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LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - VIVIANE DE WITT, CEO DEWITT

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abril 2016



En respuesta a un cuestionario enviado por Europa Star, 50 CEOs de Suiza, Europa, Japón y los EE.UU. revelan sus estrategias para hacer frente a los peligros y oportunidades que esperan en 2016.

LOS CEO´s TIENEN LA PALABRA - VIVIANE DE WITT, CEO DEWITT

- 1. Hay numerosas razones por las qué los compradores profesionales están sintiendo los pies fríos: algunas de ellas son de carácter estructural dentro de la industria, otras son geopolíticas. En años recientes los cuatro grupos más grandes, con sus muchas marcas, su influencia financiera y sus correspondientes medios de visibilidad han saturado los puntos de venta y, posteriormente, han vaciado los bolsillos de los distribuidores. Los rumores dicen que, que tomará un mínimo de dos años absorber los excedentes que se han impuesto a las redes de distribución. Al mismo tiempo, los mercados tradicionales han reducido sus niveles de compra: China con su leyes contra la corrupción, Hong Kong - en batalla abierta con los poderes centrales, disuadiendo a los viajeros Chinos, de elegirlos como destino - estas personas ahora prefieren Singapur; Rusia, con una drástica caída en el valor del rublo, América del Sur, donde las economías se han derrumbado, la caída del precio del petróleo y el ruido de sables en Oriente Medio. Muchos de los mercados tradicionales no han dejado de comprar, pero los niveles de venta se han reducido drásticamente. Compensar estas reducciones, exige una gran cantidad de viajes, reuniones profesionales – que a veces son nuevos en el mercado del lujo o en la industria, el apoyo de distribuidores de relojes de lujo en la creación de nuevos programas de promoción, proporcionar liderazgo, coaching, formación y explicación. Hoy en día un CEO tiene que viajar constantemente, imitando a Jean-Claude Biver y Richard Mille, dos personas que han obtenido grandes éxitos en la profesión y comprendido esto desde el principio.

- 2. Al estar constantemente en movimiento, DeWitt no solo ha conservado sus niveles de ventas, sino que también ha abierto muchos de los nuevos micro-mercados prácticamente en todo el mundo sin elegir zonas prominentes. En realidad, el mundo se ha convertido en un mercado y aquellos que viajan a menudo ofrecen relojes como regalos durante sus viajes. Durante 2016, preveo un status quo. Si tenemos en cuenta el vaso medio vacío, que llamaría a este, estancamiento, si vemos el vaso medio lleno, podríamos decir que la pérdida de mercados fáciles y la necesidad de ser más creativos es una oportunidad. En cualquier caso cualquiera que sea el problemas estemos en este momento en el tiempo, podemos observar que los ciclos económicos son cada vez más y más cortos y si hay áreas del mundo que están sufriendo, hay otros cuyas economías están realizando una recuperación, tales como EE.UU. e Irán.

- 3. Para DeWitt con el único propósito de la relojería fina, ofrece a los entusiastas y coleccionistas, excepcionales invenciones mecánicas y la innovación en curso, todas ellas alojadas en una estética impecable y en un formato reconocible. ¡Nadie realmente necesita un reloj o un reloj adicional! Como mi hijo dice entre risas; «El tiempo es el lo único que se da gratis a las personas cuando preguntan». Por lo tanto, esto exige una constante innovación y la introducción de nuevos productos sobre una base continua. Siempre habrá los entusiastas apasionados de estas innovaciones mecánicas excepcionales y nuestro desafío consiste en darnos a conocer a ellos. Internet y las redes sociales son más eficaces para este fin que numerosas revistas. DeWitt ama la innovación, no importa si nos afecta directamente o no la llegada de los relojes inteligentes es una innovación y una oferta adicional a disposición de un público al que le gustaría permanecer conectado e informado en todo momento. Esta innovación es totalmente diferente de nuestros propios programas de investigación, pero damos la bienvenida a su llegada.

- 4. Para aquellos que deseen encontrar nuevos clientes, Basel es irreemplazable. Hoy nosotros ni tenemos el deseo ni los medios para competir con los grupos quienes, con toda su fuerza financiera tras ellos, compiten entre sí para tener los más hermosos, imaginativos y espectaculares stands. Somos felices de estar en nuestra tienda de campaña en el Palace y al lado fabricantes innovadores que también están contenidos. Nosotros habíamos pedido a los organizadores de la Feria de Basilea un stand mayor, pero hemos tenido que mantenernos en la misma zona que el último año, incluso teniendo en cuenta nuestras numerosas reuniones - Prueba de que el negocio no es tan malo, ya que hay había ninguno disponible.

LAS CUATRO PREGUNTAS DE EUROPA STAR

1. ¿Cuáles son sus predicciones para el año 2016? ¿Cree que las exportaciones se recuperarán, o van los mercados a estancarse o seguirán disminuyendo después de la caída que vimos en el 2015? ¿Y cuáles cree que fueron las razones de la crisis en 2015?

2. ¿Cuáles son sus prioridades para el próximo año: la consolidación de sus mercados existentes, la exploración de forma activa de nuevos mercados (si es así, cuáles), racionalizando / consolidando / con la expansión de su red de distribución, lanzamiento de nuevos productos, iniciativas de relaciones públicas, etc.?

3. A largo plazo, ¿cree que la relojería mecánica va a morir poco a poco, hibridar, o seguir ocupando su propio nicho exclusivo? ¿Ve Usted la llegada de los smartwatches como una amenaza potencial, o una oportunidad para el crecimiento y la diversificación?

4. ¿Qué es exactamente lo que espera lograr con su participación en Baselworld 2016? Sientes que su presencia en la feria es esencial para su negocio, o son tales foros menos importante ahora de lo que eran en el pasado?

Europa Star Magazine Febrero/Marzo del 2016