Yourasset allana el camino para la financiación accesible de relojes

Por Serge Maillard

mayo 2023

La startup Suiza Yourasset ha establecido una plataforma digital para servir como intermediario entre los minoristas y los clientes, ofreciendo una solución de pago de financiación en asociación con un banco Suizo. Uno de los socios inaugurales de Yourasset es el minorista Zeitmeister con sede en Zúrich, una indicación más de que el crédito, que ya prevalece en los sectores inmobiliario y automotriz, también se está volviendo cada vez más popular en la industria relojera, ya que los relojes ahora se consideran activos financieros principales.

Yourasset allana el camino para la financiación accesible de relojes

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Por Serge Maillard

mayo 2023

Yourasset allana el camino para la financiación accesible de relojes

medida que la información se vuelve más accesible y el valor de los relojes icónicos en el mercado secundario se dispara, un número creciente de recién llegados muestra interés en el mercado de relojes. Pueden estar motivados por el puro placer de coleccionar objetos hermosos, por la perspectiva de rendimiento de la inversión o por una combinación de ambos. A pesar de la comunidad en constante expansión y un mercado muy centrado en el lujo aspiracional, el sector de la relojería sigue estando relativamente subdesarrollado en términos de soluciones de financiación en comparación con industrias como el sector de la automoción.

Un número creciente de soluciones buscan llenar este vacío. Uno de los jugadores más nuevos es la startup Suiza Yourasset, fundada por el ex banquero de gestión de patrimonio y entusiasta de los relojes Stephan Kolz.

En asociación con un banco Suizo, la plataforma ofrece soluciones de pago de financiación regulada para relojes de lujo de hasta 150.000 francos, con pagos mensuales repartidos entre 12 y 48 meses. Yourasset también ha desarrollado una plataforma digital en la que cada marca y minorista tiene su propio espacio de boutique digital (shop-in-shop) para conectarse directamente con los clientes.

“Con Yourasset, nuestro objetivo es respaldar y hacer crecer el ecosistema existente mediante la expansión de la base de clientes principal”, enfatiza Stephan Kolz. “No estamos en competencia directa con las marcas de lujo y sus redes de ventas autorizadas”. Entre los principales socios potenciales se encuentran las marcas y los minoristas; la empresa les permite aceptar soluciones de pago de financiación regulada, mientras que Yourasset se encarga de las relaciones bancarias.

Como Yourasset no tiene ningún inventario, pretende ser un “intermediario de confianza” entre el minorista y los clientes interesados en financiar sus relojes. “Al eliminar todas las fricciones relacionadas con las soluciones de pago de financiamiento, permitimos que los minoristas se concentren en lo que realmente importa y en lo que mejor saben hacer: construir relaciones con sus clientes”, agrega el empresario.

Uno de los primeros en adoptar la plataforma es el minorista con sede en Zúrich Zeitmeister. Establecido en 1932, este distribuidor autorizado de marcas de gama media como Rado y Maurice Lacroix fue adquirido en 2014 por la familia Rahiminia. “Mi padre tuvo una joyería en la ciudad durante mucho tiempo, donde también vendía relojes antiguos”, comparte Schahin Rahiminia, quien ahora administra la boutique cerca de la estación principal de trenes de Zúrich. “Además de mostrar nuevos modelos, hemos mantenido un importante negocio de vehículos usados desde que nos hicimos cargo de Zeitmeister”.

En busca de soluciones de financiación para su selección de relojes nuevos y usados, el minorista se puso en contacto con un banco Suizo el año pasado, que los puso en contacto con Yourasset. La startup estaba desarrollando simultáneamente una oferta adaptada a la industria relojera. “Casi todos los días recibimos solicitudes de financiación de los clientes. En bienes raíces o para automóviles, el crédito es un sistema estándar. Finalmente podemos abordar esta demanda de nuestros relojes”, observa Schahin Rahiminia.

“La idea detrás de nuestro servicio es hacer que el proceso sea completamente transparente para el minorista”, señala Stephan Kolz. “También es crucial que los datos se transfieran directamente del cliente a través de la plataforma Yourasset al socio bancario responsable de tomar la decisión financiera”.

Zeitmeister tiene una boutique digital en la plataforma Yourasset. Los clientes envían sus solicitudes de forma confidencial en la plataforma y esperan la decisión del socio bancario. “Es una decisión que no necesariamente desea compartir con su minorista, porque es básicamente información muy privada: nuestro sistema garantiza esta confidencialidad”, explica Stephan Kolz.

Las soluciones de financiación de Yourasset estarán inicialmente disponibles para los residentes Suizos, antes de expandir el servicio a otros países. En Suiza, la nueva solución de financiación está sujeta a regulación y sigue la regla de que la concesión de crédito está prohibida si conduce al sobreendeudamiento del consumidor (Art. 3 UCA). Yourasset se enfoca intencionalmente en soluciones de financiación reguladas para garantizar que la nueva opción de pago siga las reglas estrictas en beneficio del cliente y del minorista.

“Hasta ahora, los clientes que venían a nuestra tienda a comprar un Rado nuevo no eran necesariamente los mismos que venían a comprar un Rolex usado. Gracias a las soluciones de financiación, estos clientes pueden superponerse y podremos ofrecer toda nuestra gama a todos nuestros clientes. Esto abre nuevas opciones para nuestros clientes”, enfatiza Schahin Rahiminia.

En Estados Unidos, las soluciones de financiación como Affirm ya están muy extendidas y son utilizadas por varias plataformas de venta de relojes online. En Suiza, el mercado aún se está desarrollando. Una de las pioneras es la plataforma Watchdreamer, que ha establecido colaboraciones directas con marcas como Breitling y Hublot. Para diferenciarse, Yourasset se centra en su papel de intermediario, proporcionando su plataforma tecnológica y soluciones de pago de financiación regulada a marcas y minoristas de forma modular. En última instancia, con el surgimiento de estas diversas iniciativas, la financiación pronto podría volverse mucho más frecuente en el sector.

“Los inversionistas a menudo usan el crédito para comprar activos, ya que les permite tener dinero disponible para diversificar, o simplemente para presupuestar el gasto mensualmente”, dice Stephan Kolz. “Además, el financiamiento fomenta la disciplina financiera: si debo pagar una cierta cantidad por mes durante el plazo del financiamiento, debo reflejar ese monto en mi presupuesto mensual actual”.

La inflación también juega un papel en esta decisión: “Recientemente hemos visto aumentos en los precios de lista. Comprar hoy con bloqueos de financiación en el precio minorista actual. Si financia durante un período de 24 a 48 meses, por ejemplo, no tendrá que pagar ningún aumento de precio posterior. Solo se debe pagar la tasa de interés acordada por el cliente en la fecha de compra además del precio de venta al público. De hecho, los aumentos de precios debido a la inflación pueden incluso compensar la tasa de interés”.

Según Schahin Rahiminia, la financiación tiene el potencial de revolucionar una práctica común entre los coleccionistas: la de vender uno o más modelos de su colección para adquirir otro. “Uno de mis clientes me vendió dos relojes para comprar otro... y recientemente me los volvió a comprar porque estaba muy apegado a ellos. Con el beneficio de la financiación, probablemente podría haber conservado todos sus relojes todo el tiempo, además de adquirir uno nuevo. ¡Es una sensación mucho más agradable cuando eres un amante de los relojes!”

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