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REFLEXIONES Y NOTAS DE VIAJE SOBRE LAS MARCAS DE RELOJES en Japón

DIARIO DE VIAJE DEL LEJANO ORIENTE

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febrero 2018


REFLEXIONES Y NOTAS DE VIAJE SOBRE LAS MARCAS DE RELOJES en Japón

Las exportaciones de relojes Suizos a Japón parecen haber disminuido nuevamente este año. Rolex, Cartier y Omega siguen siendo las principales marcas vendidas en Japón.

“H

oy el mercado Japonés es menos saludable que el resto del mundo", destaca Kinya Mishima, un distribuidor de relojes Japonés y fundador de Les Artisans.

Hay varias razones para esto, en su opinión: «Muchas personas revenden sus relojes en el mercado secundario, que está ganando una influencia cada vez mayor. Esto se debe a que el precio minorista fue excesivo para los relojes nuevos. Además, China ha elevado sus impuestos y los turistas Chinos que visitan Japón ahora a menudo compran un reloj menos costoso, y que usan en todo momento.»

Mishima, por otro lado, representa marcas artesanales como Urban Jürgensen, Grönefeld, Speake-Marin, Kees Engelbarts, Pierre DeRoche y Nomos Glashütte, además de tener estrechos vínculos con el distribuidor Japonés de Richard Mille. «Con mis marcas de nicho, estoy interesado en una pequeña minoría de coleccionistas altamente informados. En este sentido, Japón, que tiene una larga historia de relojería, es un mercado interesante para pequeñas marcas independientes.»

¿Qué piensa él sobre la estrategia de las principales marcas Japonesas de moverse hacia el segmento alto? «Seiko tiene más posibilidades de éxito», dice Mishima. «De hecho, su principal rival local, Rolex, ha adoptado una actitud más estricta hacia los distribuidores locales de gran alcance con respecto a las condiciones bajo las cuales se obtienen los nuevos relojes. Seiko está al acecho, para atacar a los minoristas menos inclinados a esta nueva política.»

Etsuro Nakajima, Horological Institute of Japan
Etsuro Nakajima, Horological Institute of Japan

«Demasiado centrados en la tecnología solar»

Ahora, al frente del Horological Intitute of Japan, Etsuro Nakajima trabajó en Casio durante 40 años. Lo ha visto todo: la creación de los relojes digitales de cuarzo, el primer reloj de carreras con intervalos, el primer Pro Trek con altímetro, el primer reloj controlado por radio y, finalmente, la llegada del Bluetooth.

«En 2007 comenzamos conversaciones con Nokia para un reloj inteligente planificado con Bluetooth Low Energy (LE) o Wibree. Pero el proyecto tomó tiempo porque el desafío que debíamos superar era el consumo de energía y el tiempo de recarga del reloj. El consumo de energía debe ser limitado. En 2012, el G-Shock GB5600 fue nuestro primer reloj Bluetooth.»

En 2015, el lanzamiento de Apple Watch lo cambió todo, en particular para los gigantes de relojes de nivel de entrada como Casio, pero también para Fossil y Movado. «El Apple Watch fue un elemento de cambio, especialmente en lo que a distribución se refiere, porque se venden principalmente a través de sus propias tiendas y obtienen un buen margen, mientras que los relojeros tradicionales tienen que compartir en general más de la mitad del margen con sus representantes. Siempre habrá minoristas físicos, pero necesitan modernizarse». Para Nakajima, las marcas Japonesas se concentran demasiado en la tecnología solar.

Su desafío ahora es demostrar su singularidad y mostrar lo que pueden aportar a sus productos que represente la forma de pensar Japonesa.