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Montblanc, del campamento base a la cumbre de la relojería

ENTREVISTA

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abril 2021


Montblanc, del campamento base a la cumbre de la relojería

Montblanc ofrece probablemente la gama más amplia de modelos en la industria relojera contemporánea, desde relojes conectados hasta Exo Tourbillons. La integración de la manufactura Minerva la empuja hacia creaciones mecánicas de alto vuelo, mientras que el espíritu igualitario de la marca Alemana la impulsa a mantener su producción “democrática”. Siguiendo el camino entre Le Locle y Villeret, la prioridad de la marca es generar el mayor valor percibido posible. El director ejecutivo de Montblanc, Nicolas Baretzki, respondió a nuestras preguntas cuando se lanzaron al público los nuevos modelos del 2021.

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espués de varios años bajo la dirección de Davide Cerrato, la relojería Montblanc tiene un nuevo gerente, Laurent Lecamp. Co-fundó la empresa de relojería Cyrus en 2010 antes de unirse al grupo Bucherer cuatro años más tarde para desarrollar Carl F. Bucherer en varios mercados, incluido Japón.

Esta doble experiencia en el espíritu empresarial y dentro de un grupo establecido sin duda le será de gran utilidad en Montblanc, donde su misión será fortalecer la legitimidad relojera de una marca cuyos orígenes se encuentran en los instrumentos de escritura. Se trata de un desafío complejo, pero que puede superarse: en raras ocasiones, los forasteros han logrado convertirse en miembros reconocidos de la industria relojera, como lo demuestran los ejemplos de Chanel y, más recientemente, el avance de Bulgari.

Para lograrlo, Montblanc puede contar con el vasto patrimonio de Minerva, que fue adquirida por Richemont en 2006. Los lanzamientos de 2021 están impregnados de la herencia técnica y estética de la manufactura de Villeret, especialmente dentro de la colección de 1858 (llamada así por el año en que Minerva fue fundada).

El Montblanc 1858 Monopusher Chronograph Origins Limited Edition 100 es una reedición de un cronógrafo militar Minerva de 46 mm monopulsador de la década de 1930, equipado con el calibre 19-09CH.
El Montblanc 1858 Monopusher Chronograph Origins Limited Edition 100 es una reedición de un cronógrafo militar Minerva de 46 mm monopulsador de la década de 1930, equipado con el calibre 19-09CH.

Esta integración, naturalmente, le da a la marca más de una cumbre por conquistar, entre la universalidad de sus orígenes en los instrumentos de escritura y el virtuosismo técnico más exclusivo que encarna Minerva, y que actualmente domina el panorama relojero Suizo.

En concreto, esto se traduce en Montblanc en un amplio abanico de propuestas, desde el reloj conectado Summit hasta los Exo Tourbillons. Mientras esperamos a ver cómo Laurent Lecamp pondrá su sello en esta cartera particularmente amplia, le preguntamos a Nicolas Baretzki, CEO de Montblanc desde 2017, sobre las prioridades actuales de la marca en un contexto internacional aún conflictivo.

Nicolas Baretzki, CEO de Montblanc, presenta los nuevos relojes de la marca.
Nicolas Baretzki, CEO de Montblanc, presenta los nuevos relojes de la marca.

Montblanc 1858 Monopusher Chronograph Origins Limited Edition 100

Europa Star: Con la crisis de la pandemia, muchas marcas están haciendo preguntas sobre su cartera. Es la marca más generalista de Richemont. ¿Se ha reevaluado el papel de la relojería dentro de Montblanc con esta crisis?

Nicolas Baretzki: Estratégicamente, nuestra decisión de desarrollar la relojería permanece sin cambios. Somos una marca generalista con cuatro pilares fuertes: instrumentos de escritura, marroquinería, relojes y nuevas tecnologías. Sin embargo, no se trata de hacer “un poco de todo”, sino de una decisión consciente de adentrarse de lleno en campos diferentes, con equipos dedicados y diferenciados. Originalmente, solo estábamos activos en el campo de la escritura. Nos marcamos el objetivo de adentrarnos siempre en otros campos con experiencia, para convertirnos en grandes actores, interiorizando así el negocio de arriba a abajo.

“En nuestro negocio original, los instrumentos de escritura, hay propuestas que van desde productos básicos hasta productos muy exclusivos. Aplicamos la misma filosofía a los relojes.”

En el caso de la relojería, esto significó convertirse en una auténtica manufactura. Comenzamos con nuestra primera estructura en 1997 en Le Locle, antes de aprovechar la increíble oportunidad de incorporar Minerva desde 2006. Pero ciertamente, la pandemia ha acelerado el cambio y la reflexión. El principal cambio estará en la forma en que nos comunicamos. Por un lado, queremos acentuar el mensaje sobre Montblanc como una “gran casa de tradición”, que todas nuestras diferentes categorías de productos respaldan. Al mismo tiempo, queremos expresar mejor cómo se expresa la visión global de la casa en estas diferentes categorías. Es un diálogo que funciona en ambos sentidos y reforzará la coherencia de la marca. El objetivo es que los clientes entren en una de nuestras boutiques, no necesariamente a por un producto específico, sino por el atractivo de nuestra casa.

También en cuanto a segmentos de precios, su perfil es muy generalista, desde relojes conectados a menos de 1.000 francos hasta altas complicaciones mecánicas. Este tipo de estiramiento puede ser tanto una debilidad como una fortaleza...

Hemos estado haciendo esto durante mucho tiempo. Esta estructura de precios es bastante similar a la de nuestro negocio original. También en los instrumentos de escritura se pueden encontrar propuestas de nivel de entrada así como productos muy exclusivos, series limitadas o piezas excepcionales que pueden alcanzar los dos millones de euros. Veo esto como un enfoque paralelo que refuerza y legitima nuestra estrategia.

“Con Geosphere, se beneficia de un movimiento exclusivo y un diseño absolutamente incomparable: un valor percibido fuerte a un precio que siempre sorprende a muchos.”

El nuevo Montblanc 1858 Geosphere Limited Edition está inspirado en la paleta de colores del desierto y rinde homenaje a Reinhold Messner y su travesía en solitario de 2.000 km del desierto de Gobi en 2004.
El nuevo Montblanc 1858 Geosphere Limited Edition está inspirado en la paleta de colores del desierto y rinde homenaje a Reinhold Messner y su travesía en solitario de 2.000 km del desierto de Gobi en 2004.

A pesar de todo, la relojería Suiza en su conjunto es una tendencia de lujo. Y presentará muchas ediciones limitadas este año. ¿También están avanzando hacia una mayor exclusividad en la relojería?

Estos lanzamientos actualmente reflejan dos realidades muy diferentes en Montblanc. Este año nos hemos centrado en productos del legado Minerva, que refuerzan la legitimidad de nuestra división relojera. La serie limitada presentada este año respalda este enfoque. Pero ese es solo un eje. Por otro lado, el espíritu Montblanc nos empuja a ofrecer el mayor valor percibido en un segmento de precios que sigue siendo competitivo, como lo hacemos en los instrumentos de escritura. No se trata solo de la relojería: es la razón de ser de la empresa.

Este espíritu se expresa, por ejemplo, en el modelo Star Legacy con calendario completo, que ofrecemos a poco más de 4.000 francos. Es este valor máximo percibido al que aspiramos, sea cual sea el precio. Otro ejemplo es el modelo Montblanc TimeWalker Pythagore Ultra-Light. No veo ningún competidor a este nivel de precio y acabado... Es lo mismo para el Geosphere: se beneficia de un movimiento exclusivo y un diseño absolutamente incomparable, proporcionando un valor percibido muy fuerte a un precio que siempre sorprende a muchos - es decir, 6.000 francos para las versiones de este año.

Montblanc 1858 Split Second Chronograph LE 18

Navega entre una clientela central de Montblanc que está interesada en relojes y otros productos, y puristas de la relojería que están familiarizados con la herencia de Minerva. ¿Cómo puede presentarles a los primeros esta herencia mientras convence a los segundos de que aprecien sus ofertas contemporáneas?

Con nuestro perfil, tenemos la oportunidad de llegar a casi todos los compradores de lujo. Y operamos cerca de 300 de nuestras propias boutiques en todo el mundo. A través de esta experiencia directa en el comercio minorista, hemos internalizado una sensibilidad fuerte y real hacia la noción de “cliente final”, que no es necesariamente un hecho en la industria relojera. Si bien no todos nuestros clientes son puristas, intentamos acompañarlos en su andadura relojera, ya que disponemos de propuestas propias para todas las gamas.

Con los entusiastas, todavía queda trabajo por hacer para convencerlos de nuestro enfoque. Este es uno de los grandes proyectos del nuevo director de nuestra división de relojería, Laurent Lecamp, para los próximos años. En particular, desarrollaremos las colecciones existentes para darles un “Navega entre una clientela central de Montblanc que está interesada en relojes y otros productos, y puristas de la relojería que están familiarizados con la herencia de Minerva. ¿Cómo puede presentarles a los primeros esta herencia mientras convence a los segundos de que aprecien sus ofertas contemporáneas?

Con nuestro perfil, tenemos la oportunidad de llegar a casi todos los compradores de lujo. Y operamos cerca de 300 de nuestras propias boutiques en todo el mundo. A través de esta experiencia directa en el comercio minorista, hemos internalizado una sensibilidad fuerte y real hacia la noción de “cliente final”, que no es necesariamente un hecho en la industria relojera. Si bien no todos nuestros clientes son puristas, intentamos acompañarlos en su andadura relojera, ya que disponemos de propuestas propias para todas las gamas.

Con los entusiastas, todavía queda trabajo por hacer para convencerlos de nuestro enfoque. Este es uno de los grandes proyectos del nuevo director de nuestra división de relojería, Laurent Lecamp, para los próximos años. En particular, desarrollaremos las colecciones existentes para darles un “aspecto Montblanc” aún más distintivo. El aporte de Minerva es una fuente de inspiración que debemos destilar a través de nuestra propia expresión. Ahora está completamente integrado, pero aún necesitamos comunicarlo mejor, porque no necesariamente se ha entendido completamente.

“La integración de Minerva ahora está completa, pero aún necesitamos comunicarlo mejor.”

También inspirado en la herencia de Minerva, el Montblanc 1858 Split Second Chronograph Limited Edition 18 ha sido elaborado en una aleación de oro llamada “oro lima”.
También inspirado en la herencia de Minerva, el Montblanc 1858 Split Second Chronograph Limited Edition 18 ha sido elaborado en una aleación de oro llamada “oro lima”.

Asegurar que nuestros clientes mejor informados comprendan exactamente cuánto trabajo se ha realizado en la integración de Minerva también será un enfoque importante en 2021. Uno de los cambios más inminentes es una revisión completa de nuestro sitio web. Después de todo, es el escaparate principal de nuestra empresa y nos hemos mantenido relativamente tranquilos sobre la herencia de Minerva y nuestra producción de relojes de alta gama. Esto va a cambiar tanto para los instrumentos de escritura como para los relojes: vamos a sacar a relucir nuestras piezas más excepcionales.