NIVEL DE ENTRADA

«La pérdida de volumen de 8,5 millones nunca puede ser buena»

«Los 8,5 millones de relojes perdidos del rango de nivel de entrada de la industria relojera Suiza en los últimos cinco años, así como los volúmenes de relojes de moda no Suizos nunca pueden ser buenas. Entre otras cosas, esta diapositiva es el resultado del aumento irresistible de los relojes inteligentes, pero también del retraso de la industria relojera Suiza en adoptar las ventas on-line. Las innovaciones en funcionalidad (relojes híbridos) y materiales (relojes en plástico reciclado), así como la distribución (ventas on-line, Kickstarter y otros sitios de crowdfunding, ’afluentes’) son todas fuentes de inspiración para una innovación más necesaria en este segmento, donde la sacudida aún no ha terminado.»

POLARIZACIÓN

«Reconocimiento social o turbulencia económica»

«El éxito histórico de la relojería se debe, a lo sumo, a 5 a 8 marcas que representan prácticamente el 60% de las ventas globales. Con su fuerte identidad y capacidad de jugar con la escasez de su oferta, tienen todo lo necesario para lograr su estrategia. Como vectores de reconocimiento social y prestigio en numerosos países, escaparán de la turbulencia que afecta a cientos de otras marcas».«La pérdida de volumen de 8,5 millones nunca se recuperará.»

Thierry Huron, fundador del Mercury Project

DISTRIBUCIÓN

«Recuperar las ganancias y las bases de datos de los intermediarios»

«Las marcas de relojes más poderosas quieren tratar directamente con el cliente final en una dinámica de rentabilidad y control de imagen. Eso les permite recuperar las ganancias de sus intermediarios, obtener un acceso mucho más fácil a los datos de sus clientes y ejercer un mayor control sobre su cadena de suministro. La consolidación actualmente en progreso también está trabajando a favor de los minoristas más experimentados en las mejores ubicaciones geográficas. Estos últimos trabajan con las marcas más poderosas, ya sea negociando ubicaciones preferenciales en sus tiendas (Rolex, Patek Philippe) o administrando tiendas propias (Omega, Breitling, Audemars Piguet). Los minoristas actuales en el rango de nivel de entrada se enfrentan a una feroz competencia de redes externas al ecosistema relojero/joyero. En cuanto al futuro de los distribuidores en dificultades, eso radica en las asociaciones con marcas menos conocidas que desean agregar una red de distribución convencional a su red on-line original.»

Los minoristas actuales en el rango de nivel de entrada se enfrentan a una feroz competencia de redes externas al ecosistema relojero/joyero.

OPORTUNIDADES

«Las Duty-free ofrecen la perspectiva más favorable»

«Solo un mercado parece ofrecer una perspectiva favorable. Ese es el mercado minorista libre de impuestos y de viajes, que muestra un potencial prometedor a mediano plazo, especialmente en Asia, debido al creciente número de viajeros Chinos e Hindúes. Pero se abren caminos nuevos e innovadores en otros lugares, impulsados por los nativos digitales. Hay ejemplos poderosos en el rango de relojes de nivel de entrada, como MVMT en los Estados Unidos y Paul Valentine en Alemania (jugadores puros on-line), o en sitios de crowdfunding (más de 240 marcas de relojes se lanzaron con éxito en Kickstarter en 2018).»