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Pequeños relojeros Suizos se han propuesto conquistar la China continental

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agosto 2012


En el pabellón Suizo, no mire buscando a Vacheron o a Constantin ... Las marcas que aquí se presentan son pequeñas fábricas independientes Suizas, desconocidos por el gran público y que, como Amarildo Pilo, están directamente dirigidos al mercado Chino. El presidente de Pilo & Co Genève, que inició el proyecto, explica el concepto y sus desafíos.

Amarildo Pilo en la Shenzhen Watch Fair 2012
Amarildo Pilo en la Shenzhen Watch Fair 2012

Europa Star: ¿Puede el Pabellón Suizo abrir las puertas al mercado Chino?

Amarildo Pilo: La idea es proporcionar una plataforma para los relojeros independientes que tienen productos diferentes o complementarias. Nuestro pabellón es la viva imagen de un pequeño pueblo Suizo, habitado por los verdaderos relojeros locales, inspirado en las «boutiques» en el Hall 5 de BaselWorld.

ES: ¿Qué ventajas tiene sobre la feria de Hong Kong?

AP: Hong Kong no tiene instalaciones de recepción adecuadas para las pequeñas marcas Suizas independientes y, sobre todo, los distribuidores y exhibidores saben exactamente lo que quieren. En Shenzhen, el participante se enfrenta directamente a la red de distribución China. También es mucho más asequible, ya que la participación en el Pabellón Suizo cuesta sólo 6.800 francos suizos - vuelo, hotel, stans y soporte incluido!

ES: Así que los participantes vienen aquí para encontrar un distribuidor Chino?

AP: ¡Por supuesto! Hay dos preguntas fundamentales: ¿están las redes de distribución preparadas para alojar pequeñas marcas Suizas independientes, y las marcas disponen de un espacio en el escaparate junto con las marcas chinas? Porque en cuanto a precio, no están en el mismo nivel.

ES: Shenzhen China continental, se habla sobre todo, el Mandarín a veces Cantonés, raramente Inglés ...

AP: Cada expositor tiene su propio intérprete, hacer contactos es muy fácil. He estado en este mercado siete años y ya tengo varias salidas. Por eso, ahora, quiero echar una mano a otras marcas pequeñas.

ES: Es posible ofrecer sus propios puntos de venta?

AP: No, porque en China, Pilo tiene sus tiendas de marca propia. Por otro lado, las marcas pequeñas necesitan con urgencia apoyarse la una a la otra porque los ganadores de hoy son los grupos relojeros. Si bien se mantienen independientes, las pequeñas marcas deben aprender unos de las otras y se agruparse. El Pabellón Suizo es ya una especie de grupo con cierto poder de negociación.

ES: ¿Cuántos participantes para la próxima edición, en 2013?

AP: !Muchos más del doble! Es casi el caso de la segunda edición, pero el problema es que los relojeros independientes todavía tienen miedo de lanzase en China directamente. Ellos son sólo los trabajadores detrás del escenario, no tan acostumbrados a estar expuestos. Aquí, de repente, se encuentran cara a cara con el cliente y para algunos de ellos, este enfoque comercial puede ser demasiado atrevido.

El Swiss Pavilion en la Shenzhen Watch Fair
El Swiss Pavilion en la Shenzhen Watch Fair

ES: En su lugar, están las marcas Chinas emergiendo como sus nuevos rivales?

AP: Las pequeñas marcas Suizas primero sufren las restricciones en el suministro de los movimientos de ETA, lo que las obliga a morir o ir al mercado. Es por eso que estamos perdiendo el mercado de gama media, que sin embargo sigue siendo muy importante para la industria Suiza. Se trata de las marcas independientes que son las primeros en sufrir la oferta restringida de movimientos de ETA, ya que sólo producen pequeños volúmenes. También se han duplicado nuestros precios, lo que significa que ya no podemos competir con Tissot y Certina del Grupo Swatch. Esto beneficia directamente a la industria China del reloj.

ES: ¿Es la amenaza China más grande que la Japonesa de hace treinta años?

AP: Es muy diferente. Japón se desarrolló en una época diferente, con simples movimientos de “tres” agujas, con una calidad convincente. Sin embargo, nunca la industria de relojes Japoneses lanzaron complicaciones, a diferencia de la actual China. Sus mecanismos son cada vez más sofisticados y están desarrollandose muy rápidamente. En cuanto a los grupos Suizos de gran alcance, tienen la capacidad de desarrollar complicaciones y monopolizar el extremo superior.

ES: En el futuro, los relojeros pequeños se verán tentados a utilizar complicaciones Chinas como base técnica? TAG Heuer ya lo hizo con un calibre Seiko ...

AP: En lo personal estoy en contra de esto con el fin de proteger a la industria Suiza, sino principalmente para proteger la innovación. No olvide que la innovación viene en gran parte de los relojeros pequeños. Cerrando el sistema por lo tanto se mata la innovación. Por último, Sea-Gull y otras empresas Chinas se han dado cuenta de que hacer las complicaciones de buena calidad por un buen precio les abre un nuevo potencial. En Suiza, las complicaciones son inevitablemente muy caras.

ES: ¿La solución?

AP: ETA debe dar un paso atrás y liberar las restricciones sobre la oferta movimiento. Los relojes Suizos son muy populares en todo el mundo, ¿por qué cerrar las puertas?

ES: Mientras tanto, hay un riesgo de abuso?

AP: Durante diez años, los grupos con enormes recursos financieros, como Dolce & Gabbana, Guess y Armani han estado haciendo relojes de «moda» utilizando sólo movimientos Chinos. Ellos son los que se están aprovechando de la situación, no la industria relojera Suiza o los independientes.

ES: Un mundo de «marcas»?

AP: Sí, pero cuidado, «marca» no significa «Patek Philippe», son los que lo hacen publicidad, marketing y venden su imagen.

ES: En el Pabellón de Suiza, están organizando la resistencia?

AP: En el futuro, podríamos imaginar tiendas en todo el mundo y exhibiciones de relojeros independientes. Con pequeñas marcas independientes, los clientes encontrarian relojes en pequeñas series, originales y auténticos.

«Tres o cuatro contactos prometedores en un día» Nicolas Voyame, de la marca Evilard Watch, participó por primera vez en la feria relojera de Shenzhen.

«Evilard Watch fue creada por mi bisabuelo en 1948 y pasó por mi abuelo hasta los años 90 debido a la falta de un sucesor. Pero mantuvo la compañía con la esperanza de que algún día yo podría tomar el relevo. Eso es lo que hice hace dos años , a la edad de 27 años.»

En su mesa de trabajo, el joven está impulsado por la pasión. «Nuestra producción anual es de 500 relojes de edición limitada de 100 piezas cada una. Todas las esferas están hechas a mano, usando metales preciosos, como el rutenio, rodio y oro negro con cepillado de rayo solar. Nuestros movimientos son unos totalmente rediseñados ETA con graneado circular y biselado.»

Gracias a la Feria de Shenzhen, la pequeña marca tiene grandes expectativas de expansión. «Después del primero de los cuatro días, ya hay tres o cuatro contactos potenciales que deben ser objeto de seguimiento, por supuesto. Aconsejaría a otros Suizos independientes venir aquí, porque les permite colocar mejor sus productos en este mercado. Sobre todo porque que es bastante asequible y el soporte es perfecto, incluso recibí la mesa de trabajo que pedí.»