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Watchdreamer: La fórmula leasing

COMERCIO ELECTRÓNICO

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julio 2019


Watchdreamer: La fórmula leasing

Pagar en cuotas mensuales ya es una práctica estándar en la industria automotriz. En Suiza, una startup ahora ofrece comprar relojes a crédito. La iniciativa ha sido exitosa y las marcas están intrigadas. Nos reunimos con su fundador.

“E

l primer día, mi portal tuvo 37.000 visitas. Esperaba vender dos o tres relojes, ¡pero eventualmente vendí casi 40 relojes ese día!” Nicolas Hildenbrand, de 37 años, todavía está conmovido por el atronador comienzo de su iniciativa, que involucra la venta de relojes a crédito en Internet.

Esta práctica está muy extendida en los Estados Unidos en plataformas de segunda mano como True Facet (lea nuestro artículo aquí) o WatchBox (lea aquí), pero es nueva en Suiza. Es particularmente inusual para los nuevos modelos, que constituyen la mayoría del inventario de alrededor de mil relojes en el sitio web de Watchdreamer, lanzado en Noviembre de 2018.

«Esperaba vender dos o tres relojes, ¡pero eventualmente vendí casi 40 relojes ese día!»

Nicolas Hildenbrand, fundador de Watchdreamer
Nicolas Hildenbrand, fundador de Watchdreamer

No vayas rompiendo mi precio

¡Activo hasta ahora en el negocio familiar de la venta de vinos, Nicolas Hildenbrand ha demostrado que tiene un olfato fino! Hoy en día, su portal vende regularmente unos diez relojes en un solo día, a un precio promedio de 10.000 francos. La marca más buscada es - como no es una sorpresa - Rolex. Todos los clientes de Watchdreamer han optado hasta ahora por la compra a crédito.

«Cada vez menos personas pueden gastar 5.000 francos de una vez en un reloj», dice Hildenbrand. «Pero cada vez más personas están interesadas en pagar 150 francos al mes si se les da la oportunidad. Nuestro sistema nos permite llegar a nuevos clientes sin romper el precio o la reducción de existencias.»

«Cada vez menos personas pueden gastar 5.000 francos de una vez en un reloj»

La iniciativa incluso está empezando a atraer el interés de las marcas relojeras. El empresario ya ha recibido solicitudes, particularmente de compañías que lanzan su propia actividad certificada de segunda mano, un negocio popular hoy en día. Mientras que la venta de nuevas unidades se está estancando, el mercado secundario está en auge. Las casas de lujo pueden temer por su imagen de marca si ofrecieran (en un futuro inmediato) un sistema de leasing, pero pasar por un intermediario como Watchdreamer podría resultar rentable.

Un pantallazo de la plataforma Watchdreamer
Un pantallazo de la plataforma Watchdreamer

Un préstamo sin intereses.

«Si bien el mercado de relojes está lleno de descuentos, solo vendemos a precio completo, al hacer el método de pago más flexible», insiste Nicolas Hildenbrand. Él va aún más lejos en este proceso ya que está presentando, con una institución asociada, la posibilidad de un préstamo de hasta 10.000 CHF al... ¡0% de interés!

¿No es muy arriesgado? «La deuda es administrada por nuestro socio, con quien compartimos el margen de la venta», dice el empresario. «Estamos listos para reducir nuestros márgenes para asegurar un mayor volumen». Con el éxito de su iniciativa, el mayor desafío logístico de Nicolas Hildenbrand ahora es llenar el inventario de su compañía con nuevos relojes.

Con este fin, se asocia con una red de minoristas en Suiza que no tienen su propio portal de comercio electrónico; los fabricantes a menudo frenan su voluntad de desarrollar su propia plataforma on-line. Si las marcas de relojes entran en una asociación directa, se abrirá una nueva etapa de negocios para esta nueva y prometedora startup.