacionales fueron especialmente bien representados en las cifras de crecimiento, con el Reino Unido, Países Bajos y España viendo un desarrollo positivo. Un ligero descenso se registró en la región de Asia, donde Japón sigue siendo nuestro mercado más fuerte. La protección de la marca y sus productos también jugaron un importante papel en el pasado ejercicio. En China hemos tenido éxito en la defensa de éstos de manera eficaz y logramos llegar a un acuerdo respetuoso con la empresa estatal China Sea-Gull, que recientemente había copiado el diseño de nuestro Meister Classic. A pesar de esto, las nuevas infracciones se producen regularmente, lo que perseguimos vigorosamente. Siendo consciente de los mercados desafiantes como Asia, todavía somos muy positivos sobre el potencial internacional de Junghans.

- 2. Los próximos tres años verán las inversiones en nuestra sede con más proyectos de construcción: la planificación para la renovación del edificio histórico ya está en marcha. Ahora nos estamos embarcando en este nuevo paso, una manifestación de la fuerza de la compañía y de la marca. Hemos presentado nuevos modelos en la colección de Meister en la feria Inhorgenta en Munich. El Meister Pilot es un reloj de piloto basado en el histórico cronógrafo Bundeswehr de 1955; el Meister Driver está inspirado en los coches clásicos y sus instrumentos de a bordo. En Baselworld vamos a introducir nuevos modelos de la gama Max Bill por Junghans. Con el fin de desarrollar los mercados existentes nos centraremos en nuestras actividades comerciales y fomentaremos las corporaciones más intensos y personales con nuestros socios comerciales internacionales. Un nuevo concepto shop-in-shop, un kit de evento, así como un nuevo concepto de Visual Merchandising que lo enfatiza, mientras que la nueva Junghans Academy acercará a los asesores de ventas a los puntos de venta.

- 3. Junghans fue pionera de los «smart-watches» radio controlados a finales de los años 90, cuando produjimos relojes para abrir puertas o para la realización de pagos. Por ejemplo, en 1999 suministramos al metro de Hong Kong relojes de tarjeta inteligente para el acceso y la función de pago. Hoy nos concentramos principalmente en la relojería mecánica, mientras que siguimos atentamente el desarrollo de los relojes inteligentes. Somos conscientes de que en esta etapa no podemos competir con gigantes como Apple y Samsung, pero con un socio adecuado seguramente estaremos considerando esta opción para el futuro. Actualmente, incluso esperamos que los efectos positivos de los relojes inteligentes, como el que una generación más joven considera el uso de relojes en general como un accesorio de estilo de vida. Estamos encantados de ver un número creciente de clientes más jóvenes, pidiendo relojes mecánicos tradicionales e incluso movimientos de cuerda manual, como contraste a los dispositivos electrónicos.

- 4. Baselworld sigue siendo la feria de relojes más relevante en el mundo y estamos considerando una mayor inversión. En 2015 logramos un crecimiento internacional del 17,8%. Junghans está de vuelta en el mercado internacional con fuerza y como marca de éxito y recibimos numerosas solicitudes de los distribuidores internacionales. Baselworld es el momento ideal para encontrar parejas de todo el mundo y mantener intensas conversaciones. Nuestra ubicación en el Hotel du Commerce, justo al lado del hall 1.0., Ofrece las condiciones perfectas y de servicio para satisfacer a los socios existentes y potenciales.

LAS CUATRO PREGUNTAS DE EUROPA STAR

1. ¿Cuáles son sus predicciones para el año 2016? ¿Cree que las exportaciones se recuperarán, o van los mercados a estancarse o seguirán disminuyendo después de la caída que vimos en el 2015? ¿Y cuáles cree que fueron las razones de la crisis en 2015?

2. ¿Cuáles son sus prioridades para el próximo año: la consolidación de sus mercados existentes, la exploración de forma activa de nuevos mercados (si es así, cuáles), racionalizando / consolidando / con la expansión de su red de distribución, lanzamiento de nuevos productos, iniciativas de relaciones públicas, etc.?

3. A largo plazo, ¿cree que la relojería mecánica va a morir poco a poco, hibridar, o seguir ocupando su propio nicho exclusivo? ¿Ve Usted la llegada de los smartwatches como una amenaza potencial, o una oportunidad para el crecimiento y la diversificación?

4. ¿Qué es exactamente lo que espera lograr con su participación en Baselworld 2016? Sientes que su presencia en la feria es esencial para su negocio, o son tales foros menos importante ahora de lo que eran en el pasado?

Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016