Las marcas nuevas encuentran un nicho

Por Keith W. Strandberg

abril 2007

Las marcas nuevas encuentran un nicho

Por Keith W. Strandberg

abril 2007

Para que una marca nueva pueda existir en el mundo competitivo de la relojería actual, ésta tiene que encajar dentro de un nicho. La mayoría de las marcas nuevas con algún poder de subsistencia encuentran alguna necesidad que no ha sido resuelta por las marcas actuales y se presentan con el objetivo de satisfacerla. En este artículo vamos a presentar una serie de marcas que han identificado una necesidad y están encontrando la medida del éxito.

HD3 – Jorg Hysek y su grupo de expertos en diseño

HD3 es la segunda marca que ha desarrollado Jorg Hysek,después de la marca de su mismo nombre que recientemente ha abandonado. Hysek empezó como diseñador independiente de algunos de los relojes más conocidos de todos los tiempos: el Marine de Breguet, el Kirium de TAG Heuer, el Shanta de Ebel, el AD 2000 de Dunhill y muchos más. Luego empezó su propia marca y diseñó algunos relojes increíbles, como el V-King, el V-King Tourbillon, el X-Ray, el XX-Ray etc. En febrero del 2006, Jorg Hysek, el diseñador, cortó oficialmente sus relaciones con la marca Jorg Hysek y rápidamente empezó HD3, una marca de relojes que creará piezas de relojería muy limitadas, de diseño avanzado y complicadas. HD3, que significa High Definition Trylogy (Trilogía de Alta Definición), es una extensión de la casa de diseño de Hysek, Team Styling y la colaboración de tres diseñadores: Hysek,Valerie Ursenbacher y Fabrice Gonet. Estas tres personas han trabajado juntas en varios proyectos durante 15 años y Hysek está realmente satisfecho de volver a un entorno que alimenta su espíritu creativo.Según Hysek,diseñar un reloj es muy difícil y para ello es vital trabajar en el sitio adecuado.“Cuando empezamos a diseñar, el mayor problema era presentar algo que no existiera,”explica Hysek.“Tienes que poder ser libre,algunos días se te ocurren muchas ideas y diseños buenos, mientras que otros días no se te ocurre nada. Desde el primer dibujo tienes que ir decidiendo si algo es bueno o no lo es,e ir modificando hasta llegar al producto final.Las ideas no vienen del pensamiento técnico, sino que es más una sesión de brainstorming. Por ejemplo, el Idalgo estuvo en desarrollo durante un año y medio. Hay mucha evolución durante el proceso de diseño.” Hysek, Ursenbacher y Gonet intercambian ideas constantemente, ayudándose unos a otros. También tienen sus propios proyectos personales,uno de los elementos claves de HD3:todos los diseñadores tienen sus propios relojes en una trilogía de creación de producto. Para el primer ciclo de producto, Hysek hizo el Idalgo, Ursenbacher el Capture y Donet el Raptor. “Cada año tendremos producto nuevo,” explica Hysek. “HD3 es una marca muy creativa, no ofreceremos solo una caja para ir haciendo el mismo reloj cada vez.Ya estamos trabajando ahora en nuevos conceptos de reloj. “Podemos hacer cualquier cosa,” continua Hysek, “No seremos una gran empresa donde tengamos que necesitar dinero de inversores, los clientes tienen que pagar por adelantado y nosotros asumimos el coste del desarrollo. Solo somos cinco personas en la oficina, así pues nuestros gastos son racionales. Sólo empezamos la producción cuando tenemos un pedido.”

CAPTURE y IDALGO por HD3

Reactor – relojes deportivos profesionales

La marca de relojes Reactor, dirigida por su presidente Jimmy Olmes ha llegado a ser conocida como la marca con muchos entusiastas de relojes duros, y de buena presencia fabricados para resistir los deportes extremos. La misión de Reactor es, de hecho, construir relojes que aporten el mejor rendimiento en los deportes,sin reparar en el precio. “Con esta misión en mente,todas las decisiones que hemos tomado hasta la fecha han sido evaluadas bajo este objetivo,” explica Olmes. Los relojes Reactor se utilizan duramente, así pues Olmes tiene que asegurarse que sus relojes resistirán todo aquello a lo que se tengan que enfrentarse. Reactor se centrará en consolidar la imagen de su marca. “Queremos continuar desarrollando un estilo diferente,” puntualiza Olmes.“Yo no quiero hacer lo mismo que hacen los demás. La última cosa que la gente necesita es un gran reloj que tenga el mismo aspecto que cualquier otro reloj del mercado. Uno de nuestros objetivos es ser diferente en la inspiración y en el diseño.Tenemos algunos temas comunes: asas de gran tamaño, tornillos de tipo Allen, gruesos eslabones en tira, dígitos y agujas de gran tamaño, y más. Aportamos un estilo muy particular y esto realmente es una ayuda.A los detallistas y clientes les gusta la calidad, todo el mundo piensa que tienen un buen precio, y llama la atención”. El núcleo de la línea de productos de Reactor se mueve entre los 150 y los 300 dólares, mientras que la línea especializada varía entre los 500 y los 3.500 dólares. Cualquier pieza por encima de los 1.000 dólares contiene diamantes. Definitivamente, Reactor es una marca en auge, intransigente en su atención al detalle y con todos los elementos que precisa un verdadero reloj deportivo de gran rendimiento. Olmes se asemeja un poco a un científico paranoico, ya que pone sus relojes a prueba a bese de “torturarlos” para asegurarse de que sean los más duraderos, los que contienen los más funciones y los mejor funcionamiento entre los relojes deportivos del mercado. La buena noticia para los amantes y compradores de relojes es que Olmes no transigirá en la calidad de los relojes Reactor.

PHOTON, FLUX, MC2, FALLOUT y CRITICAL MASS de Reactor

World Chronos: leer el tiempo del mundo sobre la marcha

Cualquiera que viaje, ya sea por negocios o por placer, sabe lo difícil que es seguir la pista de la hora que es en diferentes ciudades del mundo. Keith Herbert, Presidente de Twenty-First Century Watch Corporation, no es relojero, de hecho, hasta hace cuatro años ni siquiera estaba involucrado en la industria de la relojería.Simplemente es un hombre que vio una necesidad que no estaba cubierta. “Me encantan los relojes y pensé que un reloj serio, de fácil manejo que pudiera marcar la hora de todo el mundo sería algo que la gente utilizaría,” explica. “Yo viajaba mucho y necesitaba un reloj de hora mundial. Busqué entre todos los relojes del mercado pero no había nada fácilmente intuitivo por lo que tenía serias dificultades en entender como utilizarlos. Un día, acababa de volver de Europa y leyendo la revista InSync y me frustré con los relojes que había en el mercado. Empecé a hacer esquemas de un reloj de horario global que pensé que podría funcionar. “La idea me vino en unos 20 minutos, me estalló en la cabeza,” continúa. “Yo sabía que lo que había diseñado era diferente. Si no hubiera sido diferente, no habría pensado en hacerlo. Herbert intentó salir al mercado con su idea por el camino convencional, acudió a Basel con el objetivo de que una gran compañía le apoyará el concepto e hiciera su propia versión de él. Pero, sin embargo, encontró cierta resistencia: la gente de la industria relojera no crían que esa idea fuera a funcionar, no creía que lo que Herbert proponía fuera posible. “Me di cuenta entonces que a no ser que lo hiciera yo mismo, este proyecto no se llevaría a cabo,”dice Hebert “ Enonces empecé a buscar un relojero para convertir mi sueño en realidad y así es como conecté con Miros Bapic.” Bapic es el director general de Leschot SA, una pequeña compañía relojera de Neuchâtel, Suiza. Herbert le mostró la idea, Bapic creyó que se podía realizar,y se pusieron en ello.El reloj World Chronos no era fácil de diseñar ni de fabricar. El reloj utiliza un fiable movimiento de base, pero efectuaron modificaciones en todas las partes del movimiento para conseguir lo que Herbert quería mostrar en la esfera. El reloj World Chronos tiene elementos que no tiene ningún otro reloj: una rueda de huso horario giratorio, una línea de nuevo día, una línea de fecha internacional, ventanas para dos fechas y dos días, ya que por ejemplo, en algunas ciudades será lunes, cuando en otras estarán todavía en domingo. “Rediseñamos todo lo que contiene el reloj,” dice el relojero Bapic. “La mayoría de los componentes no existían en ETA, así que los tuvimos que fabricarlos nosotros mismos.” El resultado es un reloj que es teóricamente de uso infalible. “Cuando viajas de una zona horaria a otra, no tienes que cambiar tu reloj, sólo tienes que mover la aguja de las horas sobre la ciudad a donde has llegado,” dice Herbert. “No necesitas saber la hora que es allí, porque tu reloj estará en la hora correcta.”

WORLDTIME por World Chronos

CVSTOS: mezcla de alta tecnología y lujo

Cvstos, comenzó en noviembre de 2004 de la mano de Sassoun Sirmakes (hijo de Vartan Sirmakes de Franck Muller). La empresa es una combinación de dos segmentos muy diferentes dentro de la industria de la relojería.“Vi que en el mercado había un vacío en cuanto a relojes de alta tecnología y de lujo”, explica. “Había una demanda y no existía otra marca. Cvstos es diferente debido a su diseño, la concepción del mecanismo, el aspecto que tiene y los materiales que utilizamos. Es una manera nueva de hacer las cosas, realmente no puedes comparar este reloj con otros relojes tradicionales.” Sirmakes crea su colección con su diseñador, luego escucha atentamente a sus distribuidores y detallistas, ajustando su oferta. Empezar una nueva marca no es nunca fácil, pero Sirmakes ha tenido hasta ahora un gran éxito. “Para salir al mercado debes tener productos nuevos,” señala Sirmakes. “Ahora estamos formando una sociedad con los coches Pagani. Hacemos este tipo de sociedades con compañías de coches porque esto nos ayuda a despuntar. Estamos lanzando un nuevo proyecto, el Concept S, que es como un super reloj, con dos nuevos calibres fabricados por Franck Muller, que presentaremos en nuestra exposición de Ginebra el año que viene.”

CHALLENGE CHRONO por Cvstos

Volna - El reloj de los submarinistas rusos

Francçois Candolfi, el director general de Volna, supo al entrar en ese mundo que su compañía tenía que ser diferente para poder triunfar en la industria de la relojería actual. “Para nosotros, la manera de presentarnos era ofrecer realmente un nuevo concepto, algo muy diferente de lo que tenían los demás,”explica.“En mi opinión, la mayoría de las marcas nuevas no tienen una verdadera visión de futuro o estrategia. Para nosotros, existen tres pilares esenciales en nuestra marca: tener un buen producto, que sea diferente, tener una imagen inconfundible, y ofrecer legitimidad histórica a la marca.” Candolfi ha desarrollado una visión y un plan para los próximos diez años. Cuando se reúne con distribuidores y detallistas, primero dedica un tiempo a hablar de la visión de la marca y después les muestra el producto. “Tener una visión para el futuro de la marca es de una gran ayuda con los detallistas,” comenta. “Cuando podemos sentarnos con ellos y explicarles el concepto,casi siempre acabamos trabajando juntos.” Volna es una marca nueva, dispuesta a hacer el primer envío de relojes en marzo de este año a Estados Unidos, Singapur,Asia, Europa y países del Oriente Próximo. “Ya no es suficiente tener un buen producto y un buen marketing, realmente tienes que ofrecer algo diferente,” dice Candolfi. “En cuestión de marcas, no queríamos ser otra marca con historial suizo, queríamos centrarnos en Rusia, así pues, escogimos los relojes de los submarinistas soviéticos y con los más emblemáticos nos inspiramos para la idea a nuestra marca. A pesar de estar inspirada en relojes rusos,Volna fabrica sus relojes en Suiza, a un precio de entre 4.900 a 7.250 francos suizos.

Relojes submarinistas soviéticos de Volna

Voltime: intercambiable

Voltime, iniciada en 2003, capitalizó inmediatamente en la novedad de su diseño de reloj modular. “Mi mujer y yo trabajábamos para otras empresas y decidimos empezar nuestra propia compañía,” dice Stefan Varak, presidente de Voltime.“Pensamos que para nosotros no sería suficiente empezar sin una idea patentada.” “La gente quiere novedad y quieren productos nuevos,” continua él. “Empezamos a tener pedidos inmediatamente y empezamos a trabajar con los mejores detallistas. El principio de todo no fue difícil, pues la idea fue muy bien recibida, pero fue más importante asegurarles que sacaríamos nuevos modelos regularmente.” El concepto de los relojes Voltime es fácil de entender por los clientes una vez se les ha mostrado de que se trata,para esto,Voltime ha producido una película corta que se distribuye a los comerciantes. Lo siguiente para Voltime es continuar innovando, presentando nuevos relojes dentro del mismo concepto. “Ofrecemos a los propietarios de relojes Voltime la posibilidad de mejorar y modernizar regularmente su reloj,” continua Varak. “La gente puede comprar en cualquier momento diferentes piezas. Somos una empresa pequeña, es vital que tengamos algo diferente. No podemos competir con las grandes marcas y los mismos relojes que todo el mundo. Nosotros llevamos al mercado algo que el mundo relojero no tiene.”

Adriana y Christian Karembeu, Embajadores de Voltime

Bozeman Watch Company Estilo Montana

Christopher Wardle, Presidente y Director general de la Compañía de Relojes Bozeman y coleccionista de relojes, decidió hace varios años que quería hacer sus propios relojes.“Pensé que ahora muchos relojes se alejan de los diseños clásicos,” dice. “Como coleccionista siempre valoré las primeras piezas hasta los años 60 y 70. Empecé Bozeman Watch Company solamente por mi aprecio al arte de la relojería y por querer hacer algo único.” Hubo un tiempo cuando las empresas americanas como Hamilton y Elgin eran los líderes mundiales de la industria relojera, pero hace tiempo que esto ha cambiado.“Me pregunto por qué no ya no hay empresas americanas y esto me entristece.” Dice. “Yo empecé la compañía en el 2003, con mi socio Patrick Ayoub, un diseñador industrial que siente pasión por los relojes. Me di cuenta que podía mezclar el romance del Oeste Americano con el arte de la relojería. Presentamos nuestro primer reloj a finales del 2004”. Wardle no prevé que Bozeman se convierta a corto plazo en un gran productor de relojes. De hecho, Bozeman ni siquiera trabajará con los detallistas en un futuro previsible, sino que vende sus relojes en su propia tienda, a través de su número de teléfono gratuito y en la página de internet de Bozeman Watch Company. “Queremos continuar creando y ser más especiales en nuestros diseños, estilos y aspectos técnicos,” asegura. “No queremos crear una línea de relojes demasiado grande. Existe un valor en permanecer pequeños y controlar como se presentan nuestros productos en el mercado. Creemos que, por ahora, podemos manejar el volumen desde un sólo lugar, nuestra tienda. En el futuro, podríamos trabajar con algunos clientes internacionales. “Creemos que ahora mismo no estamos preparados para extendernos hacia otros detallistas,” continua. “Tratamos con clientes que quieren llevarse un poco de Montana a sus casas, apelamos a un estilo de vida, a alguien que aprecie el espíritu del Oeste americano y quiera algo único.” Wardle calcula que Bozeman producirá unos 500 relojes este año. Su plan es continuar haciendo relojes automáticos, diseñados en Montana utilizando movimientos ETA. Los relojes de la colección Bozeman varían en precio de los 3.800 a los 7.100 dólares, pero ya está planificado introducir una edición limitada en piezas de oro blanco y rosa que se tendrá el nombre de Stockman y que se venderá a unos 19.000 dólares al detalle. “En el futuro nos gustaría fabricarlo todo en Montana,” añade Wardle. “Nuestra esperanza es poder conseguir que un día sean fabricados completamente en los Estados Unidos.Probablemente no haremos nuestros movimientos a partir de cero, porque no vemos ninguna razón a querer reinventar la rueda. Por ahora, estamos encantados con lo que hacemos y no nos preocupamos de mucho más.”

Nite Internacional distribuía anteriormente los relojes Traser de Suiza en el Reino Unido y a resultas de este éxito, la compañía decidió empezar su propia marca, Nite, centrándose en diseños modernos. “Queríamos ser los dueños de nuestro propio destino, con nuestra propia marca,” dice Andy Youings, Director de Marketing de Nite Internacional, “Conocíamos el mercado y entendíamos de relojes. Intentamos hacer el mejor tritio que podemos. Utilizamos cristal zafiro extra grueso, clavijas extra largas, y cajas fuertes y duraderas. Queremos que sea lo máximo posible de fuerte y duradero.” Cuando las Fuerzas Armadas del Reino Unido escogieron el MX10, que lleva un número de inventario de la OTAN, realmente dio a conocer a Nite al mundo. Ahora mismo el mercado más grande de Nite es el Reino Unido, pero la empresa tiene distribuidores en Japón, Suecia, Alemania y Australia/Nueva Zelanda. “Queremos expandirnos en los mercado deportivo y el militar,” dice Youings.“Efectuamos mucha venta directa y trabajamos con detallistas militares en el Reino Unido. También estamos haciendo muchos progresos en las tiendas de actividades al aire libre.” La mayoría de los relojes de Nite son estancos al agua hasta los 200 metros y los diseños son duros y bonitos.“El diseño del reloj es lo que nos hace destacar,” dice Youings, “La mayoría de las otras marcas tienen un aspecto muy militar y son de hecho muy similares en cuanto a diseño de modelo a modelo. Nosotros hemos tratado de aprovecharnos de los beneficios de la tecnología del tritio, pero poniendo principal atención al diseño, para tener un atractivo más amplio. La gente que quiere esta tecnología también quieren llevar un reloj bonito en su muñeca.” “En el Reino Unido, encontramos mucha gente que conoce la tecnología del tritio,” continua Youings. “Aunque en Suecia y Japón la gente no está tan familiarizada con ella. Tenemos que pasar por el proceso de educar a la gente sobre el producto, como funciona, cuales son los beneficios y demás”. Con la nueva colección, que va a ser presentada este año, la empresa utiliza movimientos suizos, para mejorar de la imagen de la marca “El mercado quiere particularmente movimientos suizos, así pues, esto es lo que ahora proporcionamos,” nos comenta Youings.