55. time-business


Europa Star

«Yo ya no creo en un reloj universal»

TIMEX LUXURY GROUP

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mayo 2019


«Yo ya no creo en un reloj universal»

La división de lujo del Grupo Timex, que también está a cargo de la licencia de relojes de Versace, ha agregado una serie de marcas a su cartera, enfocándose en comunidades de nicho a través de temas específicos: bienestar con Teslar, ambiente con Vincent Berard y motociclismo con CT Scuderia. Conocimos a su director Paolo Marai.

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a división de lujo de Timex Group (que cubre la producción hecha en Suiza del grupo Estadounidense), actualmente licencia los relojes de Versace, Versus, Salvatore Ferragamo, Teslar, CT Scuderia y Vincent Berard.

En una edición anterior de Europa Star, entrevistamos al CEO de Timex Group, Tobias Reiss-Schmidt (lealo aquí). Esta vez, le damos la palabra a Paolo Marai, jefe de la división de lujo Suiza del Timex Group.

«Hoy en día, es necesario dirigirse a comunidades específicas con relojes flexibles y personalizables.»

Paolo Marai, Presidente y CEO de la Timex Group Swiss Luxury Division
Paolo Marai, Presidente y CEO de la Timex Group Swiss Luxury Division

Los relojes Versace parecen ser más discretos hoy que en 2005, cuando asumió la licencia y en los años siguientes. ¿Que pasó?

La marca tuvo algunos grandes momentos desde 2005 hasta 2008. Sin embargo, se posicionó a un precio más alto que el de hoy, superando los 3.000 dólares, y la crisis financiera la golpeó con fuerza. Por lo tanto, Versace se ha reposicionado en un segmento de reloj más accesible, de 1.700 $ a 2.500 $. Tomó tiempo volver a encarrilarse y recuperar cuota de mercado, ya que se trataba de producir más volumen en este segmento más asequible. Pero 2018 fue un año récord para Versace, con ventas que aumentaron un 30%, al igual que el año anterior.

«La crisis financiera la golpeó con fuerza. Por lo tanto, Versace se ha reposicionado en un segmento de reloj más accesible.»

Versace Audrey
Versace Audrey

¿Por qué ya no exponen en Baselworld?

No hemos estado presentes en Baselworld durante tres años, ¡porque la organización aceptó a otra compañía que utiliza el nombre de Versace como expositor! Preferimos organizar nuestro propio evento, que reunió a 500 personas en Dubai en enero pasado. Solo había marcas de moda, creando un universo coherente. Además, nuestros distribuidores ahora toman pedidos antes de Baselworld.

Versace fue adquirida en octubre de 2018 por Michael Kors por 2.1 mil millones de dólares. ¿Qué diferencia marca eso para usted?

Por el momento no estamos afectados, porque nuestro acuerdo de licencia se extiende hasta 2029. Nos mantenemos en un posicionamiento Swiss Made. No puedo darle ninguna cifra, pero puedo decirle que la relojería representa aproximadamente el 10% de la facturación total de Versace. En otras marcas de moda que hacen relojes, generalmente está más en el rango del 4-5%.

«La relojería representa aproximadamente el 10% de la facturación total de Versace

Versace Greca Icon
Versace Greca Icon

¿Cuál es la proporción de ventas entre las tiendas propias y los minoristas de Versace?

Hoy en día, la gran mayoría de los relojes Versace son vendidos por minoristas multimarca. Todavía estamos subrepresentados en las tiendas de Versace. La marca se ha centrado en revivir su negocio de la moda en los últimos años.

¿Dónde están tus principales oportunidades hoy?

Nuestro principal mercado a nivel mundial es Arabia Saudita. Estados Unidos está creciendo, por delante de Francia, Turquía y Japón. Hemos estado presentes en China durante el último año en las principales plataformas de comercio electrónico, a condición de que no haya descuentos. Observamos un efecto inmediato.

«Hemos estado presentes en China durante el último año en las principales plataformas de comercio electrónico, a condición de que no haya descuentos. Observamos un efecto inmediato.»

La cartera de Timex Luxury Group incluye tres nuevas marcas: CT Scuderia, Teslar y Vincent Berard. ¿Nos puede presentar estos proyectos?

Lo que todos tienen en común es que todos producen relojes para segmentos de consumidores muy específicos. Por ejemplo, CT Scuderia está dirigida a los fanáticos de las motocicletas Café Racer. Crearemos clubes alrededor de estas marcas. Hoy en día, tiene que acercarse a comunidades específicas con relojes flexibles y personalizables. Los influyentes se organizan en torno a las comunidades. Y ya no creo en el reloj «universal».

CT Scuderia Corsa
CT Scuderia Corsa

Teslar es un proyecto con un gran potencial: la marca ofrece un diseño sólido asociado con un chip que ayuda para proteger contra la contaminación electromagnética. El efecto es muy personal, dependiendo del usuario. Los relojes cuestan entre 500 y 2.500 dólares.

Teslar
Teslar

Teslar
Teslar

Vincent Berard
Vincent Berard

Vincent Berard fue creada en 2005. La idea es perfilarla de acuerdo con el concepto de «economía verde», con un producto cercano a la naturaleza que debe cumplir con una serie de estándares ambientales. Parte de los ingresos se utilizan para plantar árboles. La marca ahora se reposiciona en el segmento de 800 $ a 2.000 $.

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