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Hamilton: “Nosotros hacemos lo máximo en la tendencia vintage”

ESTRATEGIA

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diciembre 2019


Hamilton: “Nosotros hacemos lo máximo en la tendencia vintage”

Si bien los relojes inteligentes son visibles en todas partes en los Estados Unidos, Hamilton, el más Americano de los relojeros Suizos, está experimentando un fuerte resurgimiento de popularidad en el país, especialmente entre las generaciones más jóvenes. La marca está cosechando los beneficios de una estrategia a largo plazo de la que no se ha desviado, basada en la relojería mecánica asequible de inspiración vintage y en el comercio electrónico pionero, mientras aprovecha al máximo el apoyo industrial del Swatch Group.

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urante el año pasado, Europa Star ha establecido una nueva presencia en los Estados Unidos, lo que nos permite cubrir mejor este mercado clave (lea nuestro informe principal de marzo de 2019 aquí). Estados Unidos se está convirtiendo una vez más en el destino número uno para las exportaciones de relojes Suizos en el mundo, superando a Hong Kong, que sigue bajo el control de la incertidumbre geopolítica. Al mismo tiempo, hay un fuerte resurgimiento del interés en los relojes mecánicos de estilo vintage en el país, a pesar de que Apple Watch y Fitbit son visibles en todas partes (durante una encuesta de campo reciente contamos al menos uno de estos modelos en cada fila de un vuelo Washington-Detroit!).

Hay un fuerte resurgimiento del interés en los relojes mecánicos de estilo vintage en los EE. UU., A pesar de que el Apple Watch y Fitbit son visibles en todas partes.

Para Hamilton, una marca Suiza con raíces Americanas (ahora propiedad del Swatch Group, nació en Lancaster, Pennsylvania en 1892), las estrellas se están alineando. Con una fuerte presencia en el cine, en los últimos diez años ha implementado una estrategia basada en la relojería mecánica asequible, en un nicho entre 500 y 1.500 dólares, inspirada en modelos de su rico pasado Estadounidense, incluidos el Ventura Elvis Presley y el Khaki Field. . También se ha basado en gran medida en las ventas on-line, que están explotando en el país. Hoy, Estados Unidos se ha convertido una vez más en su mercado número uno, codo a codo con Japón e Italia.

Sylvain Dolla ha sido el CEO de Hamilton desde 2011. Antes de eso, comenzó su carrera en la industria de las telecomunicaciones, trabajando para empresas en París, Londres y Dubai. En 2004, se convirtió en Jefe de Alta Tecnología y Acceso en Swatch y gestionó el lanzamiento de varios proyectos, como el «Swatch Paparazzi» en asociación con Microsoft.
Sylvain Dolla ha sido el CEO de Hamilton desde 2011. Antes de eso, comenzó su carrera en la industria de las telecomunicaciones, trabajando para empresas en París, Londres y Dubai. En 2004, se convirtió en Jefe de Alta Tecnología y Acceso en Swatch y gestionó el lanzamiento de varios proyectos, como el «Swatch Paparazzi» en asociación con Microsoft.

Directo al consumidor con un crecimiento del 30%

«La reinterpretación inspirada en el pasado es algo que siempre hemos hecho», dice Sylvain Dolla, CEO de Hamilton. «Hoy, está en el espíritu de los tiempos, pero no estamos haciendo nada más y nada menos que antes. Nos estamos beneficiando de la tendencia de un retorno a las raíces del diseño, especialmente entre las generaciones más jóvenes. Por ejemplo, la colección Khaki Field funciona muy bien como regalo de graduación en los Estados Unidos. El relanzamiento del Boulton en los Estados Unidos también parece prometedor.»

La línea Khaki Pilot Pioneer Mechanical es una reinterpretación del W10 producido para la Royal Air Force en la década de 1970. Habiendo suministrado a las Fuerzas Armadas de los EE. UU. En la década de 1940, Hamilton proporcionó relojes al Ejército Británico a fines de los años 60 y principios de los 70. Uno de los relojes más populares fue el W10, producido entre 1973 y 1976.
La línea Khaki Pilot Pioneer Mechanical es una reinterpretación del W10 producido para la Royal Air Force en la década de 1970. Habiendo suministrado a las Fuerzas Armadas de los EE. UU. En la década de 1940, Hamilton proporcionó relojes al Ejército Británico a fines de los años 60 y principios de los 70. Uno de los relojes más populares fue el W10, producido entre 1973 y 1976.

Durante casi una década, Hamilton no se ha desviado de su curso, que comienza con la visibilidad a través del mundo del cine. Su primera colaboración con Hollywood fue en 1932. Hoy, Hamilton es muy activo en la pantalla grande: este año, vimos el Ventura en la nueva película Men in Black y el Khaki Field Chrono en la serie Jack Ryan, así como El lanzamiento de una versión pública del Murph visto en Interestelar. Hamilton también está activo detrás de escena, a través de colaboraciones con gremios de vestuario, premios para camarógrafos y escuelas de cine.

«La reinterpretación inspirada en el pasado es algo que siempre hemos hecho», dice Sylvain Dolla, CEO de Hamilton. «Hoy, está en el espíritu de los tiempos, pero no estamos haciendo nada más y nada menos que antes.»

«Ganamos una gran cuota de mercado en 2019 en los Estados Unidos», explica Sylvain Dolla. «La combinación estratégica de cine, espíritu Estadounidense, movimiento mecánico, precio asequible y tendencia vintage es una combinación ganadora. El canal digital directo al consumidor ya ha aumentado un 30% respecto al año pasado. Además, nuestros socios principales se desempeñan bien on-line».

No en el vagón de la subida de precios

Sin embargo, la marca aún logra el 80% de sus ventas en tiendas físicas. Hace diez años, Hamilton contaba con el doble de puntos de venta en los Estados Unidos, pero solo alcanzó la mitad de su facturación actual. El CEO dice: «El trabajo fundamental fue volver a centrarse en 360 puntos de venta de alto rendimiento, ya fueran relojeros independientes o cadenas regionales, así como desarrollar nuestra plataforma on-line.»

Para el próximo año, Sylvain Dolla ha anunciado una «nueva línea piloto muy contemporánea y moderna». Y al mismo tiempo, una «edición limitada de una pieza revolucionaria de la historia de la relojería.»

La marca también se beneficia de su estabilidad de precios, en un momento en que la industria mecánica Suiza ha tomado un «elevador a la estratosfera» desde el comienzo del milenio. «El precio promedio solo se ha movido un franco este año, a 900 francos. Un cambio en el rango me asustaría: el rango entre 500 y 1.500 francos ofrece un gran potencial, precisamente porque hoy en día hay muy pocas marcas que ofrezcan mecánicos a este precio. El cuarzo es secundario, representa aproximadamente el 20% de nuestro volumen». Con ETA como soporte dentro del grupo, Hamilton ha invertido mucho en el desarrollo de calibres mecánicos y ha introducido muelles de volante de silicio para sus cronógrafos y NivachronTM para movimientos con tres agujas.

1969 fue el año del primer movimiento cronógrafo automático. El Calibre 11 inspiró los diseños de docenas de modelos deportivos desde 1969 en adelante. El Hamilton Chrono-Matic 50 se lanzó para celebrar el 50 aniversario de este hito.
1969 fue el año del primer movimiento cronógrafo automático. El Calibre 11 inspiró los diseños de docenas de modelos deportivos desde 1969 en adelante. El Hamilton Chrono-Matic 50 se lanzó para celebrar el 50 aniversario de este hito.

Para el próximo año, Sylvain Dolla ha anunciado una «nueva línea piloto muy contemporánea y moderna». Y al mismo tiempo, una «edición limitada de una pieza revolucionaria de la historia de la relojería». Para él, es vital trabajar en ambos ejes. Paralelamente: «Tenemos que tener cuidado, porque vemos que hoy en día se usa demasiado lo vintage. Marcas recientes que hacen vintage, no tiene sentido. No estamos siguiendo esta tendencia.»

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