““

l primer día, mi sitio tuvo 37.000 visitas.Esperaba vender dos o tres relojes, pero finalmente vendí casi 40 relojes ese día”. Nicolas Hildenbrand, de 37 años, todavía está conmocionado por los estruendosos comienzos de su iniciativa, que consiste en vender relojes a crédito en Internet.

Esta práctica está muy extendida en Estados Unidos en plataformas de segunda mano como True Facet (lee nuestro artículo aquí) o WatchBox (lee aquí), pero nueva en Suiza. Es particularmente inusual para los nuevos modelos, que constituyen la mayor parte del inventario de alrededor de mil relojes en el sitio web Watchdreamer, lanzado en Noviembre de 2018.

Esperaba vender dos o tres relojes, pero finalmente vendí casi 40 relojes el primer día

.

Nicolas Hildenbrand, fundador de Watchdreamer

No vayas a romper mi precio Activo hasta ahora en el negocio familiar de venta de vinos, Nicolas Hildenbrand ha demostrado tener un buen olfato. Hoy en día, su sitio web vende regularmente una decena de relojes en un solo día, a un precio medio de 10.000 francos. La marca más codiciada es, como era de esperar, Rolex. Hasta ahora, todos los clientes de Watchdreamer han optado por la compra a crédito.

“Cada vez son menos las personas que pueden permitirse gastar 5.000 francos a la vez en un reloj«, dice Hildenbrand.»Pero cada vez más personas están interesadas en pagar 150 francos al mes si se les da la oportunidad. Nuestro sistema nos permite llegar a nuevos clientes sin romper el precio ni agotar existencias”.

Cada vez menos personas pueden permitirse gastar 5.000 francos a la vez en un reloj

".

La iniciativa incluso está empezando a atraer el interés de las propias marcas de relojes. El empresario ya ha recibido solicitudes, especialmente de empresas que lanzan su propia actividad certificada de segunda mano, un negocio popular hoy en día. Mientras que la venta de nuevas unidades está estancada, el mercado secundario está en auge. Las casas de lujo pueden temer por su imagen de marca si ofrecieran (en un futuro inmediato) un sistema de alquiler, pero pasar por un intermediario como Watchdreamer podría resultar rentable.

Captura de pantalla de la plataforma de Watchdreamer

Un préstamo sin intereses “Si bien el mercado de relojes está lleno de descuentos, solo vendemos a precio completo, flexibilizando el método de pago”, insiste Nicolas Hildenbrand. Va más allá en este proceso, ya que presenta, con una institución asociada, la posibilidad de un préstamo de hasta 10.000 CHF a un precio de 10.000 CHF. ¡0% de interés!

¿No es arriesgado? “La deuda la gestiona nuestro socio, con quien compartimos el margen de la venta”, dice el emprendedor. “Estamos dispuestos a reducir nuestros márgenes para garantizar más volumen”. Con el éxito de su iniciativa, el mayor desafío logístico de Nicolas Hildenbrand es ahora llenar el inventario de su empresa con nuevos relojes.

Para ello, se asocia con una red de minoristas en Suiza que no tienen su propio sitio de comercio electrónico: los fabricantes a menudo frenan su voluntad de desarrollar su propia plataforma en línea. Si las marcas de relojes entran en una asociación directa, se abrirá una etapa comercial completamente nueva para esta prometedora startup.