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Marco Tedeschi, millennial boss

RJ #JUSTRAW

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abril 2018


Marco Tedeschi, millennial boss

A la edad de 32 años, el ex gerente regional de Hublot para Oriente Medio toma las riendas de la poco convencional marca RJ, con la intención de desarrollar una colección principal para la marca más conocida por sus series limitadas y asociaciones con nombres tan conocidos como Titanic o Batman.

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on solo 32 años, Marco Tedeschi es probablemente uno de los directores más jóvenes en el mundo de la relojería en la actualidad. Sin embargo, ya tiene once años de experiencia adquirida en Hublot, donde se convirtió en miembro del comité ejecutivo a los 22 años. «He tenido la fortuna de haber trabajado siempre con visionarios que consideran que la edad es solo un número», dice. De hecho, en Hublot, Marco Tedeschi trabajó inicialmente como gerente de producto durante casi cinco años antes de ser nombrado director regional de Medio Oriente y África.

Un joven director, entonces, para una marca que es muy joven de corazón, con una clientela a su vez tan joven como -o más joven que- el nuevo jefe de la compañía. Su objetivo principal es construir una columna vertebral para la compañía: la primera colección nuclear de RJ. La marca actualmente produce miles de piezas por año. Idealmente, también busca desarrollar la marca en Suiza y Medio Oriente, dos mercados que conoce bien.

EL OBJETO: UNA CÁMARA RX100V
EL OBJETO: UNA CÁMARA RX100V
Marco Tedeschi tiene tres pasiones: la relojería, los viajes y... La fotografía. Utiliza una cámara Sony RX100V: una que es «muy compacta, con casi todas las cualidades de una SLR». Marco Tedeschi es muy activo en las redes sociales. Comenzó a tomar fotografías de paisajes, y más recientemente entró en los retratos. Hoy, él está haciendo mucha fotografía de producto. El tiempo dirá si también será responsable de las fotos de la marca...

SU CARRERA: UN INICIO MUY TEMPRANO

Después de once años con Hublot, todavía está en el mundo ultra contemporáneo con RJ. Sin embargo, está dejando una gran compañía por una que se parece más a una start-up...

“A decir verdad, estoy bastante familiarizado con el espíritu de las organizaciones pequeñas, ya que cuando comencé en Hublot, solo había 40 empleados (nota del editor: hoy hay más de 500), incluido el personal de producción, por lo que también era del tamaño de una start-up.”

¿Cómo sucedió eso?

“Cuando Jean-Claude Biver me reclutó, aún no me había graduado de la escuela de ingeniería. Durante mi segundo año, desarrollé un movimiento de reloj concepto de eje único. Patenté el modelo, y luego fui a presentarselo al Sr. Biver, ¡quien deseaba contratarme inmediatamente después de nuestra entrevista!”

Suena como Biver, de acuerdo...

“No pude rechazar tal oferta, pero realmente quería terminar mis estudios. Empecé a trabajar en Hublot seis meses después.”

Arraw Chronograph Gold
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¿Fue usado alguna vez el movimiento que desarrolló durante sus estudios?

“Al final, no sucedió. Pero tuve la suerte de unirme a una marca con la ambición de crear movimientos propios. En este contexto, creé una oficina técnica. Después de trabajar durante varios años en el departamento de diseño y productos, fui ascendido a director regional de Medio Oriente y África en 2011. Con estas nuevas responsabilidades, descubrí una nueva faceta de la industria. En seis años, la subsidiaria logró duplicar su facturación, concretamente a través de la apertura de una serie de puntos de venta y acciones de marketing dirigidas con precisión, como la creación de una cuenta de Instagram en árabe para atraer a la cultura local. Fuimos la primera compañía de lujo en hacer tal cosa.”

Lo que nos lleva a otro tema: los propietarios de RJ son Sauditas. ¿Su conocimiento del mundo árabe fue uno de los factores clave en su nombramiento?

“Probablemente ayudó, sí. Creo que mi experiencia de producto y la diversidad de mi carrera profesional, incluidos los puestos clave relacionados con productos, ventas y marketing, fueron criterios determinantes.”

Arraw Chronograph titanium pink diamonds
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SU MISIÓN: LA TERCERA ERA DE RJ

La marca ha pasado por dos períodos muy distintos. La primera era - Steampunk - de Yvan Arpa, que se centra en la integración de materiales «crudos» con el modelo Titanic; y la de Manuel Emch, que trajo Pop Art a través de una serie de colaboraciones con líderes en la industria del entretenimiento. Estas dos identidades coexisten dentro de RJ. ¿Cómo va a manejarlas?

“Vamos a mantenerlas. Tenemos una base de clientes leales con ciertos coleccionistas que, en la actualidad, poseen más de una docena de piezas cada uno. He estado siguiendo la marca desde sus inicios, y apreció su lado no convencional en comparación con otros relojeros. En mi opinión, el modelo Titanic representa verdaderamente el ADN de la marca, con sus dientes laterales, sus agujas en forma de flecha y su forma de cuerno muy característica.

Sin embargo, la marca carece de una colección principal, ya que cada pieza producida hasta ahora ha estado en una serie limitada. La marca ha establecido muchas asociaciones, pero no ha construido una «columna vertebral». La nueva colección que se presenta en Baselworld, y en la que he estado trabajando asiduamente desde mi llegada, formará la base para futuros desarrollos.”

Hoy, las colecciones son muy dispares, desde el muy viril Titanic hasta el extremadamente «kawaii» reloj Hello Kitty.

“Hello Kitty fue la primera colección producida exclusivamente para mujeres, por lo que el espíritu es inevitablemente diferente. Y es precisamente debido a esta diferencia que es importante crear un modelo básico a partir del cual la compañía pueda desarrollarse. Presentamos una colección para hombres y una colección para mujeres con dimensiones más modestas, aunque en estos días no hablamos realmente de «tallas de hombres» y «tallas de mujeres».”

Las series o asociaciones limitadas generalmente se traducen en precios altos. ¿Su nueva colección será más asequible?

“El extremo inferior de esta nueva colección se venderá a menos de 10.000 francos, mientras que el precio promedio hoy oscila entre los 15.000 y los 20.000 francos. Vamos a comenzar con las funciones de cronógrafo y luego enriqueceremos las colecciones con animaciones y complicaciones. Una de mis primeras decisiones, de hecho, fue colocar un nuevo director a cargo del departamento de producto: un especialista en movimientos que trabajó en Vacheron Constantin, Roger Dubuis y Hysek. Estamos planeando lanzar nuestro primer módulo en 2019 y un primer movimiento propio en 2020. Es esencial crear un movimiento propio para desarrollar nuestra creatividad. Y este enfoque es aún más importante en vista del contexto actual.”

Arraw Chronograph Gold diamonds
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SUS SOCIOS: MINORISTAS ESPECIALIZADOS Y TIENDAS CONCEPTO

RJ tiene dos mercados particularmente fuertes: México y Japón. ¿Qué mercado está buscando con esta nueva colección?

“Nuestra principal misión en 2018, por supuesto, es continuar manteniendo nuestros dos principales mercados. Sin embargo, nos gustaría reforzar nuestra presencia en el Medio Oriente, un mercado con el que estoy muy familiarizado y en el que he logrado establecer buenos contactos. De hecho, encontré algunos de mis antiguos clientes en RJ. Paralelamente, el objetivo es desarrollar los mercados en Suiza y Europa, porque si esperamos tener una presencia fuerte en todo el mundo, debemos comenzar con la fuerza en casa.

También estamos invirtiendo en e-commerce. Sin embargo, los minoristas aún juegan un papel importante para nosotros, ya que tienen un conocimiento profundo de la clientela local. Y es por eso que, con la desaceleración en el mercado de la relojería, algunos, como Ahmed Seddiqi & Sons, demostraron ser más resistentes que los minoristas de una sola marca.”

¿Cuáles serían los socios ideales para una marca atípica como RJ?

“Sobre todo, deseamos reforzar nuestras relaciones con minoristas respetuosos, innovadores y sólidos. También deseamos aumentar nuestra presencia a través de tiendas conceptuales, que se adaptan perfectamente a RJ, y a través de marcas cuya clientela no se corresponde necesariamente con la de las boutiques de relojes tradicionales. Por ejemplo, estuvimos presentes en Colette hasta el pasado mes de diciembre, cuando la tienda cerró. También es esencial buscar al cliente directo a través de una variedad de canales, como cenas con coleccionistas, a fin de formar una comunidad local de aficionados especializados a largo plazo.”