El Mercado «Pre-Owned»


Phillips: «Damos la bienvenida a las marcas que recompran su historia»

ENTREVISTA

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agosto 2018


Phillips: «Damos la bienvenida a las marcas que recompran su historia»

Una entrevista con Paul Boutros, Director para América y Asesor de Estrategia Internacional de Phillips en asociación con Bacs & Russo.

¿Cuál es el estado actual del mercado Estadounidense de relojes de segunda mano?

En primer lugar, en Estados Unidos, no veo una asociación negativa con los relojes de segunda mano. Las motivaciones de los compradores son diversas. A muchas personas les gusta obtener gangas, por lo que se sienten atraídas por la posibilidad de precios reducidos en comparación con los nuevos modelos. Además de estas motivaciones económicas que explican el atractivo en el nivel de entrada, encontramos, especialmente entre las personas de 30 a 60 años, una verdadera pasión por los relojes de colección.

Los relojes de segunda mano ​​disfrutan de un interés nunca antes visto, particularmente en los Estados Unidos. ¿Por qué?

Durante mucho tiempo ha existido una comunidad Estadounidense de coleccionistas de relojes vintage, pero siguió siendo un grupo pequeño. El cambio comenzó a ocurrir hace aproximadamente 25 años con el auge de Internet. La información era limitada hasta entonces. Internet se convirtió en una herramienta para aprender sobre relojes, contribuyendo al crecimiento de lo vintage.

La era de las redes sociales ha sido el “punto de inflexión número dos”, así como los blogs como Hodinkee, que se han vuelto influyentes entre las personas apasionadas por los relojes. Instagram especialmente es una de las herramientas de comunicación más poderosas para la comunidad de coleccionistas de relojes. Estimamos que el mercado de segunda mano tiene un valor de alrededor de 2.000 millones de dólares en la actualidad, aunque es difícil obtener cifras exactas.

Phillips: «Damos la bienvenida a las marcas que recompran su historia»

¿Cuál ha sido la actitud de las marcas frente al crecimiento del mercado de relojes de seguda mano ​​y vintage?

¡Consideramos que servimos a las marcas y queremos ser vistos como un recurso para ellas! Tenemos la experiencia para ayudarlos con su herencia. Muchos de nuestros compradores también están comprando relojes nuevos. Nuestra filosofía es trabajar juntos. Por supuesto, a las marcas no les gusta que se subasten relojes relativamente modernos... Por eso, queremos diferenciarnos de nuestros competidores. Somos muy estrictos en nuestras selecciones y rechazamos alrededor del 70% de los relojes que se nos proponen. Creamos el departamento de subastas a partir de una página en blanco y realmente nos enfocamos en la calidad, no en el volumen. Además, no nos centramos en objetivos de beneficios a corto plazo, por lo que no tenemos las mismas presiones que algunos de nuestros competidores.

Hasta donde sabemos, Vacheron Constantin es la única marca con su propio departamento vintage, comerciando y coleccionando relojes. Pero esta pregunta es un desafío para las marcas... ¿Quieren “competir” con sus relojes modernos?

Nos gustaría que más marcas recomprasen sus relojes vintage. Por supuesto, es una cuestión de transparencia en el proceso. Pero damos la bienvenida a marcas que recompren su historia, como Patek Philippe para su Museo en Ginebra.

¿Cuáles son sus principales mercados hoy en día?

Nuestros principales mercados son Asia y Europa, seguidos de EE. UU. Y hay espacio para crecer. Por ejemplo, en mi opinión, una de las marcas más subestimadas en la actualidad es precisamente Vacheron Constantin. Además, se pueden encontrar magníficos relojes rectangulares antiguos de distintas marcas a precios muy atractivos...