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Eberhard & Co: “Las marcas suizas dejaron demasiado espacio para sitios web genéricos”

QUE ES LO SIGUIENTE CON MARIO PESERICO

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diciembre 2019


Eberhard & Co: “Las marcas suizas dejaron demasiado espacio para sitios web genéricos”

En nuestro último informe sobre la transformación del mundo de la relojería, hemos seleccionado seis temas principalesque están teniendo un profundo impacto en el presente de la industria y también en su futuro y los discutimos con cerca de cuarenta partes interesadas de la industria. Aquí está la opinión de Mario Peserico, CEO de Eberhard & Co.

NIVEL DE ENTRADA “los relojes inteligentes son un considerable desafío”

«Incluso si no operamos en un segmento de mercado que se ve afectado por el Apple Watch, creo que los productores de relojes Suizos que se venden por debajo de 1.000 francos Suizos enfrentan un desafío considerable. Los relojes inteligentes en general pueden no haber experimentado el rápido desarrollo que probablemente se esperaba al principio, pero ciertamente han ganado una cuota de mercado que pertenecía a otros, y números que los convierten en el mayor»item«entre los relojes.»

POLARIZACIÓN «Siempre existió, pero hoy es más evidente»

«Creo que siempre ha existido una cierta polarización, pero probablemente ha sido más evidente recientemente, particularmente en el segmento de mercado medio a alto. Es posible que la difusión de información sin precedentes en los últimos diez años haya ayudado a llegar a nuevas personas, hasta el punto de que algunos productos tienden a identificar la marca, en lugar de lo contrario. Este es a veces el caso con nuestro modelo Chrono 4 para Eberhard. Lo que es seguro es que las marcas más grandes tienen recursos financieros que les permiten implementar campañas de comunicación que están totalmente fuera del alcance de los productores independientes, de ahí el aumento en la brecha de la visibilidad.»

Mario Peserico, CEO de Eberhard & Co
Mario Peserico, CEO de Eberhard & Co

DISTRIBUCIÓN «Las marcas suizas dejaron demasiado espacio para los sitios web genéricos»

«El cambio a canales digitales ha sido más rápido en el universo de la moda que en la relojería. Esto ha dejado espacio para el crecimiento de sitios web genéricos que no han ayudado a mejorar la imagen de la relojería, presentando todas las marcas y modelos al mismo nivel, con grandes descuentos y sin poesía. Por esta razón, es importante que los productores Suizos apoyen a sus minoristas tradicionales en el desarrollo de su propio comercio electrónico, para que su experiencia y experiencia se transfieran al mundo digital. Además, estudios recientes muestran que el precio promedio de las ventas de relojes on-line no está aumentando como se esperaba, y los grandes jugadores se están dando cuenta de que los consumidores de productos de alto prestigio no están particularmente motivados para comprar on-line.»

«Los relojes inteligentes en general pueden no haber experimentado el rápido desarrollo que probablemente se esperaba al principio, pero ciertamente han ganado una cuota de mercado que pertenecía a otros, y números que los convierten en el mayor ’item’ entre los relojes.»

PRE-OWNED «Un reloj se considera un primer paso hacia un reloj mejor»

«El cambio proviene de una nueva actitud hacia los bienes de consumo duraderos. Recuerdo el momento en que tuvimos que luchar para comprar piezas que queríamos para nuestra colección histórica. Ahora, un reloj a menudo se considera un paso hacia un reloj nuevo y más caro, por lo que se revende más fácilmente. El aspecto positivo es que esta es una nueva puerta de entrada al universo de los relojes Suizos para aquellos que no pueden pagar nuevos precios. Es otra forma de difundir la cultura relojera.»

«El cambio a canales digitales ha sido más rápido en el universo de la moda que en la relojería.»

OPORTUNIDADES «El mayor desafío es la nueva generación»Cada vez es más difícil abrir nuevos territorios, apenas quedan. Lo mejor que podemos hacer para aumentar el grupo es conquistar el interés y la pasión de las nuevas generaciones, en aras de nuestros resultados comerciales y de la cultura relojera Suiza. Este es el mayor desafío hoy. Sin embargo, hay algunos territorios enormes (Estados Unidos, por ejemplo), donde el tamaño de la población y el ingreso promedio dejan un amplio margen para el crecimiento."

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