time-business



Phillips: «DAMOS LA BIENVENIDA A LAS MARCAS QUE RECOMPRAN SU HISTORIA»

English
agosto 2018


Phillips: «DAMOS LA BIENVENIDA A LAS MARCAS QUE RECOMPRAN SU HISTORIA»

Una entrevista con Paul Boutros, Jefe Asesor Estratégico de América e Internacional en Phillips en asociación con Bacs & Russo.

¿Cuál es el estado del mercado Estadounidense de segunda mano en la actualidad?

En primer lugar, en Estados Unidos, no veo una asociación negativa con los relojes usados. Las motivaciones de los compradores son diversas. A muchas personas les gusta obtener gangas, por lo que se sienten atraídos por la posibilidad de precios reducidos en comparación con los nuevos modelos. Además de estas motivaciones financieras que explican el atractivo en el nivel de entrada, encontramos, especialmente entre las personas de entre 30 y 60 años, una verdadera pasión por los relojes coleccionables.

Los relojes usados ​​realmente disfrutan de un interés que nunca antes se había visto, particularmente en los Estados Unidos. ¿Por qué?

Hace mucho tiempo que existía una comunidad Estadounidense de coleccionistas antiguos, pero seguía siendo un grupo pequeño. El cambio comenzó a suceder hace aproximadamente 25 años con el surgimiento de Internet. La información era limitada hasta entonces. Internet se convirtió en una herramienta para aprender sobre relojes, lo que contribuye al crecimiento de lo vintage.

La era de las redes sociales ha sido el «punto de inflexión número dos», así ccon blogs como Hodinkee, que se han vuelto influyentes entre las personas apasionadas por los relojes. Instagram, especialmente, es una de las herramientas de comunicación más potentes para la comunidad de relojes coleccionables. Estimamos que el mercado de segunda mano tendrá un valor de alrededor de 2.000 millones de dólares en la actualidad, aunque es difícil recopilar cifras exactas.

Phillips: «DAMOS LA BIENVENIDA A LAS MARCAS QUE RECOMPRAN SU HISTORIA»

¿Cuál ha sido la actitud de las marcas cuando se trata del crecimiento del mercado de relojes usados ​​y vintage?

¡Consideramos que servimos a las marcas y queremos ser vistos como un recurso para ellas! Tenemos la experiencia para ayudarlos con su herencia. Muchos de nuestros compradores también están comprando relojes nuevos. Nuestra filosofía es trabajar juntos. Por supuesto, a las marcas no les gusta ver que vendan relojes relativamente modernos... Por lo tanto, queremos diferenciarnos de nuestros competidores. Somos muy estrictos en nuestras selecciones y rechazamos aproximadamente el 70% de los relojes que se nos proponen. Construimos el departamento de subastas a partir de una página en blanco y realmente nos enfocamos en la calidad, no en el volumen. Además, no nos enfocamos en los objetivos de ganancias a nivel local, por lo que no tenemos las mismas presiones que algunos de nuestros competidores.

Hasta donde sabemos, Vacheron Constantin es la única marca con su propio departamento vintage, que opera y colecciona relojes. Pero esta pregunta es un desafío para las marcas... ¿Quieren «competir» con sus relojes modernos?

Nos gustaría ver que más marcas vuelven a comprar sus relojes vintage. Por supuesto, es una cuestión de transparencia en el proceso. Pero damos la bienvenida a marcas que recompran su historia, como Patek Philippe por su museo en Ginebra.

¿Cuáles son sus mejores mercados hoy?

Nuestros principales mercados son Asia y Europa, seguidos por los EE. UU. Y hay espacio para el crecimiento. Por ejemplo, en mi opinión, una de las marcas más infravaloradas hoy en día es precisamente Vacheron Constantin. Además, uno puede encontrar muchos relojes rectangulares vintage excelentes en todas las marcas a precios muy atractivos...