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LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - ANDRÉ BERNHEIM, CEO MONDAINE

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marzo 2016



En respuesta a un cuestionario enviado por Europa Star, 50 CEOs de Suiza, Europa, Japón y los EE.UU. revelan sus estrategias para hacer frente a los peligros y oportunidades que esperan en 2016.

- 1. Mondaine tuvo su mejor año en 2015 a nivel mundial, aproximadamente el 15% el crecimiento en comparación con 2014. La nueva familia Helvetica de Mondaine es sin duda la que contribuye a esto, y la muy alta atención de los medios dado a nuestro primer reloj conectado, el Mondaine Helvetica Smart, que hemos sido capaces de lanzar antes que la mayoría de los otros en la industria, ayudó a promover la marca en su totalidad. En cuanto a 2016 sí esperamos un año duro, pero aún así esperamos un constante crecimiento. El franco Suizo más débil podría ayudar un poco, pero en general, creo que el Sector de la Relojería en EE.UU. y Asia va se ser duro en 2016. Los minoristas Estadounidenses están cargados de stocks debido a las grandes marcas empujaron una gran cantidad de sus stocks sobre ellos, y están ofreciendo incentivos altos al personal de ventas para impulsar las ventas. Es la primera vez que vemos muchas marcas de gama alta utilizando en el mercado grandes descuentos, que a su vez les resta ventas a los minoristas por lo que es difícil comprar en, incluso las marcas de menor precio como la nuestra. Internet sin duda se ha convertido en un expedidor, especialmente de descuento en los mercados, pero está aquí para quedarse y la industria tendrá que aprender a vivir con eso. Asia, principalmente China, no es tan fuerte como lo que solía ser - a pesar de que, ¿qué otro país puede mostrar un 6,9% crecimiento…? Pero esto se percibe como una catástrofe en comparación con el crecimiento en años anteriores. Las grandes marcas sufren y sobrestokan debido a la "mala sensación”, al lado de las monedas débiles en otros países como Japón. El Apple Watch sin duda tendrá alguna influencia, en mi opinión, más psicológica que tomando negocio de la tradicional industria relojera. Los relojes clásicos, las marcas de lujo que significan prestigio e imagen, y también nuestra marca Mondaine, soporta la longevidad y la modernidad clásica, que por lo general parece ser serán cada vez más atractivas para los consumidores de nuevo, después de un largo periodo en el que la marca de moda ha creado bombo. Apple ha creado un poco de bombo también, y está aquí para quedarse y jugará un papel importante en el futuro. Sin embargo, ya que los consumidores de hoy son propietarios de múltiples relojes, creo que este puede ser uno de ellos, pero ciertamente no es el único. Soy de la creencia de que muchos compradores del Apple Watch no usaban reloj antes y ahora lo están utilizando para mirar su muñeca de nuevo.

- 2. Nos centraremos en las ventas más altas por outlet mediante el apoyo a los minoristas tanto como sea posible durante los momentos de dificultad, así como trataremos de limitar los descuentos en el mercado disociando a los minoristas y a otros clientes, y incluso en casos extremos a los distribuidores que no respetan nuestras políticas de distribución. Tenemos la intención de aumentar nuestra red minorista sólo ligeramente.

- 3. Soy totalmente de la creencia de que los relojes en el futuro estarán conectados a un dispositivo móvil, de alguna manera, pero en mi opinión, un reloj puede hacer ciertas cosas mejor que un dispositivo de mano o un teléfono inteligente, y un teléfono inteligente puede hacer otras cosas mejor que un reloj. Cada dispositivo debe utilizarse en los casos en que tiene ventajas sobre el otro, y esto es precisamente lo que Mondaine está haciendo - habiendo comenzado con nuestro primer reloj conectado hace un año, y con algo que mostrar en Basilea. Sin embargo, vamos a permanecer fieles a nuestra herencia en la construcción de grandes relojes a precios asequibles y de calidad “Swiss Made”. Pero a largo plazo, Suiza podría perder su actual posición en relación con los relojes mecánicos debido a su casi monopolio y los precios exagerados comparados por ejemplo a Japón (en mi opinión, la nueva ley Swissness acelerará la tendencia al monopolio).

- 4. Para Mondaine, Baselworld no tiene tanta importancia como para las marcas de lujo que logran sus mayores ventas allí. También vendemos, pero en una escala mucho más pequeña, ya que estamos muy cerca de nuestros distribuidores En todo caso. En realidad no estamos buscando nuevos distribuidores y si estamos tratando de nombrar a uno en un nuevo país, hacemos nuestros deberes en el lugar. Sin embargo, es importante Baselworld en términos de contacto con los medios de comunicación, y porque nos centra en estar listos con todos los nuevos productos, la comercialización, materiales, etc., para una fecha determinada. Eso También nos da la oportunidad de reunir a la mayoría de nuestros distribuidores tradicionales el sábado de la feria, además de eventos continentales similares que llevamos a cabo durante todo el año.

LAS CUATRO PREGUNTAS DE EUROPA STAR

1. ¿Cuáles son sus predicciones para el año 2016? ¿Cree que las exportaciones se recuperarán, o van los mercados a estancarse o seguirán disminuyendo después de la caída que vimos en el 2015? ¿Y cuáles cree que fueron las razones de la crisis en 2015?

2. ¿Cuáles son sus prioridades para el próximo año: la consolidación de sus mercados existentes, la exploración de forma activa de nuevos mercados (si es así, cuáles), racionalizando / consolidando / con la expansión de su red de distribución, lanzamiento de nuevos productos, iniciativas de relaciones públicas, etc.?

3. A largo plazo, ¿cree que la relojería mecánica va a morir poco a poco, hibridar, o seguir ocupando su propio nicho exclusivo? ¿Ve Usted la llegada de los smartwatches como una amenaza potencial, o una oportunidad para el crecimiento y la diversificación?

4. ¿Qué es exactamente lo que espera lograr con su participación en Baselworld 2016? Sientes que su presencia en la feria es esencial para su negocio, o son tales foros menos importante ahora de lo que eran en el pasado?

Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016